ФармЛидер

«Путь в тысячу миль начинается с одного шага»
Конфуций
«Путь к лидерству на фармрынке начинается с
эффективного визита к врачу»
«ФармЛидер»

Краткая характеристика:
Проводится в рамках корпоративных мероприятий любого масштаба (от 30 до 300 человек)
Временной формат – половина рабочего дня
Работой каждого игрового стола руководит региональный менеджер/супервайзер
Результаты работы каждой команды за игровым столом оценивает электронная программа
Победителем игры – ФАРМЛИДЕРОМ - становится «компания», представители которой за большинством игровых столов добились наиболее высоких результатов в росте уровня лояльности группы врачей

Почему деловая игра «ФармЛидер» -
оптимальная форма для цикловой конференции:
Одновременно решает несколько важных корпоративных задач: обеспечивает сплочение региональных команд, обучение и мотивацию сотрудников на активную работу в новом промоционном цикле (идея борьбы за лидерство на рынке)
Наглядно показывает сильные и слабые стороны каждого сотрудника перед началом нового промоционного цикла
Носит запоминающийся и эмоциональный характер (музыкальное сопровождение, церемония награждения победителей)
Является связующим звеном между проведенными на конференции тренингами и предстоящей работой с врачами «в поле»

Деловая игра «ФармЛидер» имеет
четыре взаимосвязанных обучающих элемента:

В этой увлекательной практической игре каждый из участников является сотрудником одной из конкурирующих между собой учебных фармацевтических компаний:
- Блу Фарма (препарат БЛУ)
- Ред Фарма (препарат РЕД)
- Грин Фарма (препарат ГРИН)
- Елоу Фарма (препарат ЕЛОУ)

Организация деловой игры:
№1
GREEN Pharma Inc.
BLUE Pharma Inc.
RED Pharma Inc.
YELLOW Pharma Inc.
В ходе игры за каждым игровым столом соревнуются
за лидерство (доля рынка) четыре учебные компании

Масштаб деловой игры:
В игре может принимать участие от 30 до 300 чел.
(от 3 до 30 игровых столов в зале)

Суть игры: развитие лояльности врача – «захват» сегментов его практики
Индикаторы уровня лояльности
врача различным препаратам
Каждые 1000 баллов – «захваченный»
сегмент в терапевтической практике врача

Общие итоги соревнования всех команд
в зале выводятся на экран:

Элементы техники продажи для отработки в ходе деловой игры:
Подготовка визита к врачу на основе преимуществ продвигаемого препарата
Мотивация врача на беседу с медицинским представителем
Актуализация основной потребности врача
Презентация преимуществ продвигаемого препарата
Результативное завершение визита к врачу с повышением его лояльности препарату
Решение типовых ситуаций: преодоление очереди и возражений врача; управление ресурсами на территории; аттестация мед. представителя; решение этических дилемм (более 50 ситуаций)
Техника активного слушания
Управление различными «психотипами» клиентов

Порядок деловой игры:
Первый круг (4 визита к различным врачам) – отрабатывается структура / этапы визита
Второй круг (4 визита к различным врачам) – активное слушание /постановка вопросов
Третий круг (4 визита к различным врачам) – учет «психотипов» клиентов
Каждая команда совершает в ходе игры
12 визитов (три круга)
Каждый визит оценивается электронной программой в баллах.
Сумма баллов позволяет поднять уровень лояльности врача
продвигаемому компанией препарату

Решаемые задачи:
Проверка общего уровня знаний и навыков по технике продажи
Повышение знаний и отработка основных навыков по технике продажи лекарственных препаратов
Повышение качества и результативности визитов к врачу
Наращивание уровня лояльности врача к продвигаемому препарату в ходе каждого визита
Формирование высоких волевых качеств в условиях жесткого конкурентного противоборства
Сплочение региональной команды и укрепление мотивации к работе

Дополнительные возможности деловой игры в сравнении с обычным тренингом:
Совмещение функции обучения и сплачивания команд медицинских представителей
100% практическая вовлеченность всех 100% участников в течение 100% игрового времени
Многократная повторяемость ключевых элементов эффективного визита к врачу
Постоянная обратная связь (электронная оценка) каждому участнику для корректировки действий
Высокая степень наглядности в усвоении учебного материала (компьютер + игровое поле)
Увлекательная и эмоциональная форма для обучения участников технике продажи