Слайд 2Как составить план маркетинга
Что должен содержать план маркетинга?
Какие каналы использовать и на
![Как составить план маркетинга Что должен содержать план маркетинга? Какие каналы использовать](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-1.jpg)
какой фазе?
Как посчитать необходимые вложения?
Как проверить, заработает ли все это?
Слайд 3Адресаты
Сам предприниматель
Партнеры по бизнесу
Инвесторы
Ключевые сотрудники
Исполнители
![Адресаты Сам предприниматель Партнеры по бизнесу Инвесторы Ключевые сотрудники Исполнители](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-2.jpg)
Слайд 4Маркетинг-план
Анализ продукта и рынка
Определение стратегии
Постановка целей (объем продаж)
Маркетинг-микс – цена, сбыт, реклама
Выбор
![Маркетинг-план Анализ продукта и рынка Определение стратегии Постановка целей (объем продаж) Маркетинг-микс](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-3.jpg)
каналов маркетинга
Бюджет, окупаемость, сроки
Слайд 5Анализ продукта и компании
Ценностное предложение
Как работает ваша бизнес-модель?
![Анализ продукта и компании Ценностное предложение Как работает ваша бизнес-модель?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-4.jpg)
Слайд 6Анализ целевого рынка
Описание клиентских сегментов
Обзор конкурентов и заменителей
Готовность рынка к продукту
Потенциальная емкость
![Анализ целевого рынка Описание клиентских сегментов Обзор конкурентов и заменителей Готовность рынка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-5.jpg)
рынка
Потенциальный объем продаж
Источники: маркетинговые исследования, статистика, аналитические агентства (IDC, Garnter, TNS, comScore, Euromonitor), упоминания в прессе, опрос экспертов, актуальная литература, отраслевые конференции, ассоциации, сравнения с зарубежными рынками
Слайд 7Определение стратегии
SWОT анализ
Позиционирование
Персонажи, образы
Mесседж
![Определение стратегии SWОT анализ Позиционирование Персонажи, образы Mесседж](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-6.jpg)
Слайд 8SWОT - Анализ
=> Конкурентные преимущества
=> Критические факторы успеха
Внутренние
Внешние
![SWОT - Анализ => Конкурентные преимущества => Критические факторы успеха Внутренние Внешние](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-7.jpg)
Слайд 9Позиционирование
Какие конкурентные преимущества уникальны на целевом рынке?
Какие важны для потенциальных клиентов (целевой
![Позиционирование Какие конкурентные преимущества уникальны на целевом рынке? Какие важны для потенциальных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-8.jpg)
аудитории)?
Какие из них трудно скопировать?
Какие легко сообщить в рекламе?
Как обосновать и доказать клиенту?
Слайд 10Персонажи, образы
Среда, окружение
Поведение
Проблемы
Радости
Стремления
Карта эмпатии для характеристики
представителя потребительского сегмента
![Персонажи, образы Среда, окружение Поведение Проблемы Радости Стремления Карта эмпатии для характеристики представителя потребительского сегмента](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-9.jpg)
Слайд 11Месседж
Для [целевой потребитель]
который [имеет данную проблему]
наш продукт [описание продукта]
предлагает [востребованное решение].
В отличие
![Месседж Для [целевой потребитель] который [имеет данную проблему] наш продукт [описание продукта]](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-10.jpg)
от [важнейшие конкуренты]
наше решение [ключевое преимущество]
Слайд 12Определение целей
Объем продаж
Доля рынка
План на 1-5 лет
![Определение целей Объем продаж Доля рынка План на 1-5 лет](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-11.jpg)
Слайд 13Инструменты маркетинга
4P: Product + Price + Place + Promotion
Продуктовая политика (качество, простота)
Ценовая
![Инструменты маркетинга 4P: Product + Price + Place + Promotion Продуктовая политика](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-12.jpg)
политика (премиум или дешево)
Политика сбыта (партнеры или прямые пр.)
