Интернет-продажи и интернет-дистрибуция программного обеспечения в России Феликс Мучник генеральный директор ЗАО «Софткей»

Рынок программного обеспечения в цифрах
Доля тиражного ПО в общей структуре продаж на рынке ИТ в России выросла с 5% в 2002 году до 17% в 2003.* (Источник: оценка РБК)
Темпы роста рынка ПО составляют 42% (Источник: оценка РБК)
Высокие темпы роста лицензионного ПО в корпоративном секторе (включая малый бизнес)
До 70% ПО импортируется
Процент активных пользователей (недельная аудитория) Интернет в России - 8% (Источник: «ФОМ»)
Рынок программного обеспечения в цифрах
Доля тиражного ПО в общей структуре продаж на рынке ИТ в России выросла с 5% в 2002 году до 17% в 2003.* (Источник: оценка РБК)
Темпы роста рынка ПО составляют 42% (Источник: оценка РБК)
Высокие темпы роста лицензионного ПО в корпоративном секторе (включая малый бизнес)
До 70% ПО импортируется
Процент активных пользователей (недельная аудитория) Интернет в России - 8% (Источник: «ФОМ»)

Softkey в цифрах: авторы, программы
Softkey в цифрах: авторы, программы
С декабря 2003 года количество авторов увеличилось на 43%, за этот же период число программ возросло на 92%

Softkey в цифрах: дилеры, покупатели
В период с декабря 2003 до середины 2004 года зафиксирован рост количества дилеров и покупателей: на 51% и 64% соответственно.

Softkey в цифрах: соотношение частных и корпоративных клиентов
Соотношение заказов, сделанных физическими и юридическими лицами, за три года не изменилось

Softkey в цифрах: процентное соотношение платежных систем по количеству оплаченных заказов
В 2004 году наблюдается рост оплат по кредитным и скретч-картам

Softkey в цифрах: процентное соотношение платежных систем по сумме оплаченных заказов

Softkey в цифрах: соотношение продаж по регионам

Softkey в цифрах: доля Top10, 20 и 100 авторов в общем объеме продаж
С 2002 года доля Top10 авторов уменьшилась с 78% до 63%, Top20 с 89% до 75%, Top100 с 99% до 94%

Softkey в цифрах: лояльность клиентов
За три года процент повторных покупок увеличился до 14,1%

Softkey в цифрах: средняя цена покупки

Softkey в цифрах:
С 2002 по 2004 наблюдается рост продаж ПО из категории «Безопасность», «Мультимедиа, графика и дизайн, «Офисные программы», «Утилиты»

Организация Интернет-канала продаж
Организация процесса продаж (обеспечение финансовых, юридических и логистических функций, создание Интернет-магазина на сайте вендора)
Развитие дилерской сети
Развитие аффилиатской сети
Маркетинговая и PR программа продвижения на рынке
Защита авторских прав

Открытие представительств в Польше, Эстонии, Болгарии
Дифференциация уровней комиссии сервера Softkey
Открытие входа для западных вендоров
Активное привлечение западных и российских производителей софта
PR-кампания, направленная на повышение популярности программного обеспечения российских разработчиков
Выход на новые целевые рынки. Активная рекламная кампания в on-line и off-line
Запуск новых сервисов для авторов
Активное развитие дилерской сети
В ближайших планах Softkey

Генеральный директор
Феликс Мучник
[email protected]
Телефон/факс
[phone]; 991-76-93
Электронная почта
[email protected]
Адрес сайта
http://www.softkey.ru
Адрес
129626, Россия, г. Москва,
ул. Староалексеевская, д. 21, стр. 11, офис 411