Авторизованный партнер в сфере образования

Программа для авторизованных партнеров в сфере образования — преимущества
Эта презентация представляет собой обзор стратегии Microsoft Education, а также продуктов, предложений и вопросов лицензирования, ее просмотр поможет вам получить соответствующую сертификацию.
После авторизации продолжайте взаимодействовать с нами, чтобы повышать свои знания, расширять навыки и бизнес-возможности. Авторизация должна продлеваться ежегодно.
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Программа для авторизованных партнеров в сфере образования — основные сведения
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Лидирующая роль в области цифровых технологий
Расширяйте возможности учащихся сегодня,
чтобы они
с успехом создавали мир будущего завтра.
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

86 % лиц, принимающих решения, рассматривают цифровые технологии в качестве своего главного приоритета
Лица, принимающие решения, считают,
что технологии будут оказывать влияние на их бизнес в большей степени, чем любая другая глобальная тенденция
Источник: Опрос PWC CEO
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Ценностное предложение Microsoft Education
Расширяйте возможности учащихся сегодня, чтобы они успешно создавали мир будущего завтра
Создавайте
правильную среду для
достижения лучших
результатов в
процессе обучения
Экономичная
и доступная
платформа
обучения
Взаимодействие,
которое
стимулирует
творчество
Современные средства
для
совместной работы
в аудитории
Корпорация Microsoft помогает школам и учебным сообществам создавать ориентированную на учащихся востребованную среду обучения, которая обладает соответствующим техническим обеспечением и учитывает индивидуальные особенности учащихся
Microsoft предоставляет
простую в настройке
и управлении, экономичную
и гибкую платформу, удовлетворяющую потребностям каждого отдельного учащегося, класса, школы в целом или образовательного региона
Средства Microsoft
позволяют учащимся приобретать навыки, соответствующие уровню
21-го века, готовят учащихся
к освоению будущих
профессий
Опыт взаимодействия, побуждающий учащихся и преподавателей проводить эксперименты, заниматься исследованиями
и выражать свои идеи таким образом, чтобы углубить понимание процессов и явлений и улучшить взаимодействие друг с другом
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ
С УЧАЩИМИСЯ
ПОВЫШАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ
ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ
ОПТИМИЗИРУЙТЕ
УЧЕБНЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ
ПРЕОБРАЗУЙТЕ
ПРОЦЕСС ОБУЧЕНИЯ
ПЕРЕХОД НА ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
СОВРЕМЕННОЕ РАБОЧЕЕ МЕСТО
ПРИЛОЖЕНИЯ И ИНФРАСТРУКТУРА
ДАННЫЕ И ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
Области решений и желаемые результаты
Современное рабочее место
Бизнес-приложения
Приложения и инфраструктура
ДАННЫЕ И ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
Взаимодействуйте
с учащимися
Полномочия
преподавателей
Оптимизируйте
учебные
учреждения
Преобразуйте
обучение
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
Найдите здесь активы решений Education Solutions

Новинки Microsoft Education
Представление Microsoft 365 Education
Расширяйте возможности преподавателей с помощью единого, экономичного и безопасного решения для получения наилучших результатов
Office 365
Windows 10
Enterprise Mobility
+ Security (EMS)
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
Microsoft 365 для образования доступен не во всех регионах; узнайте у своего дистрибьютора.
Комбинация этих продуктов и учебных устройств — предлагаемое производственное решение для K-12

