Контекстная реклама + SEO

План
НЭТ, весна 2011
Теоретические основы
1
Пересечение аудитории
2
Разница в поведении
3
Практика использования
4

SEO
Стоимость
Большее внимание пользователей
Доверие пользователей
«Пролонгированный» эффект
PPC
Управляемость
Оперативность
Плата за результат
Легкость анализа
Не требует изменений сайта
Готовность пользователя к коммерческому действию
НЭТ, весна 2011
Теория

Параметры исследования
НЭТ, весна 2011
Пересечение аудитории контекстной рекламы и естественной поисковой выдачи:
Параметры исследования:
Период: с 13 апреля по 12 мая
Поисковая система: Яндекс
География: Москва
Идентификаторы: User ID, Referrer

Структура вернувшихся пользователей
НЭТ, весна 2011
Пользователей «только органики меньше 35%»

НЭТ, весна 2011
Пересечение аудитории по одинаковым запросам
Пользователь запоминает название сайта, куда он идет

Конверсия по лояльности
НЭТ, весна 2011
Конверсия новых посетителей всегда выше

Матрица размытия источников трафика
НЭТ, весна 2011
Первый визит
Последний визит
Доля заказов
Контекстная реклама перехватывает продажи из других источников трафика
Большой процент пользователей совершает финальное решение о покупке на Google

CTR позиций естественной выдачи при нахождении
и в спецразмещении и в естественной выдаче
НЭТ, весна 2011

CTR PPC / SEO
При показах в спецразмещении, CTR 1 места органической выдачи снижается;
Если реклама сайта находится и в спецразмещении и в естественном листинге, переходов по первому месту естественной выдачи будет на 20% - 80% больше, чем по объявлению спецразмещения.
НЭТ, весна 2011

Конверсия источников трафика по страницам приземления
НЭТ, весна 2011
Исследование не выявило доминирования в конверсии товарной рекламы

Long tail - Факты
Более 77% поисковых запросов обладают частотностью ниже 100 показов в день (по России) – по Москве меньше 35 показов в день – тысячи в месяц
20% поисковых запросов, которые видит Google в мире в течение месяца – он видит впервые за последние 90 дней
Более 44% Московских запросов к Яндексу уникальны (т.е. спрашиваются не больше раза в день – 30 раз в месяц)
НЭТ, весна 2011

Long tail - Wikimart
НЭТ, весна 2011

Не пренебрегайте инструментами
Yandex Wordstat
Adwords Keyword tool
Отчет по поисковым запросам Adwords
Предложения по оптимизации Adwords
Отчет по ключевым словам Google Analytics
Отчеты по поисковым запросам метрики
Парсеры вордстата и поисковых подсказок
НЭТ, весна 2011

Практика использования
PPC (особенно Google Adwords) – тестовая площадка для SEO;
Семантическое ядро должно пополняться регулярно и должно быть общим (SEO, PPC);
Необходимо рассчитывать стоимость по каналам, по тематикам продвижения и сопоставлять ее;
Необходимо сопоставлять сниппеты и тексты объявлений по ключевым запросам.
НЭТ, весна 2011

Максим Уваров
Спасибо за внимание!
[e-mail]
twitter: @40_02
facebook.com/maxim.uvarov