Marketing ლექცია VII

გეგმა

პროდუქტი
ფასი
ადგილი
პრომოუცია

ფუნქციები
მახასიათებლები
ხარისხი
ატრიბუტები
დიზაინი
შეფუთვა
გარანტია
სერვისი
პროდუქტი

რა არის ფასი?
ფასი არის თანხის ოდენობა, რომელსაც ერთი მხარე უხდის მეორეს გარკვეული პროდუქტისა თუ სერვისის სანაცვლოდ

ფასი
საბაზრო ეკონომიკის საფუძვლები
მეტი
ნაკლები
მაღალი
დაბალი
ფასი
რაოდენობა
მოთხოვნის მრუდი

ფასი
ელასტიურობა
(მგრძნობიარეობა ფასის მიმართ)
22 ცალი
6 ცალი
10 ₾
5 ₾
ელასტიური მოთხოვნა
10 ₾
5 ₾
6 ცალი
8 ცალი
არაელასტიური მოთხოვნა
„განხილული სეგმენტი მეტად მგრძნობიარეა ფასის მიმართ“
„განხილული სეგმენტი ნაკლებად მგრძნობიარეა ფასის მიმართ“

ფასი
ელასტიურობა
(მგრძნობიარეობა ფასის მიმართ)
ელასტიური მოთხოვნა
არაელასტიური მოთხოვნა
„განხილული სეგმენტი მეტად მგრძნობიარეა ფასის მიმართ“
„განხილული სეგმენტი ნაკლებად მგრძნობიარეა ფასის მიმართ“

ფასი
ელასტიურობა
(გავლენის მომხდენი ფაქტორები)
ალტერნატიული ვარიანტების ეფექტი
შედარების შესაძლებლობა
ალტერნატივაზე გადართვის სიმარტივე
პრესტიჟის ეფექტი
გადახდისუნარიანობა
ჯამური ეფექტი
ერთგულების ეფექტი

ფასწარმოქმნა
საიდან მოდის ფასი?
რას შვებიან კონკურენტები?
რამდენს აიტანს ბაზარი?
რამდენს გავქაჩავთ ჩვენ თვითონ?

ფასწარმოქმნა
კლიენტურის გათვალისწინებთ
მოთხოვნა ბაზარზე (სეგმენტების მიხედვით)
მოთხოვნის ელასტიურობა (სეგმენტების მიხედვით);
- მაგრამ:
5 ₾
ფასი
რაოდენობა
მოგებაზე გასასვლელი
ფასი
ოპტიმალური ფასი
100 ცალი

ფასწარმოქმნა
დისკრიმინაციული საფასო პოლიტიკა
I ხარისხის დისკრიმინაცია:
თითოეული ცალი იყიდება იმ მაქსიმუმ ფასად, რამდენსაც მასში გადაიხდიან
II ხარისხის დისკრიმინაცია:
რაოდენობრივი დისქაუნთები, სეილები, განსაზღვრული დროები, ნაკადები, ბოლო შანსები, და ა.შ.
III ხარისხის დისკრიმინაცია (არაეთიკური):
განსხვავებული პირობები სხვადასხვა სეგმენტებისთვი (ტურისტები-ადგილობრივები, ქალები-კაცები და ა.შ.) ბიზნეს-გარემოს დაზიანება (B2B)
კლიენტურის გათვალისწინებთ

ფასწარმოქმნა
კონკურენციის გათვალისწინებთ
ფასი პოზიციონირების სტრატეგიის მთავარი გზავნილია
ფასს შეუძლია აგვარიდოს კონკურენცია ან ჩაგვრთოს კონკურენციაში
ფასი კონკურენციის მთავარი იარაღია
ფასი 4P-დან ყველაზე სწრაფად ამოქმედებადი ინსტრუმენტია
არცერთ მხარეს არ აწყობს საფასო ომი

ფასწარმოქმნა
კონკურენციის გათვალისწინებთ
ბაზრის სტრუქტურა (საფასო კონკურენციის კუთხით)

ფასწარმოქმნა
კომპანიის შესაძლებლობების გათვალისწინებთ
თვითღირებულება
ფიქსირებული ხარჯები
ცვლადი ხარჯები
შემოსავალი
ფასი
რაოდენობა
+
x
< მარჟა >
- BREAK-EVEN POINT =
რა რაოდენობის პროდუქციის გაყიდვის შემდეგ გავალთ მოგებაზე
ფიქსირებული ხარჯები
ფასი
-
ცვლადი ხარჯები

ფასწარმოქმნა
კომპანიის შესაძლებლობების გათვალისწინებთ
BREAK-EVEN POINT
(მაგალითი)
ფიქსირებული ხარჯები
ცვლადი ხარჯები
ფასი
„ბრეიქ-ივენ“ რაოდენობა
მოცემულობა
60,000 ₾
10 ₾
50 ₾
X ცალი
X =
60,000 ₾
50 ₾ - 10 ₾
= 1500 ცალი

ამოცანა
ფესტივალის საორგანიზაციო კომიტეტი:
ქართული ბენდები 200 000 ლარი გვიჯდება;
ბილეთის ფასი 10 ლარია და მასში შედის ერთი ლუდი, რომლის ღირებულება 3 ლარია;
ვფიქრობთ, The White Stripes-ი ხომ არ დავამატოთ გამომსვლელებს 60,000 ლარად?
ონლაინ-გამოკითხვა გვიჩვენებს, რომ The White Stripes-ი მინიმუმ 10,000 კაცს მოიყვანს.
გამოთვალეთ:
Break-even point-ი ორივე შემთხვევისთვის;
რა ქნას საორგანიზაციო კომიტეტმა, ჩამოიყვანოს თუ არა უცხოური ბენდი?

VAN WESTENDORP'S PRICE SENSITIVITY METER
რა ფასის ქვემოთ დაიწყებდით ფიქრს, რომ ეს პროდუქტი საეჭვოდ იაფია?
რა ფასზე იფიქრებდით, რომ ამ პროდუქტის შეძენისას იაფში გამოხვედით?
რამდენი ლარის ზევით დაიწყებდით ფიქრს, რომ ეს პროდუქტი ძვირია?
რა ფასის ზემოთ აღარ იფიქრებდით ამ პროდუქტის ყიდვას?

VAN WESTENDORP'S PRICE SENSITIVITY METER
₾
გამოკითხულთა %
20%
40%
60%
80%
15 ₾
30 ₾
45 ₾
60 ₾
75 ₾
ზედმეტად ძვირი
ძვირი
საეჭვოდ
იაფი
იაფში გამოვედი
საუკეთესო შუალედი
ზედმეტად ძვირი
ზედმეტად იაფი