2 В мире* 25 апреля 1994 года, сайт HotWired.com Баннер никуда не вел! *Источник:

В мире*
25 апреля 1994 года, сайт HotWired.com
Баннер никуда не вел!
*Источник: http://thelongestlistofthelongeststuffatthelongestdomainnameatlonglast.com/first66.html
**Источник: www.sostav.ru
Первые баннеры в Интернете
КАК
ЭТО БЫЛО
В России**
1997 год, Mail.ru
первые баннеры продавали по $35 за день

Размещаем баннер на главной странице сайта N
на неделю
И ЕСЛИ ПОСЕЩАЕМОСТЬ РАСТЕТ
ПЕРВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ЭФФЕКТИВНОСТИ
Следим за посещаемостью сайта рекламодателя
Значит, реклама работает!

Стали планировать такие показатели, как
количество показов, R&F, SOV
ПРОДВИНУТЫЙ
УРОВЕНЬ

И даже прогнозировать CTR и охват!
Как следствие – количество кликов и активность пользователей на сайте рекламодателя
ПРОДВИНУТЫЙ
УРОВЕНЬ

Таргетирование – первые попытки купить нужную аудиторию на выбранном сайте
ТАРГЕТИНГИ
Частота показов как средство оптимизации бюджетов
на крупных площадках
География,
Время показа
Соц-дем таргетинг (на ресурсах, где есть профили аудитории)

Отчеты по кампании помогают оценить эффективность уже ПОСЛЕ того, как кампания закончена
Отчет Adriver: оценка эффективности использованных в кампании ресурсов
Отчет Adriver: пересечение аудиторий по рекламной кампании
ПРИМЕРЫ ОТЧЕТОВ

Планировать кампанию только на тех пользователей, кому она может быть интересна
А ЕСЛИ…
Автоматически учитывать пересечение аудитория по сайтам
Уже по ходу кампании оптимизировать эффективность разных креативов
Оценивать реальный интерес пользователя к показываемой рекламе
ТЕПЕРЬ ЭТО ВОЗМОЖНО!

Targeting collective segments of users with content and advertising based on anonymous previous activity and attributes
Search Re-targeting
Site Re-targeting
Creative Retargeting
Behavioural Segments
Geo-Targeting
Demo-Targeting
Workplace Targeting
A Definition?
http://www.imediaconnection.com/content/19275.asp

Auto Marketing Dynamics
Consumers are in-market for an average of 8-12 weeks
During this time, consumers spend less than 5% of their time on automotive research sites
Until now, inventory targeted to in-market consumers has been in short supply
8-12 weeks in-market time
Time spent on Internet
Vehicle Purchase
Decide you want to buy a car
5 % research time
95 % remaining time
Opportunities to reach engaged shoppers are limited

How Behavioural Targeting Works

IP Targeting
Using Digital Envoy, the most trusted and accurate IP resolution source (used by DART/Atlas/etc) users’ IP Address are resolved to target:
Industry, Company Name, Company Size, Speed, Geo, etc
Search Terms
Create audience segments based on the words and phrases that users type into your on-site search engine
Grow search campaigns, by targeting users after they search
Category Based
All users that read “X” number of pages in a specific area of the site over the last 1 day to 12 weeks
When a campaign needs specific targeting and a section is sold out
Expanding the duration of a special event or sponsorship
Article Based
All users that read articles with the following words/phrases over the last 1 day to 12 weeks
New “Virtual” categories provide infinite possibilities for highly targeted audiences, regardless of what content areas you have
Note: Any of these conditions can be combined to increase reach and/or relevance.
Four Primary Ways to Build Audience Segments

Example of Advanced Segment

BP Oil used behavioural targeting on Guardian.co.uk to educate consumers on how to reduce CO2 emissions and drive sign-up for the target neutral scheme
COMPOSITION:
Behavioural targeting advertising was more effective than ROS at reaching users who are “very concerned” about the impact of vehicle CO2 transmissions on the environment
After exposure to the ads, users feel better about BP
RESPONSE:
Conversions attributed to the behaviourally targeted ads were significantly higher than the non-targeted portion of the campaign
Even though the actual click rate was lover for behavioural, the clicks were highly qualified = far better conversion
The quality of a click is usually more important than the quantity of clicks.
Source: Dynamic Logic Survey
BP Target Neutral –
Multiple Success Points

Новый тип медиаплана
Покупка аудитории:
Мужчина, 25-35,
Москва,
25% времени проводит на авто-сайтах,
30% времени читает бизнес новости
Классический медиаплан
Покупка трафика «вслепую»:
Список сайтов
Параметры таргетинга
Гео
Частота
Время
Пол, возраст
Изменение медиаплана: от покупки трафика к покупке аудитории
ТЕНДЕНЦИЯ

В стандартный ТВ ролик был добавлен элемент интерактива – пользователю предлагалось двигать мышкой по баннеру в заданном направлении
Interaction Rate = 15%
НОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ЭФФЕКТИВНОСТИ

VTR (view through rate), привлечение внимания
Для in-video-banner
отношение просмотров видео к показам баннера
Примеры размещений: http://www.sol-agency.ru/advertiser/in-b-video.html
VTR = 17,2%
CTR = 2,15*
По результатам тестовой кампании
НОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ЭФФЕКТИВНОСТИ

*По данным 6 000 000 тестовых показов в течение 1 недели
РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТОВЫХ КАМПАНИЙ

Interaction Rate, взаимодействие с креативом
Для баннеров- расхлопов
Отношение количества расхлопов к количеству показов
Interaction Rate = 20%
CTR=1%
НОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ЭФФЕКТИВНОСТИ

РЕЗЮМЕ
Реклама становится более агрессивной:
новые форматы
видео
интерактивность
Размещения становятся более точечными
Переход от CPM модели к продажам по Interaction, CPC, CPA