Бесплатное предоставление Microsoft 365 Education для учащихся в соответствующих предложениях в составе покупок для всего образовательного учреждения
Предложения Microsoft 365 Education
Microsoft 365 Education A5
Microsoft 365 Education A3
Office 365 A1 +
Office 365 профессиональный плюс
Трансляция собраний Skype
Расширенное управление безопасностью
Enterprise Mobility + Security E3
Доступен также в OVS-ES
Windows 10 для образовательных учреждений A3
Enterprise Mobility + Security E5
Доступен также в OVS-ES
Office 365 A5
Windows 10 для образовательных учреждений A5
Minecraft: Education Edition
Office 365 A1 — бесплатен
Office Online
Exchange Online
SharePoint Online
Skype для бизнеса Online
Приложения Office 365: Sway, Forms, Teams и т. д.*
Azure Active Directory Basic для образовательных учреждений
Office 365 A3
Доступен также в OVS-ES
Office 365 A3 +
Advanced Threat Protection
Threat Intelligence
Advanced Compliance
MyAnalytics
Power BI Pro
PSTN Conferencing
Cloud PBX
Intune для образовательных учреждений
Azure Active Directory Premium, план 1
Azure Information Protection Premium, план 1
Advanced Threat Analytics
EMS E3 +
Azure Active Directory Premium, план 2
Azure Information Protection Premium, план 2
Microsoft Cloud App Security
Windows 10 для образовательных учреждений A3 +
Advanced Threat Protection в Защитнике Windows
Minecraft: Education Edition
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Привлекательные и доступные по цене новые устройства — начиная
с подготовительных групп до колледжа
Устройства с Windows 10, начиная со 184 или 279 долл. США, с Windows Ink*
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Устройства с Windows 10 S, настраиваемые для использования в образовательных учреждениях посредством применения SetEduPolicies.
Все цены только в долларах США и могут отличаться в зависимости от географического региона и периода времени
Оптимизировано для обеспечения безопасности и высокой скорости
Представляем Windows 10 S — создана для работы с Microsoft Education
Проверена на обеспечение безопасности — использует только проверенные Microsoft приложения, обеспечивая наивысший уровень безопасности
Производительность, оптимизированная для ускорения работы и повышения срока службы
Знакомые возможности Windows, поддерживаемые для широкого диапазона устройств, обеспечивают учебным учреждениям привычную, надежную и производительную среду для работы
Удобство использования облачных технологий плюс мощные
приложения — объединяют скорость и удобство использования облака
с полнофункциональными возможностями приложений
Простое развертывание и управление совместно с другими версиями Windows
Учебные учреждения могут бесплатно переходить на Windows 10 Pro для образовательных учреждений
Использование полностью установленных приложений Office
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
Доступные по цене устройства с Windows 10 (от подготовительных групп до колледжа), начиная со 184 или 279 долл. США, с Windows Ink*

Более простой способ развертывания устройств в аудитории и управления ими
Разработан для образовательных учреждений в целях реализации общих сценариев и настроек для учебных учреждений, таких как устройства совместного использования, на которых различным пользователям предоставляются различные настройки и приложения
Быстрая регистрация и упрощенное развертывание позволяют легко налаживать управление устройствами и приложениями Windows 10
Полностью автоматическое управление для изменения приложений и настроек, по умолчанию применяемых через облако к каждому зарегистрированному устройству
Масштабирование среды и простота использования для частично занятых ИТ-сотрудников; при этом все же обеспечивается интеграция с System Center Configuration Manager (SCCM)
Гибкие варианты приобретения — на устройство, "на пользователя"
Быстрый импорт информации об учебном заведении, учащихся и преподавателях с помощью School Data Sync, чтобы автоматически создавать классы и поддерживать данные об учащихся в актуальном состоянии
Microsoft Intune для образовательных учреждений
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Совместная работа в классе и вне него
Бесплатный Office 365 A1
Предоставляет средства совместной работы для всего учебного заведения с помощью бесплатного Office 365 для образовательных учреждений
Оставайтесь постоянно на связи с помощью самого широкого набора мобильных приложений для совместной работы
Обеспечивайте постоянное управление вашими данными с помощью усовершенствованных средств безопасности и соответствия требованиям
Учащиеся обучаются с помощью только программного обеспечения, указанного в качестве наиболее популярного у работодателей для выполнения высокооплачиваемых работ
Создавайте, предоставляйте в общий доступ и сотрудничайте с помощью интеллектуальных служб, которые помогут вам сберечь время
Загрузите Office 365 A1 с
портала Microsoft Online Portal (MOP) по адресу: https://products.office.com/academic
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
Exchange
OneDrive
Sharepoint
Skype для бизнеса
Microsoft Teams
Sway
Приложения Office Online
Услуги

