Экономическое поведение и институты

Ограниченная рациональность
Результаты экспериментов
Источники экспериментов:
Tversky A., Kahneman D. Rational Choice and the Fraiming of Decisions // Journal of Business. – 1986. – Vol. 59. – P. 251–278;
Tversky A., Thaler R.H. Prefference Reversals // Journal of Economic Perspectives // 1990. – Vol. 4. – P. 201–211.
Одна и та же проблема, будучи сформулирована по-разному (например, в терминах издержек или в терминах выгод), как правило, решается индивидом по-разному. На этом эффекте основано множество маркетинговых приемов. Например, в США часто используется следующая схема продаж: в случае приобретения автомобиля стоимостью 40000 долл. покупатель получает 1000 долл. наличными; такая альтернатива привлекает покупателей больше, чем приобретение автомобиля за 39000 долл.
При разной постановке одной и той же проблемы индивиды, как правило, по разному относятся к риску. В частности, они в большей степени избегают риска, если проблема сформулирована в терминах выгод, и в меньшей – при ее формулировке в терминах издержек.
Свойство людей выказывать разные предпочтения при разной постановке вопроса используется в маркетинге, в политике при проведении референдумов и выборов, в сфере экономики при рассмотрении инвестиционных проектов.

Эксперимент 1. Выберите наилучшую программу спасения 600 человек, заболевших лихорадкой, из двух вариантов решения проблемы

Эксперимент 2. Выберите наилучшую программу спасения 600 человек, заболевших лихорадкой, из двух вариантов решения проблемы

Сравнительный анализ экспериментов 1 и 2
(красные ячейки – предпочтение респондентов)
Выбор слушателей Президентской программы и студентов второго высшего образования

Эксперимент 3. На дорогах населенного пункта ежегодно погибают 600 человек. Выберите один из двух путей решения проблемы

Формирование общих
ментальных моделей

Экономическая культура