Содержание
- 2. Как составить план маркетинга Что должен содержать план маркетинга? Какие каналы использовать и на какой фазе?
- 3. Адресаты Сам предприниматель Партнеры по бизнесу Инвесторы Ключевые сотрудники Исполнители
- 4. Маркетинг-план Анализ продукта и рынка Определение стратегии Постановка целей (объем продаж) Маркетинг-микс – цена, сбыт, реклама
- 5. Анализ продукта и компании Ценностное предложение Как работает ваша бизнес-модель?
- 6. Анализ целевого рынка Описание клиентских сегментов Обзор конкурентов и заменителей Готовность рынка к продукту Потенциальная емкость
- 7. Определение стратегии SWОT анализ Позиционирование Персонажи, образы Mесседж
- 8. SWОT - Анализ => Конкурентные преимущества => Критические факторы успеха Внутренние Внешние
- 9. Позиционирование Какие конкурентные преимущества уникальны на целевом рынке? Какие важны для потенциальных клиентов (целевой аудитории)? Какие
- 10. Персонажи, образы Среда, окружение Поведение Проблемы Радости Стремления Карта эмпатии для характеристики представителя потребительского сегмента
- 11. Месседж Для [целевой потребитель] который [имеет данную проблему] наш продукт [описание продукта] предлагает [востребованное решение]. В
- 12. Определение целей Объем продаж Доля рынка План на 1-5 лет
- 13. Инструменты маркетинга 4P: Product + Price + Place + Promotion Продуктовая политика (качество, простота) Ценовая политика
- 14. Офлайн vs. Онлайн маркетинг Офлайн (печать, тв+радио, outdoor, PR) - реклама и каналы продаж разделены -
- 15. Каналы онлайн-маркетинга Поисковая оптимизация (SEO) Контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс.Директ, соц.сети) SMM (блоги, соц.сети, форумы) Онлайн-PR
- 16. Бюджет Бюджет для выполнения плана Анализ окупаемости Календарный план работ и вложений
- 17. Оценка показателей Количество целевых посетителей Стоимость одного посетителя Коэффициент конверсии (%) CPA (стоимость одного клиента) Количество
- 18. Инструменты оценки ru.semrush.com wordstat.yandex.ru Google Keyword Tool Google Trends (for Websites) Google.com/adplanner alexa.com
- 19. Расчет бюджета (пример) Определить / оценить конверсию Цена клика на контексте Фиксированные бюджеты Сохранить таблицу: bit.ly/vz58hg
- 20. Что дальше? Релизация Оценка эффективности (KPI?) Процент выполнения плана Корректировка плана и действий Дальнейшее развитие плана
- 21. Как проверить? Пилотный проект: Тестовый сайт Контекстная реклама (купоны?) Форма для генерации лидов Измеряем конверсию Партизанский
- 22. Инструмент для быстрого создания сайтов Конструктор сайтов для бизнеса: rusonyx.ru/constructor Купон на 3 месяца: bit.ly/InCube11
- 23. Постоянная конверсия Посетитель => Вовлеченный посетитель Посетитель => Лид Лид => Покупатель Случайный клиент => Постоянный
- 24. Эволюция стартапа Сам предприниматель Предприниматель + агентства Предприниматель + сотрудник + агентства Сотрудники + агентства (нишевые
- 25. Партизанский маркетинг Блог на тему продукта (Inbound Marketing) Social Media Marketing (соц.сети, форумы) PR (b2blogger.com и
- 27. Скачать презентацию