Как продавать продукты Embarcadero

Наши клиенты
Продукты Embarcadero используют:
Независимые поставщики ПО, разработчики приложений, профессионалы БД, крупные ИТ-службы
Вертикальные рынки (финансовый сектор, промышленное производство, ИТ и телекоммуникации, медицина)
3.2 млн. пользователей по всему миру
90 компаний из списка Fortune 100
97% из списка Global 2000

Продукты Embarcadero

История бизнеса и продуктов
Прибыльна - каждый квартал
Образована Embarcadero
1983 1993 1995 1997 2000 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Go-Private
Владелец –фонд TCB
NASDAQ IPO «Самое быстрое IPO года
CodeGear куплен
RapidSQL
Вехи истории компании
DBArtisan
ER/Studio
Change Manager
EA/Studio
CM/Data
CM/Config
PowerSQL
InterBase
Delphi
JBuilder
C++Builder
Delphi.NET
Delphi for PHP
3rdRail
Borland сформировал CodeGear
Изобретение IDE
Turbo Pascal
All-Access
ER/Studio Enterprise
Развитие продуктов
ToolCloud
DB Optimizer
XE2

RAD Studio XE2
Революционно-новые возможности
Разработка приложений для Windows, Macintosh, Mobile и Web

Быстрые, платформенно-ориентированные приложения для Windows, Macintosh, Web and Mobile
Один код, много платформ
Работа с данными, богатый выбор компонентов
Производительность платформенно-ориентированных приложений на Delphi and C++
Delphi для 64-bit Windows
Стили VCL
RadPHP для плономасштабной
web-разработки

RAD Studio XE2
…and more!

Основные новые возможности
в Delphi XE2
Разработка под
64-bit Windows
Windows,
Mac, and iOS
Интерфейс пользователя нового поколения
Стили VCL
Соединение с любыми источниками данных
Новые и обновленные инструменты (например, Fast Report)

Новое в C++Builder XE2
Платформы: Windows и Mac
Великолепные бизнес-приложения
Стили VCL
Больше данных, больше сервисов
Новые и обновленные инструменты Fast Report
Аудиты и метрики C++

RadPHP XE2
Создание приложений для Web, Facebook
и мобильных устройств

Embarcadero Prism XE2
Разработка на Pascal-подобном языке для .NET

Дополнительные инструменты к RAD Studio XE2/Delphi XE2
Быстрая разработка
отчетов с FastReport
Надежная встраиваемая СУБД InterBase XE
TeeChart (VCL & FireMonkey)
Совместимость

RAD Studio XE2 Developer Toolbox
Журналирование с использованием CodeSite logging
Коллекция имиджей glyFX Icon Library
InstallAware – создание дистрибутивов
Быстрый старт разработок для Internet на основе IP*Works

Редакции RAD Studio XE2
Starter (Delphi/C++Builder)
Professional
Enterprise
Ultimate
Architect

FireMonkey - это…
платформа для разработки приложений
Delphi
C++Builder
Windows
Mac OS
iOS

VCL и FireMonkey

Предыдущие версии включены
Покупая Delphi XE2
получаете следующие версии XE, 2010, 2009, 2007 и 7
Покупая C++Builder XE2
получаете версии XE, 2010, 2009, 2007 и 6
Покупая Delphi Prism XE2
получаете версии XE, 2011, 2010 иd 2009
Покупая RadPHP XE2
получаете версию XE
Покупая RAD Studio XE2, получаете все то, что указано выше
Почему это важно?
Поддержка старых проектов, разработанных на предыдущих версиях
Сразу получаете последнюю версию 2007 без юникода, чтобы делать текущий проект и последнюю с юникодом

Delphi XE2, C++ Builder XE2 - цены

Технология продаж

А как заработать еще?
Поговорить с заказчиком и задать три вопроса:
Старый или новый проект?
Сколько разработчиков?
С какими базами работаете?

Некоторые положения Лицензионного соглашения
Лицензионное соглашение как правило – бессрочное
Если при заказе не оговорено иное - бывает нужно для образовательных учреждений
Соглашение является «непередаваемым»
Не существует «вторичного рынка»
Может передаваться с согласия Embarcadero при изменениях правовой структуры пользователя
Ограничено страной (регионом) приобретения
Определяется адресом получателя в заказе
Не может постоянно использоваться за пределами страны – разрешено временное, до 30 дней использование в поездках, командировках
В документации каждого продукта указаны «Распространяемые компоненты»
См. deploy.txt (redist.txt – в старых версиях)
Набор таких компонент – зависит от редакции продукта
Компилятор командной строки – может быть установлен на отдельный компьютер только для автоматической сборки. Он не является распространяемым компонентом
Право аудита
Образовательные лицензии – ограничены способом использования – только для обучения
Пробные лицензии – только для тестирования (до 14/30/90 дней).
Никакого коммерческого использования

