Андрей Шварцкопф [email protected] Презентация: facebook.com/rusonyx.

Содержание

Слайд 2

Как составить план маркетинга

Что должен содержать план маркетинга?
Какие каналы использовать и на

Как составить план маркетинга Что должен содержать план маркетинга? Какие каналы использовать
какой фазе?
Как посчитать необходимые вложения?
Как проверить, заработает ли все это?

Слайд 3

Адресаты


Сам предприниматель
Партнеры по бизнесу
Инвесторы
Ключевые сотрудники
Исполнители

Адресаты Сам предприниматель Партнеры по бизнесу Инвесторы Ключевые сотрудники Исполнители

Слайд 4

Маркетинг-план

Анализ продукта и рынка
Определение стратегии
Постановка целей (объем продаж)
Маркетинг-микс – цена, сбыт, реклама
Выбор

Маркетинг-план Анализ продукта и рынка Определение стратегии Постановка целей (объем продаж) Маркетинг-микс
каналов маркетинга
Бюджет, окупаемость, сроки

Слайд 5

Анализ продукта и компании

Ценностное предложение
Как работает ваша бизнес-модель?

Анализ продукта и компании Ценностное предложение Как работает ваша бизнес-модель?

Слайд 6

Анализ целевого рынка

Описание клиентских сегментов
Обзор конкурентов и заменителей
Готовность рынка к продукту
Потенциальная емкость

Анализ целевого рынка Описание клиентских сегментов Обзор конкурентов и заменителей Готовность рынка
рынка
Потенциальный объем продаж
Источники: маркетинговые исследования, статистика, аналитические агентства (IDC, Garnter, TNS, comScore, Euromonitor), упоминания в прессе, опрос экспертов, актуальная литература, отраслевые конференции, ассоциации, сравнения с зарубежными рынками

Слайд 7

Определение стратегии

SWОT анализ
Позиционирование
Персонажи, образы
Mесседж

Определение стратегии SWОT анализ Позиционирование Персонажи, образы Mесседж

Слайд 8

SWОT - Анализ

=> Конкурентные преимущества
=> Критические факторы успеха

Внутренние

Внешние

SWОT - Анализ => Конкурентные преимущества => Критические факторы успеха Внутренние Внешние

Слайд 9

Позиционирование

Какие конкурентные преимущества уникальны на целевом рынке?
Какие важны для потенциальных клиентов (целевой

Позиционирование Какие конкурентные преимущества уникальны на целевом рынке? Какие важны для потенциальных
аудитории)?
Какие из них трудно скопировать?
Какие легко сообщить в рекламе?
Как обосновать и доказать клиенту?

Слайд 10

Персонажи, образы

Среда, окружение
Поведение
Проблемы
Радости
Стремления

Карта эмпатии для характеристики
представителя потребительского сегмента

Персонажи, образы Среда, окружение Поведение Проблемы Радости Стремления Карта эмпатии для характеристики представителя потребительского сегмента

Слайд 11

Месседж

Для [целевой потребитель]
который [имеет данную проблему]
наш продукт [описание продукта]
предлагает [востребованное решение].
В отличие

Месседж Для [целевой потребитель] который [имеет данную проблему] наш продукт [описание продукта]
от [важнейшие конкуренты]
наше решение [ключевое преимущество]

Слайд 12

Определение целей

Объем продаж
Доля рынка
План на 1-5 лет

Определение целей Объем продаж Доля рынка План на 1-5 лет

Слайд 13

Инструменты маркетинга

4P: Product + Price + Place + Promotion
Продуктовая политика (качество, простота)
Ценовая

Инструменты маркетинга 4P: Product + Price + Place + Promotion Продуктовая политика
политика (премиум или дешево)
Политика сбыта (партнеры или прямые пр.)
Политика продвижения (имидж, реклама)

Слайд 14

Офлайн vs. Онлайн маркетинг

Офлайн (печать, тв+радио, outdoor, PR)
- реклама и каналы продаж

Офлайн vs. Онлайн маркетинг Офлайн (печать, тв+радио, outdoor, PR) - реклама и
разделены
- трудно измерить эффективность
+ уровень доверия выше (имидж.-кампании)
Онлайн (SEO, контекст, партнерки, медийка)
+ измеримый результат
+ точечное попадание (таргетинг)
+ интерактивность, диалог
+ низкий порог входа

