Формулировка реальной идеи. Постановка вопросов

Распределение идей проектов

Вопросы к идее

Исследование начинается с вопросов
Общее утверждение о том, что является основой вашего бизнеса (или части вашего бизнеса).
Например, если вы планируете открыть химчистку, оно может звучать следующим образом: «У жителей этого района имеется настоятельная потребность в услугах по химической чистке одежды и других предметов обихода»
список вопросов, которые логически вытекают из этого утверждения, а также способны поставить его под сомнение
• Сколько химчисток обслуживают жителей района в настоящее время?
• Насколько прибыльны работающие в районе химчистки?
• Удовлетворены ли местные жители услугами имеющихся заведений?
• Действительно ли объем спроса превышает мощности уже существующих химчисток?
• Каковы тенденции развития данной сферы услуг в масштабах всей страны?
• Каковы демографические тенденции в этом районе?
• Как районные демографические тенденции связаны с трендами развития данной сферы услуг?
Подтверждаются ли ваши выводы статистическими данными?

Предположим, вы утверждаете: «Предоставление психологических консультаций с помощью Интернета – весьма прибыльное занятие»
Вопросы, которые логически следуют из этого утверждения и ставят его под сомнение, могли бы быть следующими:
• Какие компании уже предоставляют подобные услуги?
• Каков размер рынка психологического консультирования в настоящее время?
• На чем основывается утверждение о том, что потребители хотели бы получать
консультации с помощью Интернета?
• Какая часть существующего рынка психологического консультирования в соответствии с разумными ожиданиями могла бы перейти на онлайновое консультирование?
• Сколько клиентов, которые в настоящее время не получают консультаций, могли бы обратиться за психологической поддержкой с помощью Интернета?
• Какие ключевые технические проблемы необходимо решить для того, чтобы гарантировать безопасное проведение психологических консультаций в Интернете?
• Какие законы или правила могут повлиять на формы и способы предложения подобных услуг?

Формулировка идеи

ФОРМУЛИРОВКА БИЗНЕС-ИДЕИ: КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ
28
Формулировка бизнес-идеи –
это визитная карточка проекта
Какую проблему решает продукт?
Как?
Для кого?
Секретный соус

КАК СФОРМУЛИРОВАТЬ ВАШУ БИЗНЕС-ИДЕЮ?
29
Я делаю проект__________________________________________,
(название проекта)
который создает_________________________________________,
(определение предложения клиентам)
помогающий ____________________________________________,
(описание аудитории)
Решать_________________________________________________
(проблема)
при помощи ____________________________________________.
(технология)

ФОРМУЛИРОВКА БИЗНЕС-ИДЕИ: ПРИМЕР
30
“Я делаю проект IntelligentRetail,
Который создает ценность для аналитиков, предоставляя сервис,
помогающий маркетологам в торговых центрах решать
задачу проведения маркетинговых исследований
в автоматическом режиме при помощи системы видеонаблюдения и разработанных нами математических алгоритмов.”

ФОРМУЛИРОВКА БИЗНЕС-ИДЕИ: ПРИМЕР
31

Выбрать одну из выигравших идей и сформулировать ее по образцу
Я делаю проект__________________________________________,
(название проекта)
который создает_________________________________________,
(определение предложения клиентам)
помогающий ____________________________________________,
(описание аудитории)
Решать_________________________________________________
(проблема)
при помощи ____________________________________________.
(технология)
“Я делаю проект IntelligentRetail,
Который создает ценность для аналитиков, предоставляя сервис,
помогающий маркетологам в торговых центрах решать
задачу проведения маркетинговых исследований
в автоматическом режиме при помощи системы видеонаблюдения и разработанных нами математических алгоритмов.”
Записать на лист, подписать, сфотографировать

Ключевые вопросы концепции
Ответьте на вопросы

КОНЦЕПЦИЯ. КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ
32
Что будет представлять собой продукт?
Какую функцию будет выполнять продукт?
Как товар будет использоваться?
Где он будет использоваться?
Когда он будет использоваться?
Кто будет его использовать?
С кем и чем будет использоваться продукт?
Записать на лист, подписать, сфотографировать

Выявление дополнительных способов применения или рынков
Выявление целевых сегментов и позиционирование на них
Выявление относительной значимости свойств и критериев выбора
Предложения по ценовой политике
Выявление критических замечаний
Выявление конкуренции
Предсказание каннибализма
Прогнозирование вероятного объема продаж
Дополнительный анализ концепции
Записать на лист, подписать, сфотографировать

Концепция
Еще Ключевые вопросы (ну или дополнительные)