Бизнес-кейс от компании SUN InBev

Ваша сила не знает границ!
Является российским подразделением крупнейшего в мире пивоваренного концерна «Анхойзер-Буш ИнБев» и занимает одну из ведущих позиций на рынке России.
«Сан ИнБев» производит и светлые, и темные сорта пива, занимающие весь вкусовой спектр от сладковатого до терпко-горького. Ассортимент наших сортов постоянно расширяется.
Наши бренды: «Клинское», «Сибирская корона», «Толстяк», «Волжанин», — очень популярны на российском рынке. Также мы выпускаем знаменитые пивные марки «Стелла Артуа» и «БАД», уже завоевавшие признание в России.
ОАО «САН ИнБев»

Клинское – это легкое светлое пиво, обладающее чистым вкусом и мягкой хмелевой горечью. Оно является флагманской маркой компании «САН ИнБев» в России и одним из лидеров российского пивного рынка на протяжении уже нескольких лет.
Клинское – второй по величине пивной бренд на российском рынке – доля рынка составляет 5,6%.
Введение в бренд

Клинское Светлое - качественное пиво с отличным свежим вкусом, легкой горчинкой и мягким ароматом хмеля. Оно сварено по классической технологии из ингредиентов самого высокого качества, которые делают его вкус превосходным
Клинское Аррива - легкое светлое пиво с оригинальным ярким вкусом!
Оно варится по классической технологии из ингредиентов самого
высокого качества
Клинское Ультра Лайт - легко пьется благодаря низкому содержанию углеводов, а применение уникальной технологии пивоварения с использованием особого ароматного хмеля делает его вкус особенно мягким!
Клинское Мохито - это легкое светлое пиво, сваренное из отборного солода и хмеля, с легким вкусом мяты и лайма, благодаря чему его вкус приобретает новый оригинальный оттенок
Клинское Fresh – нефильтрованное и одновременно легкое пиво с чистым и свежим вкусом. Клинское Fresh сохраняет свежесть
только что сваренного пива в течение всего срока годности
Основные сорта Клинского

Клинское — один из первых оригинальных брендов, появившихся в России. Энтузиазм и настойчивость клинских пивоваров позволили разработать и зарегистрировать свою собственную марку, выпуск которой был налажен в 1981 г. В Москве и Московской области новый сорт быстро завоевал популярность среди любителей пенного напитка.
В начале 90-х Клинское было уже известной маркой. Пиво участвовало в выставках и конкурсах, общегородских московских праздниках и фестивалях пива.
Новая жизнь Клинского началась в 1999 году, когда комбинат вошел в холдинг «САН ИнБев». Успешная рекламная кампания сделало Клинское именем нарицательным, а лозунг «Кто идет за Клинским?» знает вся страна — от Калининграда до Находки.
История марки

1981
1981-1999
2000-2001
2002-2003
2003
Пиво Клинское впервые сварено в г. Клин, МО
Клинское – локальный московский бренд
Перезапуск бренда с позиционированием на молодежную ЦА, смена дизайна этикетки
Клинское выходит на национальный уровень. Креативная кампания «Кто идет за
Клинским?» закрепляет за Клинским ЦА, которая состоит из молодых и модных
городских жителей. Запуск Клинского в банке.
Позиция Клинского на рынке укрепляется за счет запуска «этнико-ориентированных»
Продуктов в линейке саббрендов – Самурай и Редкое, а также пива в упаковке ПЭТ
«Пиво Пак» (1,5л). Обновление дизайна бутылки и этикетки.
2004
Запуск нового саббренда - Клинское Аррива. Имиджевая кампания с коммуникацией «Мы веселимся или как?»
2005
Клинское становится 2-м брендом в средне-ценовом сегменте! Запуск нового саббренда – Клинское Ультра
2006
Запуск нового саббренда – Клинское Чайна Таун. Новая креативная платформа и кампания «Короче, Клинское за общение без понтов»
2007
С этого года в кампаниях каждого года отдельное место уделяется «качественным» кампаниям, призванным улучшить восприятие качества потребителями. Коммуникация «Мы – за общение! Мы – за Клинское!»
2008
Запуск новой бутылки и новой этикетки (Москва – прозрачная этикетка),
Коммуникация «Клинское высветляет общение!»
2009
Сезонный запуск Клинское Светлое в банке с термознаком.
Запуск нового саббренда – Клинское Мохито. Коммуникация «Клинское – сила в общении!»
Краткая история бренда

Основной фокус на молодых людей от 18 до 24 лет – оптимисты, с прекрасным чувством юмора
Также рассчитана и на более старшую аудиторию – 25-29.
Воспринимают мир многогранным
Соотношение цена/качество при выборе марок имеет значение, но не является ключевым. Важен позитивный эмоциональный заряд от марки
«Я НЕ ЧЕРНЫЙ И НЕ БЕЛЫЙ, Я РАЗНЫЙ!»
Наша аудитория легко относится к жизни и старается не усложнять ее излишней философией там, где это не требуется. Они не пытаются казаться лучше, чем они есть на самом деле. В свободное время они отдыхают и общаются. Им нравится все новое и необычное. Важно быть легким и позитивным. Они всегда открыты для расширения горизонта и общения, всегда рады новым знакомствам.
Целевая аудитория