История успеха или четыре команды одного проекта (компания «Информсервис») 2001-2006 г.г.

История создания
Всё началось в 2000 году. Ко мне пришли двое молодых людей с идеей создания кабельного телевидения в Нижнем Новгороде на базе волоконно-оптических сетей.
Я с самого начала понимал, что этот бизнес нужно либо вырастить и продать стратегическому инвестору, либо осуществить сияние с аналогичными компаниями в других городах, то есть укрупнить бизнес и затем разместить акции укрупненной компании на фондовом рынке.

Описание рынка
В 2000 г. Нижний Новгород оказался последним городом-миллионником, где не было сети кабельного телевидения.
Причины, по которым этот проект не мог найти инвестора были следующими:
Автор не мог четко сформулировать экономику проекта.
Рынок телекоммуникационных услуг был очень рыхлым.
Процветала установка «пиратских» тарелок, которые бесплатно ловили каналы «НТВ+» (кодировка тогда была слабой).

Команды менеджеров
инновационного проекта
Первую команду возглавили те двое молодых людей, которые пришли с идеей проекта.
Один из них менеджер, закончивший «Президентскую программу», проработавший в нескольких фирмах управленцем и имевший представление о руководстве компании .
Второй изобретатель-инноватор, не имеющий высшего образования, самоучка со множеством интересных идей .
Первая команда (стадия «посев») 2001г.
Команды менеджеров
инновационного проекта

После ухода первой команды передо мной встал выбор как продолжать развивать проект. Стать пассивным венчурным инвестором, то есть нанять опытного менеджера, а самому, вложив деньги, ждать, когда проект «выстрелит» или стать «активным» инвестором, то есть самому влезть в проект и если нужно возглавить его. Я выбрал второй вариант.
Пришлось мне занять позицию председателя совета директоров, взять все стратегическое руководство в свои руки. На должность генерального директора был приглашен опытный финансист с аналитическим складом ума.
Вторая команда (стадия старт-ап) 2002г.
Команды менеджеров
инновационного проекта

На рынке кабельного телевидения г.Н.Новгород появились конкуренты. Рынок стал конкурентным, жёстким и необходимо было развиваться быстрее чем конкурирующие фирмы. На позицию генерального директора встал мой давний партнер, имевший опыт руководства компаниями среднего и малого бизнеса.
Работая с третьей командой нам удалось прочно занять лидирующую позицию на рынке кабельного телевидения, появился свой телевизионный канал, свое печатное издание, мы осуществили охват более 25% домохозяйств г.Нижнего Новгорода.
Третья команда (стадия роста) 2003 г.
Команды менеджеров
инновационного проекта

Четвёртая команда (стадия расширения) 2004 г.
Команды менеджеров
инновационного проекта
Четвертым директором стал мой ученик, пришедший в компанию с самого ее начала с университетской скамьи (закончил физический факультет ННГУ) в 2001 году и прошедший весь путь от рядового сотрудника до ген.директора. С ним вместе пришли молодые честолюбивые менеджеры которые рвались в бой, они-то и занялись расширением бизнеса и внедрением новой технологии в предоставлении скоростного Интернета.
С коаксиальных магистралей мы полностью перешли на волоконно-оптические линии. Мы резко увеличили проникновение к потребителям в построенной сети более 20%, что на тот момент был одним из лучших показателей в России. Позже, когда нам проводили «дью дилижанс», стратегические инвесторы отмечали, что наша компания самая эффективная в России.

Конкуренты
В чем же были наши главные преимущества перед конкурентами:
Гибкость, быстрота принятия решений.
Система активных (личных) продаж.
Использование для продвижения услуг методов прямого маркетинга.
Инновационный подход к технологии построения сети.
Слаженная работа команды.
ООО «ТСН», дочерняя компания фирмы UCN. Фирма UCN базировалась в Москве, ее учредителем был инвестиционный фонд, зарегистрированный в США, она имела несколько дочек, которые предоставляли кабельное телевидение в 20 городах России.
ОАО «Волгателеком» создала подразделение, которое занималось развитием кабельного телевидения, используя современные оптоволоконные линии.

Маркетинговая стратегия
Мы сделали упор на прямой маркетинг. Организовывали всевозможные праздники, конкурсы, в школах проводили обучение старшеклассников информатике; выпускали газету с телепрограммой каналов кабельного телевидения;
Другой наш проект – это свой телеканал, TVканал полезной информации;
Работники Автозавода получали дважды в день специальный получасовой блок на нашем канале - таким образом, рабочие первой и второй смены получали возможность смотреть новости. Мы бесплатно давали ежедневную новостную информацию с автозавода;
Мы также придумали и внедрили очень интересную программу «Дисконтная карта».
Вспомнив опыт небезызвестного АО «МММ» и героя телерекламы начала 90-х годов прошлого века Леню Голубкова, и мы создали ролик некой семьи, размышляющей, подписаться ли им на кабельное телевидение.

Продажа компании
В 2005 году рынок компаний, занимающийся кабельным телевидением, был готов к консолидации.
Нам нужно было сделать резкий рывок перед «финишем».
Разработали несколько программ по продвижению услуги:
Первый элемент «упаковки» бизнеса - резко повысили продаваемость (ежемесячно объем продаж удвоился).
Второй элемент «упаковки» - повысить узнаваемость компании.
Третий элемент «упаковки» - замена оборудования на самое современное, использование новейших технологий.

Работая в высокотехнологичном секторе бизнеса, я убедился, что там можно успешно развиваться. В компании «Информсервис» за 4 года удалось увеличить капитализацию в 10 раз. Была опробована система привлечения средств портфельных инвесторов.
Важные критерии для инновационного проекта:
Перспективы роста сегмента рынка, в котором предприятие хочет работать;
Степень новизны первичной идеи, потому что она свидетельствует о принципиальной способности учредителей к генерированию идей;
Управленческая квалификация учредителей.
Выводы
Компания была продана компании «Система Масс медиа»