Microsoft Teams в Office 365 A1
Легко управляйте своим классом с помощью всегда актуальных списков учащихся из School Data Sync
Повышайте интерес учащихся и персонализируйте обучение с помощью регулярно проводящихся бесед, видеоматериалов и голосовых средств
Распределяйте, собирайте и оценивайте задания, постоянно находясь в приложении Teams
Создавайте и предоставляйте в общий доступ контент для всего класса с помощью знакомых приложений Office, таких как OneNote, Word, Excel и PowerPoint
Настраивайте свою аудиторию с помощью интеграции, обеспечиваемой разработчиками программного обеспечения для сферы образования, например, busuu, Canvas, Flipgrid и Kahoot!
Создавайте современные средства для совместной работы
в аудитории
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Экономьте время и не используйте раздаточные материалы
Осуществляйте упорядочение с помощью цифровых подшивок для класса в целом и организуйте содержимое курса удобным для вас образом
Создавайте и предоставляйте интерактивные уроки для некоторых или всех учащихся
Совместно работайте и предоставляйте частные отзывы отдельным учащимся в их личных разделах
Создавайте и оценивайте задания в своей записной книжке для занятий, представленной в вашей системе управления обучением (LMS)
Быстро и легко создавайте ссылки только для чтения для родителей или опекунов для контроля за работой учащихся
Записная книжка OneNote для занятий
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Платформа для совместной работы, позволяющая получать навыки, соответствующие уровню 21-го века
Повышайте уровень творчества, совместной работы и решения проблем
Создавайте и предоставляйте в совместный доступ уроки через STEM, Humanities и Arts
Внутриигровая камера и портфель учащегося для сохранения свидетельств обучения
Сохраняйте игровую среду для получения опыта на основе проектов
Расширяйте возможности преподавателей, чтобы управлять проектами с помощью режима аудитории для Minecraft
Повышайте уровень компьютерного мышления и творческого программирования с помощью Code Builder for Minecraft
Теперь доступно по адресу
https://education.minecraft.net/
Minecraft: Education Edition
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Преобразуйте опыт изучения информатики и вычислительной техники
Иммерсивный, обеспечивающий взаимодействие и условия для совместной работы подход к инструкциям кодирования
Углубляйте опыт использования Minecraft, подключаясь к платформам изучения программирования, таким как Tynker, Scratch и MakeCode
Попробуйте внутриигровой помощник "The Agent", разработанный, чтобы помочь пользователям приступить к программированию в первый же день
Применяйте на практике компьютерное мышление в открытой среде
Постепенно продвигайтесь от базовых понятий к возможностям JavaScript, чтобы, начав с элементарного уровня, стать опытным программистом
Представление Minecraft Code Builder
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Углубляйте понимание и повышайте скорость чтения с помощью возможностей средств обучения Microsoft, понижая "скученность" текста, выделяя и озвучивая его, разбивая слова на слоги
Рекомендуйте использовать на устройствах возможности независимого чтения в OneNote, OneNote Online, Word, Word Online, Office Lens и Microsoft Edge
Укрепляйте уверенность в своих силах у пользователей, приобретающих навыки чтения на более чем 45 языках
Поддержка аудиторий, в большей степени учитывающих
индивидуальные особенности учащихся
Средства обучения Microsoft
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Совершенствуйте оценки тестирования и развивайте познавательные способности
Windows Ink и цифровой ввод рукописных данных
* Для рукописного ввода должно использоваться сенсорное устройство и цифровое перо
Windows 10 и Office предоставляют полномасштабные возможности для рукописного ввода с целью улучшить результаты обучения — было доказано, что движения сенсорным пером на бумаге являются важным элементом обучения*
Использование пера улучшает по сравнению с клавиатурой возможности применения концептуального подхода, исследования показывают, что схематическое представление научной проблемы перед ее решением повышает результативность исследования на 25 %–36 %
Windows Ink workspace позволяет продемонстрировать возможности цифрового пера, когда оно подносится близко
к экрану или касается кнопки
Используйте перо, касайтесь им моментально, вносите изменения, а затем повторяйте их — упрощайте создание
и редактирование текста, просто перемещая перо, мгновенно добавляя заметки и выделяя текст
Перематывайте назад и воспроизводите последовательность пометок, сделанных другими пользователями — перемещайтесь по ним назад и вперед, чтобы наглядно представить процесс мышления в действии. Заранее добавляйте контент с удобной для вас скоростью, чтобы выявить в нем наиболее важные элементы
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

КОНФИДЕНЦИАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Microsoft только для партнеров Microsoft Education
Продажи от Microsoft Education

Краткое руководство по продажам для партнеров
Помогайте своим клиентам в процессе совершения покупок и лицензирования
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Обновление предложений Microsoft 365 Education: доступность
* Расширенные права на использование доступны в EES — например, права на установку более ранней версии (при необходимости).
** Minecraft: Education Edition доступен в магазине для бизнеса, другие предложения — через MOSA. Ваши клиенты могут получить годовую подписку на Minecraft: Education Edition при покупке нового устройства с Windows 10 для своего учебного учреждения*
Лицензирование современных рабочих мест

Руководство по лицензированию для сферы образования
Новые клиенты
Существующие клиенты
Более 1 000 лицензий USL
Менее 1 000 лицензий USL
Подтвержденные клиенты*
Потенциальные клиенты с EES
Существующие клиенты с EES
Продление EES
Существующие клиенты Open
Продление CSP
Все другие клиенты
Потенциальные клиенты по CSP
Существующие клиенты с MPSA**
Продление CSP
Существующие клиенты с OVS-ES
Продление OVS-ES
* Готовность к лицензированию всех пользователей в организации
** Соглашение Microsoft Products and Services Agreement
Подтвержденные клиенты*
Потенциальные клиенты с OVS-ES
Все другие клиенты
Потенциальные клиенты по CSP
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
Руководство по лицензиям Online Service "на пользователя"

Руководство по лицензированию для сферы образования — продолжение
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
Руководство по гибридным решениям: программное обеспечение + OLS**
Новые клиенты
Существующие клиенты
Более 1 000 пользо-
вателей
Менее 1 000 пользо-
вателей
Подтвержденные клиенты*
Потенциальные клиенты с EES
Все другие клиенты
Потенциальные клиенты с CSP для OLS
Потенциальные клиенты с Open для программного обеспечения
Существующие клиенты с EES
Продление EES
Существующие клиенты MPSA или Open
Продление OLS в CSP
Все другие клиенты
Потенциальные клиенты с CSP для OLS
Потенциальные клиенты с Select Plus или MPSA для программного обеспечения
Существующие клиенты с MPSA
Продление OLS в CSP
Существующие клиенты с OVS-ES
Продление OVS-ES
* Готовность к лицензированию всех пользователей в организации
** Online Service
Существующие клиенты с Select Plus или MPSA
Продление лицензий на программное обеспечение в имеющемся соглашении
Существующие клиенты с MPSA. Open или Select Plus
Продление лицензий на программное обеспечение в имеющемся соглашении
Подтвержденные клиенты*
Потенциальные клиенты с OVS-ES

Open Value Subscription для решений Education Solutions
Для организаций небольшого и среднего размера
Клиенты с OVS-ES могут:
Обзор OVS-ES:

