Книжный магазин. Бизнес-план

Описание бизнеса:
В данном бизнес-плане мы рассмотрим вариант открытия небольшого книжного магазина с широким ассортиментом продукции, так как такой проект требует относительно небольшого объема инвестиций.

Товар в магазине можно представить следующим образом:
- Книжная продукция:
Детская литература Классическая литература
Фантастика
Историческая литература
Художественная литература
Учебная, методическая литература и словари
- Канцелярские товары:
Офисные и школьные принадлежности
- Настольные игры
Со временем планируется расширение ассортимента, внедрив различные жанры книг, подарочные издания, сувениры.

Целевая аудитория:
Родители, приобретающие учебники, развивающие материалы, детские настольные игры для своих детей;
Школьники и студенты, которым необходимы методические пособия и иная учебная литература, а также канцтовары и настольные игры;
Клиенты, которые приобретают тематическую литературу (например, любители фантастики);
Случайные прохожие, зашедшие, по пути домой за канцтоварами.
По статистике, более частыми посетителями книжного магазина являются женщины, из них, матери и домохозяйки.

Анализ рынка и конкурентной среды:
У любой начинающей организации на рынке существуют сильные конкуренты - известные крупные фирмы, притесняющие новичков, не давая им развиваться и забирая себе внимание аудитории.
«Читай-город»
«+»: Широкий ассортимент, шаговая доступность, большая популярность магазина;
«-»: Высокие цены, плохое отношение к клиентам, продукция не относящаяся к литературе;
«Буквоед»
«+»: Широкий ассортимент, грамотные продавцы, низкие цены;
«-»: Малый радиус распространения организации;

Преимущества и недостатки книжного бизнеса:
Преимущества:
Недостатки:
Подобный бизнес охватывает почти все слои населения и возрастные группы;
Книга – товар не имеющий срока годности;
Сезонность бизнеса, а значит, спад продаж в определенные периоды;
Снижение спроса на книжную продукцию;
Рост конкуренции;

Ресурсы для реализации: Помещение
Самый лучший вариант размещения книжного магазина – торговый центр. Аренда помещения в торговом центре, несмотря на высокую стоимость более выгодна, чем оформление торгового помещения с нуля по всем нормам.
Рекомендуемая площадь, без учета склада и подсобных помещений 100 кв.м. Это позволит покупателям удобно рассмотреть и выбрать товар.

Ресурсы для реализации: Оборудование
Преимущество торговли книгами – это минимальные расходы на оборудование, книги не требуют постоянного поддержания определенной температуры, как продукты питания или манекенов и вращающихся подставок, как для одежды и обуви.
Оборудование:
Стеллажи (~10000)
Полки (~7000)
Столы (~5000)
Компьютер (~27000)
Касса (~18000)
Мебель для персонала (~4000-6000)
Итого ~100000

Ресурсы для реализации: Персонал
Стандартный список сотрудников:
Владелец
Администратор
Продавец – консультант
Кассир
Уборщица

Реклама и продвижение:
внутримагазинная печатная реклама: постеры, плакаты, афиши, вкладыши, каталоги;
наружная реклама: наружная вывеска, щитовая реклама;
организация ежемесячных распродаж книг/тематических распродаж;
ведение аккаунтов/групп в соцсетях с анонсированием новых поступлений;
накопительная система скидок.

— Риск снижения активности покупателей ввиду постепенного перехода с бумажных книг на электронные материалы. Для снижения риска необходимо диверсифицировать ассортимент продукции;
— Риск повышения цен и несвоевременных поставок. Помимо основных поставщиков книжных изданий, необходимо иметь в запасе 10-15 проверенных контрагентов, которые смогут поставить вам партию товара, и с которыми можно будет договориться о скидках и возможных уступках, в случае, если основные выдвинут неблагоприятные условия;
— Риск роста числа конкурентов. В этом случае целесообразно следить за предложениями ваших конкурентов, их акциями, бонусных программ и цены. Это позволит предложить конкурентные преимущества клиентам.
Возможные риски: