Как продать свой программный продукт в интернете

Вместо предисловия
Всё,
сказанное мной и написанное в этой презентации – лишь плод моей фантазии, воплощённые идеи и результат опытов, успешно и не очень проведённых в отдельно взятой компании, и не является формулой успеха для любых продуктов в любых условиях. Пробуйте, а не повторяйте!

Немного об интернет-маркетинге
Много умных книжек и семинаров
Уверенный пользователь интернет-сервисов
Концепция 4P (Product/Price/Place/Promotion)
Привлечение трафика + конверсия
Опыт на конкретном примере
Работа на результат*
*Результат = Продажи

(c) Wikipedia
Интернет-маркетинг — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.
Основные элементы комплекса интернет-маркетинга:
Товар (Product) — то, что вы продаете с помощью Интернета, должен иметь достойное качество.
Цена (Price) — Контролируйте цены и сравнивайте их с конкурентами регулярно.
Продвижение (Promotion) — комплекс мер по продвижению как сайта, так и товара в целом в сети.
Место продаж (Place) — точка продаж, то есть сайт. Огромную роль играет как графический дизайн, так и юзабилитиМесто продаж (Place) — точка продаж, то есть сайт. Огромную роль играет как графический дизайн, так и юзабилити сайта, и качество обработки заявок с сайтаМесто продаж (Place) — точка продаж, то есть сайт. Огромную роль играет как графический дизайн, так и юзабилити сайта, и качество обработки заявок с сайта[1]. Так же стоит обратить внимание на скорость загрузки, работу с платежными системами, условия доставки, работу с клиентами до, во время и после продажи.

(c) Wikipedia
Интернет-маркетинг — это практика
традиционного маркетинга в Интернете
элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.
Основные элементы комплекса интернет-маркетинга:
Товар (Product) — то, что вы продаете с помощью Интернета, должен иметь достойное качество.
Цена (Price) — Контролируйте цены и сравнивайте их с конкурентами регулярно.
Продвижение (Promotion) — комплекс мер по продвижению как сайта, так и товара в целом в сети.
Место продаж (Place) — точка продаж, то есть сайт. Огромную роль играет как графический дизайн, так и юзабилити сайта, и качество обработки заявок с сайта[1]. Так же стоит обратить внимание на скорость загрузки, работу с платежными системами, условия доставки, работу с клиентами до, во время и после продажи.

Заблуждения новичков
Миф1: дизайн сайта решает всё!
дизайн, юзабилити, технологии, скорость
Время на редизайн, аппрувы, вёрстку VS то что есть?
Миф2: SEO и больше ничего не надо
Если вы не в топ 10 - то SEO не решает ничего
SEO без интернет маркетинга сегодня -«деньги на ветер»
Миф3: я и сам всё успешно продам
Sales и Support в команде
Без них результат непропорционально ниже

Перехожу к делу!
Google AdWords
SEO
Keywords / Landing pages / submitter
Marketplace
Microsoft / Google / AppStore / …
Keywords / descriptions / ratings
Software directories / Archives / Magazines
CNET / Softpedia / twocows / PCworld / …*
PPD/ Keywords / descriptions / rating / images
* - be smart! Google it!

Mailing campaign
Client DB / related campaigns / VIP
Special offers / releases / manuals
Banners on related sites
Google it!
Less animation, more icons
One-day-offer
Bitsdujours/dealaday
Free VS big discount?

Resellers VS affiliate partners
Direct Sales + internet marketing
Offline location matters! Germany, France…
Posting posting posting everywhere ☺
GoogleAlerts? Sales department!
PRweb VS pr-inside
Find related bloggers?
Forums / reviews / shared blogs / wikis / …
Social Media
Facebook / Twitter / LinkedIn / youtube …
Do you really plan to manage all this?
Bookmarking, demos and videos, micro and macroblogging, socializing!

Hints!
Учить их тому, в чём помогает ваш софт! Видео, мануалы, новшества…
Adverts everywhere!!! Talk to people ;)
Related Blog
В каждом маленьком словечке…SEO (posting)
Do not SPAM! Be smart to SPAM!
Get your fake Facebook account now!
Real value of Sales and Support (24/7 vs office time)
Follow key competitors, do not copy the mistakes!
Try everything! Play marketing Poker with your budget
Be creative!

Слово стартаперам
Мальчики и девочки,
написать программу одному не есть серьёзный опыт разработки, который можно получить в команде.
Работать в команде таких же беларусов-самоучек не есть познать бизнес и процессы западной компании. Мы сильно отстаём.
Собственный стартап – это большая команда в которой всем своё место, и к этому надо прийти годами опыта менеджера.
Будьте профессионалами в своём деле, а не плохими бизнесменами ☺