Илья Павлов

Основная цель – продвижение продукции
Зачем нужен мерчандайзинг?
1. Продажа собственных ТМ
2. Контроль сроков годности продукта
3. Завоевание новых покупателей своих ТМ
4. Формирование приверженности к ТМ производителя

Заработать больше денег
Зачем нужен мерчандайзинг?

Чтобы больше заработать нужно:
Экономить

Какой мерчандайзинг
экономически
более эффективен???

Всегда есть альтернатива!
«Свой»
Собственная команда мерчандайзеров
«Чужой»
Специализированное агентство

«Своя команда»

«Своя команда»
Плюсы:
Высокая лояльность сотрудников к ТМ компании
Самостоятельный контроль мерчандайзеров и постановка задач
«Заточенность» мерчандайзера под бренды компании

«Своя команда»
Минусы:
Содержание собственной команды
- сложно набрать
-сложно обучить
- сложно разогнать
Ограниченное время нахождения в ТТ
Негатив заведующих к приходящим мерчандайзерам
Потерянное время на перемещение между ТТ

«Своя команда»
60%
60%
60%
40%
40%

Что делать?
Как не платить мерчандайзерам
за время передвижения между ТТ ?

Стационарный категорийный (совмещенный) мерчандайзинг

60%
60%
60%
40%
40%

Стационарный, совмещенный
мерчандайзинг

Стационарный, категорийный
мерчандайзинг
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Стационарный, категорийный
мерчандайзинг
Мерчандайзер находится в магазине целый рабочий день,
т.е. 100% своего рабочего времени
Он не перемещается от магазина к магазину
и не тратит время на прогулки
Производительность возрастает почти в 2 раза
(мы тратим в 2 раза меньше)

«Агентство»
Плюсы:
Мерчандайзер всегда в ТТ
- контроль за полкой. Все выложено.
- нет проблем с OOS
- нет проблем с просрочкой
Выстроены отношения с заведующей
Новый товар быстро попадает на полку со склада
В магазине порядОК.
Возможные Минусы:
Несколько размытый фокус на ТМ Заказчика

«Агентство»
Контроль работы
Супервайзер
агентства
Представитель магазина
Заказчик

Затраты. На чём экономим?
«Свой»
З/п
мерчандайзера
Контроль
Помещение
для
собраний
Подбор
персонала
«Чужой»
З/п
Мерчандайзера,
супервайзера
Контроль
Помещение
для
собраний
Подбор
персонала
Штрафы
Комиссия
агентства
=
+
+
=
+
+
+
-
+
+
З\п Супервайзера,
менеджера проекта
+
+
+
З/п
Менеджера проекта

Важно!
Когда мы еще можем прийти на помощь?
Запуск любой федеральной
сети гипермаркетов за неделю!
Организация мерчандайзинга в регионах
вывод ТМ в регионы
контроль работы дистрибьюторов
контроль выкладки в региональных ГМ федеральных сетей