CONFIDENTIAL 0 ЗАО «КОМКОР-ТВ» Лицензии 31802, 31803 от 26.05.2005, 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Опыт внедрения цифрового телевидения на сети АКАДО
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Есть ли будущее у аналогового кабельного телевидения?
Настала ли необходимость перехода на цифровое телевидение именно сейчас?
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Приход конкуренции на рынок комплексных широкополосных мультимедийных услуг, частью которых является цифровое интерактивное телевидение.
Конкурентные технологии:
ADSL
Metro Ethernet
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Конкуренция со спутниковыми и MMDS сетями цифрового телевидения по количеству и разнообразию телевизионных и радио каналов
Конкуренция с большим количеством высокорейтинговых эфирных телевизионных каналов
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Конкуренция по объему, формату и качеству цифрового телевизионного вещания с операторами услуг IP-TV:
ADSL
Metro Ethernet
Переход на цифровое телевидение - база для внедрения новых услуг
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Сформированная потребность в телевидении цифрового качества благодаря широкому распространению:
DVD
телевизоров с плоским экраном большого размера с высоким разрешением:
плазменные телевизоры
ЖК телевизоры
100 Гц телевизоры с 29-34’’ кинескопами и цифровой обработкой изображения
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Состав системы кабельного цифрового телевидения
Система разграничения доступа (СРД - CAS)
Промежуточная операционная система (ПОС - MW)
Цифровые телевизионные тюнеры (ЦТТ - STB)
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Критерии выбора системы
Высокая надежность системы закрытия каналов
Большой опыт предоставления дополнительных услуг, включая VOD
Максимальный уровень стандартизации
Открытый рынок разработчиков услуг
Открытый рынок производителей ЦТТ
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Подход к выбору поставщика
Решение «под ключ» от одного производителя (СРД+ПОС+ЦТТ)
Решение от компании, предлагающей и СРД, и ПОС
Экономичное решение от производителя СРД
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Специфика методологии переговорного процесса
Все системы нестандартные:
оператору трудно или невозможно заменить одну систему на другую, поэтому при заключении договора необходимо оговорить условия поставки не только системы в ее первоначальной комплектации, но и основные условия последующих поставок всех существующих компонентов системы.
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Специфика методологии переговорного процесса
Формирование ТЗ на тендер с указанием:
требований к СРД, ПОС, ЦТТ
этапов интеграции и внедрения
требований к обслуживанию
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Специфика методологии переговорного процесса
Все системы находятся в постоянном развитии:
необходимо выяснить, что уже внедрено сегодня, а что только планируется.
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Специфика методологии переговорного процесса
Необходимо проведение параллельных переговоров с производителями различных подсистем, которые должны быть проинтегрированы в процессе инсталляции.
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.

Специфика методологии переговорного процесса
Необходимо проведение переговоров с большим количеством поставщиков ЦТТ.
Необходимо получение гарантий на случай взлома системы.
ЗАО «КОМКОР-ТВ»
Лицензии №№ 31802, 31803 от 26.05.2005, № 31281 от 08.04.2005 выданы Россвязьнадзором.