Как построить бизнес на партнерстве с 1С-Битрикс

О чем пойдет речь?
Краткая информация о ITConstruct
Какие проблемы были перед нами в 2007-2011 годах?
Как мы решали эти проблемы?
Как устроена рейтинговая система партнеров 1С-Битрикс
Как нам удалось стать одними из лидеров по продажам?

Краткая информация о ITConstruct
Работаем с 2005 года
Оборот за 2010 год – 8,5 млн., 80 проектов
Март 2011: 21 сотрудник.
Партнеры 1С-Битрикс с 2007 года
Лидеры продаж 11/2008, 12/2010, Регионы РФ 2008, СФО 2009, 2010, второе место по всей партнерской сети в 2010.

Специфика работы
Много небольших проектов
Упор – на разработку
Дизайн – не самая сильная сторона
Средние цены
С 2008 работаем только на 1С-Битрикс

Весна 2007 года
4 сотрудника
Оборот около 100 т.р./мес
Своя CMS
Нужно что-то менять!

Зима 2007 года
Заказы: 3 интернет-магазина + 1 корпоративный сайт на 1С-Битрикс
Новый выделенный программист
Понравилось ☺
Решили часть проблем:
больше не развиваем собственную CMS.
Битрикс продается лучше

2008 год
Золотые сертифицированные партнеры
Редакция «Старт» – более функциональна, чем наша CMS
Стоимость CMS в проекте – очень мала
Решили еще ряд проблем
Клиенту спокойнее
Появилась специализация
Обучать программистов проще

2009 год
Высокий рейтинг в списке партнеров
Дополнительное направление бизнеса – корпоративные порталы
Outsourcing для московских агентств
Решили еще ряд проблем
Деньги от обновлений
Позиционирование на рынке
Стали обучать студентов

2010 год
Направление корпоративных порталов показывает хороший рост
Заработок от продажи обновлений повышает доходность бизнеса
Клиенты целенаправленно обращаются с проектами
У компании оформилась специализация

Про маркетинг
Проводим и участвуем в мероприятиях с 2009 года
Помощь в привлечении клиентов
Повышение собственной известности на рынке
2010 год – семинар на 220 человек
2011 год – семинар на 260+ человек.
Люди приходили со своими табуретками!

Про рейтинг партнеров
Рейтинг строится
Продажи
+ Проекты
+ Маркетинговая активность
Много проектов – выше в рейтинге
Старые студии делают большие проекты и смещаются вниз по рейтингу

Про рейтинг партнеров
С сайта 1С-Битрикс реально приходят заказы!

Про деньги
Доля в обороте от продажи лицензий:
2008 – 17%
2009 – 13%
2010 – 14%
Q1/2011 – 15%