Технические вопросы лицензирования Типы лицензий
Evaluation/Trial License (Ознакомительная лицензия)
Ограниченный период времени. Только для тестирования
Коммерческая лицензия
использовать продукт для разработки ПО
распространять разработанное ПО
распространять компоненты ПО (например BDE), которые перечислены в лицензии на распространение (deploy.txt)
Образовательная лицензия
Использовать продукт в целях изучения на курсах по программированию
Использовать продукт для обучения программированию
Не позволяет вести разработку, которая может быть использована вне процесса обучения

Варианты лицензий– Named / Workstation
Не сетевая лицензия бывает только одного типа Named / Workstation
Named лицензия:
Регистрируется на организацию и конкретного пользователя
Привязана к EDN-аккаунту конкретного пользователя
Может быть использована только зарегистрированным пользователем – только на тех компьютерах, где продукт установлен и зарегистрирован
Продукт (только средства разработки!) может быть установлен на нескольких компьютерах, при условии, что единственным лицом, которому разрешено пользоваться Продуктом, является Зарегистрированный пользователь (из текста лицензионного соглашения)
Регистрируется и активируется на сайте www.embarcadero.com через Интернет или по e-mail
Если пользователь меняет должность или покидает организацию, то лицензия может быть перерегистрирована на другого пользователя

Лицензия «Workstation»

Лицензия «Workstation»
Ivanov Ivan
[email protected]
Средства разработки приложений
Основные: Delphi, C++ Builder, Delphi Prism, RAD Studio
Легально:
2 - Workstation лицензии
Petrov Petr
[email protected]
Нелегально:
1 - Workstation лицензия
Ivanov Ivan
[email protected]
Ivanov Ivan
[email protected]
Petrov Petr
[email protected]
Легально:
1 - Workstation лицензия

Краткий курс - сетевые лицензии
Сетевая лицензия (именная или concurrent, AppWave):
управляется и регистрируется сервером лицензирования, который устанавливается у заказчика
заказчик получает сертификаты для такого сервера (а не серийный номера и ключи)
заказчик сам распределяет права доступа по пользователям
управление существует наше новое решение AppWave
компьютеры на которые установлены сетевые лицензии должны быть в локальной сети
для обычных сетевых лицензий требуется инсталляция ПО на пользовательских компьютерах

ПО для ПК… похоже на проблему
“А она разрешена к использованию?”
“Откуда ее скачать?”
“Она решает мою проблему?”
“Что мои коллеги о ней думают?”
“У нас есть эта программа?”
“Почему мой ПК стал медленно работать?”
“Где мне взять лицензию (серийник)?”
“Как долго она инсталлируется?
“Она конфликтует с другими?”
“Это последняя версия?”
“Кто еще ей пользуется?”
“А меня есть к ней доступ?”
“Что мне надо де-исталлировать?”
“Какие update нужно “накатить”?
“Ура! Я получил новый комп!...
….Аааа! А где все мои программы? ”

Что такое AppWave?
Частный “app store” для приложений Windows, который даёт такие же удобства, к которым Вы привыкли в мобильных устройствах
Быстрый поиск и запуск приложений
Нет необходимости для пользователей в инсталляции, обновлениях, отслеживания лицензий
Разные версии можно использовать на одном ПК

PC Apps – основа AppWave
Конвертация традиционного ПО из приложений в PC apps
Нет инсталляции
Быстрый запуск
Запуск с
любого ПК
Не требуется
деинсталляция
Нет
конфликтов
Нет влияния
на ОС
Производительность, как
на «чистой» машине

Работа с App
Так же легко, как на мобильном устройстве

Ваш частный “App store” централизованно обновляет и
распространяет приложения на всю организацию.
AppWave – централизованное распространение

Компоненты AppWave
Конвертация приложений в
PC Apps - Mastering
Централизованное хранилище и распространение
PC Apps
Отображение PC Apps как на мобильном устройстве
1
2
3

Программы третьего квартала 2011
Специальное предложение для школ Российской Федерации.
Приобретая лицензию на RAD Studio XE2 Professional Academic за $99 школа получает право на использование таких продуктов: Delphi XE2, C++ Builder XE2, RadPHP, Delphi Prism
Turbo Pascal 7.0
Borland Pascal 7.0
Delphi 7
C++ Builder 6
~140 000 школьных компьютеров

Программы третьего квартала 2011
Еще более специальное предложение для школ Российской Федерации (до 30 сентября).
Приобретая лицензию на RAD Studio XE2 Professional Academic за $49 школа получает право на использование таких продуктов: Delphi XE2, C++ Builder XE2, RadPHP, Delphi Prism
Turbo Pascal 7.0
Borland Pascal 7.0
Delphi 7
C++ Builder 6
Приобретается не менее 10 сетевых лицензий AppWave

Партнерская программа

Партнеры, партнеры и еще раз партнеры
Только авторизованные партнеры могут продавать
Защита сделок
Защита маржи
Маркетинговые материалы
Авторизоваться – просто