АВТОКАДР52 заседание Клуба руководителей автобизнеса«Схемы оплаты труда ключевого персонала автодилера»

Компания «Великан»
- численность персонала 2 000 чел.;
регионы присутствия Москва, Ярославль, Липецк;
портфель брендов: TOYOTA, LEXUS, FORD, LAND ROVER, VOLVO, MERCEDES-BENZ (открытие март 2011 года); грузовой бизнес: грузовики и спецтехника, погрузчики ТСМ (Япония), СТО грузовики, погрузчики, тракторы, спецтехника
приоритетный бренд TOYOTA;
7 ДЦ, 8-ой ДЦ открытие март 2011 года;
децентрализованная структура, принцип бизнес – единиц, бизнес – планирование «снизу» (от отделений компании);
корпоративный дух предпринимательства

«Правильные люди
на правильных местах»
(ключевые сотрудники)

Основные принципы мотивации
в Компании «Великан»
Прозрачность системы мотивации
Основа мотивации – количественные измеримые критерии
Абсолют заработной платы и Мотивация единообразны, стандартны для одной и той же штатной единицы
Равные (одинаковые) планы по показателям премирования для всех сотрудников в рамках одной и той же штатной единицы
«Звезды» индивидуальный абсолют до +20%
Премии топ – менеджеров, руководителей годовые, обязательно «завязаны» на ЧП отделения или Компании
Премия по критерию начинает считаться с 70% (до кризиса), с 50% (в кризис) выполнения плана
Степень влияния АУК на заработную плату от 33% до 75% для всех сотрудников фронт - офиса
Ежемесячное дополнительное материальное поощрение по индивидуальным и коллективным результатам (соревнования)

Пример изменения мотивации
Руководителя коммерческого отделения в кризис

Пример штрафной системы
в Компании «Великан»
(Положение о дисциплинарных взысканиях)

Примеры штрафов в заработной плате
менеджера по продажам ДЦ премиум сегмента

Рынок заработных плат 2010
рынок труда после кризиса еще не восстановился роста заработных плат в автобизнесе не наблюдалось
незначительный рост заработных плат в сфере проектирования, строительства, эксплуатации, сферы обслуживания (рестораны, бары и т.п.)
заработные платы в Компании «Великан» «заморожены» на уровне 2008 года

Прогноз
рынка заработных плат 2011
Не прогнозирую резкого скачка заработных плат в автобизнесе
Возможен «профилактический» подъем заработных плат на 10-15% в начале года или в сентябре 2011
Подъем заработных плат в регионах на 10-20%

Тактика заработных плат 2011 Компании «Великан»
среднерыночный абсолют +10%
звезды абсолют шт. ед. до +20%
руководители и высококвалифицированные специалисты– индивидуальный подход
в регионах повышение з\п на 10- 15%
управление абсолютами з\п «в ручном режиме» (не сплошной, а выборочный подход);
разумная экономия ФОТ без ущерба бизнесу

Для персонала сейчас (после кризиса!) важнее чувство стабильности, социальной защищенности, которое может дать стабильная успешная компания, которая мудро вела себя в кризис и идет уверенным курсом в настоящий момент!
Готова ответить на Ваши вопросы!