Методы стимулирования продаж в розничной торговле

Актуальность темы исследования
Актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы обусловливается тем, что на сегодняшний день, при ужесточении конкурентной борьбы за рынки сбыта, производителям товаров и услуг в состав важнейших элементов конкурентных стратегий целесообразно включать систему стимулирования продаж, направленную на мотивацию покупателей к совершению повторных покупок и, соответственно, увеличение объема реализации предприятия. Таким образом, существенное значение и необходимость стимулирования продаж для обеспечения успешного развития современных предприятий в долгосрочной перспективе обусловливает актуальность выбранной темы.

Цель исследования – на основе анализа разработать рекомендации по совершенствованию методов стимулирования продаж в розничной торговле.
Задачи работы:
 рассмотреть сущность, цели и задачи стимулирования продаж;
 изучиь классификацию видов процессов продаж и их характеристика;
 расерыть способы и методы стимулирования продаж в розничной торговле;
 дать организационно-экономическую характеристику предприятия;
 провести анализ использования методов стимулирования продаж на предприятии
 разработать мероприятия по совершенствованию методов стимулирования продаж на предприятии;
 расчитать экономический эффект от внедрения предложенных мероприятий.

Объект исследования – компания АО «Краснополянская птицефабрика».
Предмет исследования – экономические отношения, складывающиеся в ходе повышения эффективности методов стимулирования продаж в АО «Краснополянская птицефабрика».
Методы, применяемые в работе:
системный анализ, применение абсолютных и относительных величин, использование такого метода оценки конкурентоспособности, как многоугольник конкурентоспособности, PEST-анализ, SWOT-анализ, экономико-статистические, расчетно- конструктивные, монографические, графические приемы

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
Продажи помогают повысить степень продвижения новых товаров и услуг, степень информированности и культуры потребления. Продажи – это способ повысить доходы компании и способ удовлетворения потребностей потребителей.
Планирование продаж подразумевает под собой изучение покупателей, определение стратегических и тактических задач компании, разработку действий по отношению к покупателям, конкурентам и поставщикам, а также планирование работы всех подразделений компании, регулярный мониторинг внешней среды.
Управление продажами – сложный процесс, который включает в себя не только сам процесс продаж, но и правильно выбранную технологию продаж в компании. Таким образом, преимуществом процессного подхода к управлению продажами является четкая регламентация деятельности в области продаж, ориентация исполнителей на результат, что отражается в том числе системами мотивации персонала службы продаж, более значительная операционная эффективность и результативность принятия решений в области продаж.

АНАЛИЗ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ТОРГОВЛЕ НА ПРИМЕРЕ АО «КРАСНОПОЛЯНСКАЯ ПТИЦЕФАБРИКА»
Динамика показателей прибыли и затрат на рекламу АО «Краснополянская птицефабрика» 2019-2020 г.
Рекламные мероприятия, используемые в ООО «Регион» в 2019 году

РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Этапы проведения PR-кампании с помощью социальной сети

РАСЧЁТ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ЭФФЕКТА ОТ ВНЕДРЕНИЯ ПРЕДЛОЖЕННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
Сводная таблица показателей экономической эффективности предложенных мероприятий

Список литературы:
1. Вертоградов В. Управление продажами. - Спб..: Питер, 2018. – 240с.
2. Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник для вузов / В.Р. Веснин. - М.: Проспект, 2016. - 320 с.
3. Гарина Е.П., Шпилевская Е.В., Андряшина Н.С. Изучение подходов к определению высокотехнологичного продукта в производстве // Вестник Мининского университета. - 2016. - №1-1 (13). - С. 3.
4. Гаркушева М.В. Повышение качества услуг по реализации товаров в розничной торговле потребительской кооперации: Автореф. дис. канд. эк. наук. – Белгород, 2017. – 24 с
5. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами : учеб. пособие для вузов. – М. : Юнити-Дана, 2015. – 622 с
6. Белобородова А.Л., Мартынова О.В. Управление продажами /А.Л. Белобородова, О.В. Мартынова. – Казань: Изд-во Казанского университета, 2016. – 88 c.
7. Дородников В.Н. Анализ торговой деятельности: практикум - Новосибирск, 2016.
8. Котерова, Н.П. Основы маркетинга : Учебник/ Н.П.Котерова– 5-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. – 144 с.