Интернет-аукционы как eCommerce-модель в RUнете

Как развивается eCommerce в России
Прирост ~30%
Доля ИА

Какие бизнес-модели мы различаем
Интернет-магазины
Сайты сравнения цен
Доски объявлений
Шопинг-клубы
«Daily Deal»
Совместная покупка
Интернет-аукционы или шопинг-моллы

Что покупают сейчас и что хотели вчера
Одежда, электроника, компьютеры
Уникальные предложения – драйвер развития ИА
Б/У сегмент
Запросы аудитории стимулируют изменения в классических e-commerce моделях

Модели адаптируются (конвергенция)
Выделение магазинов на досках объявлений (avito.ru)
Объявления на сайтах сравнения цен (torg.ru)
«Предложение дня» на сайтах интернет-магазинов (mvideo.ru)
Витрины магазинов на сайтах других интернет-магазинов (ozon.ru) или интернет-аукционах (molotok.ru)
ИА инкорпорируют элементы досок объявлений, сайтов сравнения цен, шопинг-клубов

Как выглядит модель интернет-аукциона
Аукционы – меньшая часть предложений
Транзакционная модель
Автономность и вовлеченность продавца
Рейтинги на базе отзывов покупателей
Pay-per-action

Как эволюционируют интернет-аукционы
В прошлом основная аудитория – физические лица
продажа ненужных вещей, продажа for fun
доля уменьшается
Выделение профессиональных продавцов и магазинов
Быстрорастущий сегмент – профессиональные продавцы
– источник дополнительного или основного дохода
Новый сегмент – магазины
магазин может открыть витрину на интернет-аукционе и интегрироваться в торговую площадку
дополнительный канал продаж

Какие проблемы требуют внимания
Адаптация ИА для интернет-магазинов
Требовательная аудитория покупателей
Логистика

Молоток.Ру в 2009 году
Пользователи: +114%
Товарные предложения: +87%, 6 млн новых единиц
Посещаемость: +40%, ~30 млн в год