Общее число работников с ЭПЗ
Преподаватели с частичной занятостью ÷ 3
Преподаватели с полной занятостью
Сотрудники с полной занятостью
Сотрудники с частичной занятостью ÷ 2
Формула подсчета штатных преподавателей и сотрудников —
для OVS-ES
OVS-ES предлагает лицензирование продуктов на основе количества штатных преподавателей и сотрудников в организации.
Конфиденциальная информация Microsoft: Только для партнеров
Важное примечание.
Лицензирование по программам CSP и EES осуществляется на основе подхода "на пользователя“
Условия лицензии CSP ежегодные, с возможностью ежемесячного и годового выставления счетов партнерам

Альтернативы продаже OVS-ES
Для небольших и средних клиентов
* Только в определенных странах
Если возможно, переводите клиентов Open на OVS-ES с
актуальной скидкой и добавлением пакета преимуществ для учащихся
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Преимущество для учащихся
*Соответствующие продукты отличаются в зависимости от программы. Полный диапазон продуктов, которые будут включены в CSP в начале 2018 г.

Преимущество использования для учащихся — подробности
Преимущество для Office 365 профессиональный плюс может предоставляться для ограниченного набора приложений (только W/X/P/On)
Minecraft: Education Edition недоступен в OVS-ES. Для Minecraft в EES сохранится требование надбавки к цене для преподавателей при покупке преимущества SUB в составе автономного продукта
(5 долл. США на преподавателя при стандартной покупке, 13,20 долл. США на преподавателя с преимуществом SUB)
SUB пока недоступен в CSP, за исключением Intune для образовательных учреждений. M:EE SUB при покупке автономного продукта недоступно в CSP, но оно включено в набор Microsoft 365 Education SUB
Клиенты могут приобретать преимущество использования для учащихся, покупая соответствующий продукт в составе набора/пакета или в качестве автономного продукта
Преимущества использования для учащихся (SUB) доступны в EES, OVS-ES и CSP3 — CSP в настоящее время только для Intune
Если клиент покупает набор/пакет, содержащий соответствующий продукт, он получает преимущество SUB только для отдельного продукта, а не всего набора/пакета
Если соответствующий продукт приобретается в составе набора/пакета, соотношение преподаватели/учащиеся поддерживается на уровне 1:40;
если соответствующий продукт приобретается как автономный, соотношение преподаватели/учащиеся поддерживается на уровне 1:15
В прейскуранте доступны по цене 0 долл. США за номер SKU
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education

Определение возможностей для развития
Обоснуйте ценность Детально опишите потенциальные последствия и результаты
Продемонстрируйте ценность
Опишите ценность решения и покажите, как оно работает
Разрабатывайте целенаправленную и
подробную стратегию
Ознакомьтесь с имеющимися платформами, потребностями
и приоритетами
1
2
3
Закрытие сделки
Помогите своему клиенту осуществить покупку
4
Руководство по продажам по телефону
Письмо клиенту
Презентация для клиента
Информационный бюллетень для клиента
Часто задаваемые вопросы
Памятка по конкурентным преимуществам
Сайт партнеров CSP
Microsoft VL
Сайт авторизованных партнеров по работе с образовательными учреждениями
Загрузить комплект Partner Readiness, содержащий все необходимое для продажи Microsoft Education: aka.ms/thepartnerkit
Microsoft Education
Конфиденциальная информация Microsoft: только для использования авторизованными партнерами Microsoft Education
Microsoft 365 Education и другие ресурсы доступны и обновляются на веб-сайте MEPN

Максимизируйте свою прибыль с помощью Microsoft 365 Education
Прибыль и вознаграждения CSP
Прибыль партнеров при прямой модели
CSP
Azure = 15 %
Office 365 (платные номера SKU), Intune для
образовательных учреждений
Dynamics 365 = 25 %
Требования и сведения по
вознаграждениям
Активный ИД MPN и подписанное соглашение
Список управляемых партнеров
Адаптация средства выплаты вознаграждений
8 % для прямых партнеров и непрямых торговых
посредников (норматив 2017 финансового года)
Могут быть доступны местные вознаграждения
Средняя валовая прибыль партнеров
(aka.ms/cloudprofit)