Политика продвижения (имидж, реклама)
Слайд 14Офлайн vs. Онлайн маркетинг
Офлайн (печать, тв+радио, outdoor, PR)
- реклама и каналы продаж
![Офлайн vs. Онлайн маркетинг Офлайн (печать, тв+радио, outdoor, PR) - реклама и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-13.jpg)
разделены
- трудно измерить эффективность
+ уровень доверия выше (имидж.-кампании)
Онлайн (SEO, контекст, партнерки, медийка)
+ измеримый результат
+ точечное попадание (таргетинг)
+ интерактивность, диалог
+ низкий порог входа
Слайд 15Каналы онлайн-маркетинга
Поисковая оптимизация (SEO)
Контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс.Директ, соц.сети)
SMM (блоги, соц.сети, форумы)
Онлайн-PR
![Каналы онлайн-маркетинга Поисковая оптимизация (SEO) Контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс.Директ, соц.сети) SMM](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-14.jpg)
(пресс-релизы)
Партнерские программы
Медийная реклама
E-mail маркетинг
Слайд 16Бюджет
Бюджет для выполнения плана
Анализ окупаемости
Календарный план работ и вложений
![Бюджет Бюджет для выполнения плана Анализ окупаемости Календарный план работ и вложений](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-15.jpg)
Слайд 17Оценка показателей
Количество целевых посетителей
Стоимость одного посетителя
Коэффициент конверсии (%)
CPA (стоимость одного клиента)
Количество продаж
Объем
![Оценка показателей Количество целевых посетителей Стоимость одного посетителя Коэффициент конверсии (%) CPA](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-16.jpg)
продаж
ROI
Слайд 18Инструменты оценки
ru.semrush.com
wordstat.yandex.ru
Google Keyword Tool
Google Trends (for Websites)
Google.com/adplanner
alexa.com
![Инструменты оценки ru.semrush.com wordstat.yandex.ru Google Keyword Tool Google Trends (for Websites) Google.com/adplanner alexa.com](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-17.jpg)
Слайд 19Расчет бюджета (пример)
Определить / оценить конверсию
Цена клика на контексте
Фиксированные бюджеты
Сохранить таблицу: bit.ly/vz58hg
![Расчет бюджета (пример) Определить / оценить конверсию Цена клика на контексте Фиксированные бюджеты Сохранить таблицу: bit.ly/vz58hg](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-18.jpg)
Слайд 20Что дальше?
Релизация
Оценка эффективности (KPI?)
Процент выполнения плана
Корректировка плана и действий
Дальнейшее развитие плана
![Что дальше? Релизация Оценка эффективности (KPI?) Процент выполнения плана Корректировка плана и действий Дальнейшее развитие плана](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-19.jpg)
Слайд 21Как проверить?
Пилотный проект:
Тестовый сайт
Контекстная реклама (купоны?)
Форма для генерации лидов
Измеряем конверсию
Партизанский маркетинг
=> Риск
![Как проверить? Пилотный проект: Тестовый сайт Контекстная реклама (купоны?) Форма для генерации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-20.jpg)
остается всегда!
Слайд 22Инструмент для быстрого создания сайтов
Конструктор сайтов для бизнеса:
rusonyx.ru/constructor
Купон на 3
![Инструмент для быстрого создания сайтов Конструктор сайтов для бизнеса: rusonyx.ru/constructor Купон на 3 месяца: bit.ly/InCube11](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-21.jpg)
месяца:
bit.ly/InCube11
Слайд 23Постоянная конверсия
Посетитель => Вовлеченный посетитель
Посетитель => Лид
Лид => Покупатель
Случайный клиент => Постоянный
![Постоянная конверсия Посетитель => Вовлеченный посетитель Посетитель => Лид Лид => Покупатель](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-22.jpg)
клиент
Покупатель => Покупатель разных продуктов
Покупатель => Покупатель дорогих продуктов
Довольный клиент => Рекомендующий
Слайд 24Эволюция стартапа
Сам предприниматель
Предприниматель + агентства
Предприниматель + сотрудник + агентства
Сотрудники + агентства (нишевые
![Эволюция стартапа Сам предприниматель Предприниматель + агентства Предприниматель + сотрудник + агентства](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-23.jpg)
каналы)
Внутренний отдел маркетинга
Слайд 25Партизанский маркетинг
Блог на тему продукта (Inbound Marketing)
Social Media Marketing (соц.сети, форумы)
PR (b2blogger.com
![Партизанский маркетинг Блог на тему продукта (Inbound Marketing) Social Media Marketing (соц.сети,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/389091/slide-24.jpg)
и др.), white SEO
Permission-marketing (e-mail)
Конференции (доклады, дискуссии, вопросы)
Партнеры (как получил известность Google)
Спонсорство (продукт в обмен на рекламу)
Сообщества, ассоциации
Холодные продажи