Целеполагание. Построение дорожной карты проекта.

Планируем проект = «собираемся в поход»
Цель проекта: определяем начальную и конечную точку маршрута.
Маркетинг (отрасль, регулирование): изучаем карту местности.
Финансовый план, интеллектуальная собственность: что берем с собой.
Команда, организационный план: с кем идем.

Разнообразие проектов:
«инжиниринговые»
«предпринимтельские».
«Инжиниринговые» проекты: есть платежеспособный рыночный спрос (потребители точно знают, что хотят продукт), нет продукта.
«Предпринимательские» проекты: нет платежеспособного рыночного спроса, но есть понимание как его создать.

Кейс. «Инжиниринговый проект»
Разработка тест-системы для диагностики ВИЧ 4-го поколения.
Тест-система – набор реагентов для определения маркеров заболеваний в образцах биологических жидкостей.

Тест-системы на ВИЧ 3 поколения – выявляют антитела к ВИЧ.
Тест-системы на ВИЧ 4 поколения – выявляют антитела и антигены ВИЧ, что позволяет проводить более раннюю диагностику инфекции.
В России первые тест-системы 4 поколения были выведены на рынок транснациональной корпорацией Bio-Rad и введены в государственный заказ РФ в рамках нацпроекта «Здравоохранение».
Кейс. «Инжиниринговый проект»
Разработка тест-системы для диагностики ВИЧ 4-го поколения.

Цель проекта: в кратчайшие сроки вывести на рынок тест-систему для диагностики ВИЧ 4 поколения.
Начальная точка маршрута: нет продукта, нет разработчиков.
Дорожная карта (маршрут):
Создать научно-иследовательскую лабораторию.
Разработать продукт.
Организовать производство.
Вывести на рынок.
Кейс. «Инжиниринговый проект»
Разработка тест-системы для диагностики ВИЧ 4-го поколения.

Задача 1: Создать научно-исследовательскую лабораторию.
А. Привлекли главного разработчика.
Б. Собрали для него команду.
В. Определили требования к продукту.
Г. Профинансировали лабораторию.
Кейс. «Инжиниринговый проект»
Разработка тест-системы для диагностики ВИЧ 4-го поколения.

Задача 2: Разработать продукт.
А. Команда начала разработку исходных биологических компонентов (сырья). Потратила на это 2 года. Не добилась успеха.
Б. Команде поставили задачу найти биологические компоненты у зарубежных поставщиков и научиться с ними работать.
В. На основании зарубежных биологических компонентов была разработана конкурентоспособная тест-система.
Кейс. «Инжиниринговый проект»
Разработка тест-системы для диагностики ВИЧ 4-го поколения.

Задача 3: Организовать производство.
Лабораторный продукт ≠ продукт для серийного производства.
А. Для организации производства команда разработала процедуру передачи разработанных тест-систем в серийное производство.
Б. В процессе передачи – конкретизировали требования к тест-системам для серийного выпуска и доработали тест-систему.
Кейс. «Инжиниринговый проект»
Разработка тест-системы для диагностики ВИЧ 4-го поколения.

Задача 4: Вывести на рынок.
Доказать потребителям, что разработанная тест-система конкурентоспособна по сравнению с зарубежными аналогами.
А. Проведены испытания тест-системы в диагностических лабораториях.
Б. Доработаны потребительские характеристики тест-систем.
В. Проведены семинары, доклады на отраслевых конференциях.
Кейс. «Инжиниринговый проект»
Разработка тест-системы для диагностики ВИЧ 4-го поколения.

В результате проекта:
Тест-система вошла в государственный заказ министерства здравоохранения.
Создана научно-исследовательская лаборатория: ЗАО «МБС-технология». Специализация лаборатории – разработка технологий производства диагностических тест-систем и биологических компонентов.
На сегодняшний день: разработано более 30 наименований диагностических тест-систем и 100 наименований биологических компонентов, в том числе по заказу зарубежных заказчиков.
Кейс. «Инжиниринговый проект»
Разработка тест-системы для диагностики ВИЧ 4-го поколения.

Золотое правило создания спроса: продукт должен позволять потребителю достигать своих целей при наименьших затратах энергии.
Кейс. «Предпринимательский проект»
Лодки «Солар».

Для туристов и рыболовов производились надувные лодки с жестким дном – занимает много места, сложно собирать.
Идея: сделать полностью надувную лодку – экономия времени и сил на ее подготовку и перевозку.
Кейс. «Предпринимательский проект»
Лодки «Солар».

Кейс. «Предпринимательский проект»
Лодки «Солар».
Цель проекта: создать бизнес на основе этой разработки.
Начальная точка маршрута: есть продукт, нет производства, спроса, известности и денег на раскрутку.
Дорожная карта (маршрут):
Защитить разработку патентом.
Создать команду.
Сделать мини-производство штучных изделий.
Постепенно нарастить мощность с одновременным развитием спроса.
Создать серийное производство.