Слайд 15

Каналы онлайн-маркетинга

Поисковая оптимизация (SEO)
Контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс.Директ, соц.сети)
SMM (блоги, соц.сети, форумы)
Онлайн-PR

Каналы онлайн-маркетинга Поисковая оптимизация (SEO) Контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс.Директ, соц.сети) SMM
(пресс-релизы)
Партнерские программы
Медийная реклама
E-mail маркетинг

Слайд 16

Бюджет
Бюджет для выполнения плана
Анализ окупаемости
Календарный план работ и вложений

Бюджет Бюджет для выполнения плана Анализ окупаемости Календарный план работ и вложений

Слайд 17

Оценка показателей
Количество целевых посетителей
Стоимость одного посетителя
Коэффициент конверсии (%)
CPA (стоимость одного клиента)
Количество продаж
Объем

Оценка показателей Количество целевых посетителей Стоимость одного посетителя Коэффициент конверсии (%) CPA
продаж
ROI

Слайд 18

Инструменты оценки
ru.semrush.com
wordstat.yandex.ru
Google Keyword Tool
Google Trends (for Websites)
Google.com/adplanner
alexa.com

Инструменты оценки ru.semrush.com wordstat.yandex.ru Google Keyword Tool Google Trends (for Websites) Google.com/adplanner alexa.com

Слайд 19

Расчет бюджета (пример)

Определить / оценить конверсию
Цена клика на контексте
Фиксированные бюджеты

Сохранить таблицу: bit.ly/vz58hg

Расчет бюджета (пример) Определить / оценить конверсию Цена клика на контексте Фиксированные бюджеты Сохранить таблицу: bit.ly/vz58hg

Слайд 20

Что дальше?
Релизация
Оценка эффективности (KPI?)
Процент выполнения плана
Корректировка плана и действий
Дальнейшее развитие плана

Что дальше? Релизация Оценка эффективности (KPI?) Процент выполнения плана Корректировка плана и действий Дальнейшее развитие плана

Слайд 21

Как проверить?

Пилотный проект:
Тестовый сайт
Контекстная реклама (купоны?)
Форма для генерации лидов
Измеряем конверсию
Партизанский маркетинг
=> Риск

Как проверить? Пилотный проект: Тестовый сайт Контекстная реклама (купоны?) Форма для генерации
остается всегда!

Слайд 22

Инструмент для быстрого создания сайтов

Конструктор сайтов для бизнеса:
rusonyx.ru/constructor
Купон на 3

Инструмент для быстрого создания сайтов Конструктор сайтов для бизнеса: rusonyx.ru/constructor Купон на 3 месяца: bit.ly/InCube11
месяца:
bit.ly/InCube11

Слайд 23

Постоянная конверсия

Посетитель => Вовлеченный посетитель
Посетитель => Лид
Лид => Покупатель
Случайный клиент => Постоянный

Постоянная конверсия Посетитель => Вовлеченный посетитель Посетитель => Лид Лид => Покупатель
клиент
Покупатель => Покупатель разных продуктов
Покупатель => Покупатель дорогих продуктов
Довольный клиент => Рекомендующий

Слайд 24

Эволюция стартапа

Сам предприниматель
Предприниматель + агентства
Предприниматель + сотрудник + агентства
Сотрудники + агентства (нишевые

Эволюция стартапа Сам предприниматель Предприниматель + агентства Предприниматель + сотрудник + агентства
каналы)
Внутренний отдел маркетинга

Слайд 25

Партизанский маркетинг

Блог на тему продукта (Inbound Marketing)
Social Media Marketing (соц.сети, форумы)
PR (b2blogger.com

Партизанский маркетинг Блог на тему продукта (Inbound Marketing) Social Media Marketing (соц.сети,
и др.), white SEO
Permission-marketing (e-mail)
Конференции (доклады, дискуссии, вопросы)
Партнеры (как получил известность Google)
Спонсорство (продукт в обмен на рекламу)
Сообщества, ассоциации
Холодные продажи
Имя файла: Андрей-Шварцкопф[email protected]Презентация:-facebook.com/rusonyx..pptx
Количество просмотров: 221
Количество скачиваний: 0