Слайд 2Лизинг персонала в АНКОРе
Направление оказывает следующие услуги:
Выведение персонала из штата компании (Outstaffing)
Предоставление
![Лизинг персонала в АНКОРе Направление оказывает следующие услуги: Выведение персонала из штата](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-1.jpg)
персонала на долгосрочные проекты
Предоставление временного персонала
Массовые рекрутинговые проекты
Слайд 4Ожидания Клиента (1)
Сокращение организационных затрат
Большая управляемость процессом реализации проекта
Контроль процесса
Постоянное информирование о
![Ожидания Клиента (1) Сокращение организационных затрат Большая управляемость процессом реализации проекта Контроль](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-3.jpg)
текущем состоянии дел
Готовность к изменениям (сроков, требований и т.д.)
Оптимизация сроков
Высокий уровень сервиса
Ожидаемое качество на выходе
Увеличение скорости выполнения
Слайд 5Ожидания Клиента (2)
Особые условия, эксклюзивность
и приоритетность отношений
Специальные условия
Гарантии
Долговременность отношений
Дополнительные услуги
Расширение возможностей
![Ожидания Клиента (2) Особые условия, эксклюзивность и приоритетность отношений Специальные условия Гарантии](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-4.jpg)
(пул кандидатов)
Оформление кандидатов в штате провайдера
Минимизация временных затрат на кадровое администирирование
Слайд 6Схемы взаимодействия
с участниками проекта
![Схемы взаимодействия с участниками проекта](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-5.jpg)
Слайд 7Полный аутсорсинг процесса рекрутмента (вариант 1)
«+»
«-»
![Полный аутсорсинг процесса рекрутмента (вариант 1) «+» «-»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-6.jpg)
Слайд 8Привлечение агентства/в как участника/ов проекта (вариант 2)
«+»
«-»
![Привлечение агентства/в как участника/ов проекта (вариант 2) «+» «-»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-7.jpg)
Слайд 10Подбор агентов прямых продаж
для крупного банка
Продажи на стендах в торговых центрах
![Подбор агентов прямых продаж для крупного банка Продажи на стендах в торговых](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-9.jpg)
и на заправках, туристических агентствах и автосалонах
Продажи в магазинах-партнерах банка
Самостоятельный поиск клиентской базы
Телефонные продажи и Интернет /Telesales/
Круглосуточное обслуживание частных клиентов по телефону
On-line банк
Слайд 11Краткое описание проекта
Сроки реализации:
2 года (первый этап – 8 месяцев)
География проекта:
![Краткое описание проекта Сроки реализации: 2 года (первый этап – 8 месяцев)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-10.jpg)
Москва и Санкт-Петербург
Схема взаимодействия:
2ой вариант
Нанимаемых сотрудников:
200 человек постоянно в Лизинге,
первый этап (8 месяцев) – 100 человек
Текучка персонала на начальном этапе проекта – 120%
Слайд 12Участники проекта
Клиент:
линейные менеджеры — 4 человека
отдел HR — 4 человека
Исполнители со
![Участники проекта Клиент: линейные менеджеры — 4 человека отдел HR — 4](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-11.jpg)
стороны агентства:
9 человек
Всего претендентов (1-е интервью в агентстве)
5600 человек
Всего кандидатов (1-е интервью у клиента)
1400 человек
Итого: 5617 участников проекта!
Слайд 14Использованные
инструменты поиска
Поиск по мини-резюме в интернете - 47%
Объявления в СМИ -
![Использованные инструменты поиска Поиск по мини-резюме в интернете - 47% Объявления в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-13.jpg)
15%
Ярмарки вакансий, вузы – 15%
Поиск по базе данных - 10%
Интернет-реклама и размещение вакансии на сайтах - 8%
Рекомендации – 5%
Слайд 15Групповая оценка в агентстве
Презентация компании-клиента и позиции - 15-20 мин.
Групповая дискуссия
![Групповая оценка в агентстве Презентация компании-клиента и позиции - 15-20 мин. Групповая](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-14.jpg)
/ ролевая игра - 20-25 мин.
Самопрезентация - 5-10 мин.
Слайд 16Этапы отбора у клиента
Ассессмент-центр (презентация позиции – 45 мин., тестирование – 30
![Этапы отбора у клиента Ассессмент-центр (презентация позиции – 45 мин., тестирование –](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-15.jpg)
мин., групповая дискуссия /
ролевая игра – 30 мин., самопрезентация – 20 мин.)
Обучение в академии
Сертификация (знание продукта, навык продаж,
комплексный тест, Anti-Fraud тест)
Оформление сотрудника в агентстве
Ежедневный мониторинг результатов
Тренинги в бизнес-подразделении
Слайд 17Главное, чтобы ожидания Клиента совпали с результатом!
Ежеквартальные отчеты о проделанной работе с
![Главное, чтобы ожидания Клиента совпали с результатом! Ежеквартальные отчеты о проделанной работе](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-16.jpg)
анализом профиля кандидатов:
Соотношение муж./жен.
Средний возраст
Уровень образования (незак.в.о., в.о., два в.о.)
Специализация (финансовая/гуманитарная/техническая)
Наличие опыта в продажах
Слайд 18Профиль кандидатов
Москва
женщина
23-25 лет
неполное в.о.
гуманитарий
без навыков продаж
Санкт-Петербург
мужчина
32-35 лет
в.о.
финансовое/гуманитарное/
техническое
с опытом продаж
![Профиль кандидатов Москва женщина 23-25 лет неполное в.о. гуманитарий без навыков продаж](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-17.jpg)
Слайд 19Борьба с текучкой
Средний возраст жизни кандидата:
Начало проекта – 3 мес.
Середина проекта –
![Борьба с текучкой Средний возраст жизни кандидата: Начало проекта – 3 мес.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-18.jpg)
6-8 мес.
Как этого добиться?
Налаживание системы обучения
Выявление причин неудовлетворенности (анализ статистики по анкетам увольняющихся сотрудников):
невыплаты бонусов
плохой график работы
недостаточное количество супервайзеров
уровень з.п. (на последнем месте)
Слайд 20Первая заповедь услуг
«Если продукты потребляются,
то услуги ПЕРЕЖИВАЮТСЯ…»
Дэвид Майстер
![Первая заповедь услуг «Если продукты потребляются, то услуги ПЕРЕЖИВАЮТСЯ…» Дэвид Майстер](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/399116/slide-19.jpg)