Логистика. Товародвижение

Товародвижение – путь продвижения готовой продукции от производителя до конечного потребителя.
В 90х годах с началом рыночных отношений в России возникла новая дисциплина – ЛОГИСТИКА.
Логистика – от греческого слова «logistike» - искусство проведения расчетов.

Логистика – наука о планировании, организации и регулировании движения материальных и информационных потоков в пространстве и во времени от производителя до конечного потребителя.

Логистика позволяет:
Сократить запасы товаров на 30 – 70%;
Уменьшить время на их хранение;
Ускорить прохождение продукции от производителя до потребителя;
Получить больший экономический эффект в системе товародвижения.

7 правил логистики:
Нужный продукт.
В требуемом количестве.
Заданного качества.
В нужном месте.
В установленное время.
Для конкретного потребителя.
С наименьшими затратами.

Материальные потоки.
Материальными потоками называют движения фармацевтических и других товаров.
На формирование материального потока влияют такие факторы как:
Надежность поставщиков;
Возможность инвестирования и кредитования;
Величина издержек;
Цена и спрос на имеющийся ассортимент.

Материальные потоки сопровождают:
Финансовый – движение денежных средств.
Денежные средства нужны для закупки ЛС, для обеспечения продаж.
Поток сервисных услуг.
Он обеспечивает дополнительные преимущества для фирм в конкурентной среде.
Информационный поток.
Транспортный.

Задачами логистики является:
Планирование, организация и контроль всех видов деятельности по перемещению материальных, информационных, сервисных и транспортных потоков.

Виды логистики, зависят от того на каком этапе изучается движение материального потока:
Закупочная логистика – обеспечение организации материальными ресурсами.
Производственная логистика – управление материальными потоками внутри предприятий, создающих продукцию или оказывающих услуги по хранению и т.д.
Распределительная логистика (сбытовая) – доведение готовой продукции до потребителя.

Фармацевтическая логистика
Наука и практическая деятельность по управлению и оптимизации потоков фармацевтических товаров, а также связанных с ним информационных, финансовых и сервисных потоков, способствующих удовлетворению потребностей в фармацевтической помощи.

Логистические каналы
(каналы товародвижения)
Логистический канал – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Использование логистических каналов приносит производителю определенные выгоды:
Экономию средств на распределении продукции;
Возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;
Продажу продукции более эффективными способами;
Сокращение объема работ по распределению продукции.

Организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:
Проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;
Стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;
Устанавливают контакты с потенциальными покупателями;
Приспосабливают товар к требованиям покупателей;
Проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции.

Уровень канала – характеризуется количеством посредников м/у поставщиком и посредником.
Канал нулевого уровня:
Производитель
Потребитель

Канал первого уровня:
Производитель
Розничный посредник
Потребитель

Канал второго уровня:
Производитель
Оптовый посредник
Розничный посредник
Потребитель

Канал третьего уровня:
Производитель
Оптовый посредник
Мелкооптовый посредник
Розничный посредник
Потребитель

Классификация методов сбыта
I. В зависимости от типа канала товародвижения.
Прямой, или непосредственный метод – производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников.
Косвенный метод – для организации сбыта своих товаров производитель прибегает к услугам независимых посредников.

II. В зависимости от степени интенсивности сбыта.
Интенсивный сбыт – продажа через максимально возможное на конкретном рынке число сбытовых организаций независимо от формы их деятельности.
Такой охват рынка подходит для известных и широко применяемых препаратов и хорошо сочетается с Pull – стратегией.
ЛС в этом случае может одновременно попадать к потребителю несколькими путями.

Селективный сбыт (выборочный)– предусматривает ограничение сбытовых организаций.
Права сбыта предоставляются узкой группе квалифицированных оптовиков.
Этот вариант представляет собой промежуточный вариант между эксклюзивным и интенсивным сбытом.

Эксклюзивный сбыт – продажа через предельно небольшое число (1 – 2) сбытовых организаций на конкретном рынке.
Охват рынка в этом случае резко снижается.
Лекарство доходит только до того потребителя которых мог охватить единственный дистрибьютор.
Таким способом предпочтительно продвигать узкоспециализированные и малоизвестные препараты.
Это достигается Push – стратегией.

Push – и Pull – стратегии производителя:
Производитель
Оптовик
Аптека
Потребитель
PULL
PUSH
PUSH
PUSH

III. По ориентации на потребителя.
Нацеленный сбыт– продажа товаров (в т.ч. Лекарственных препаратов) конкретной группе потребителей.
Ненацеленный сбыт– продажа товаров для всего рынка без ограничения.