МОДУЛЬ «ОКНО ОПТИМАЛЬНОГО НАЗНАЧЕНИЯ»

Каждый день в аптеках люди сталкиваются с тем, что необходимо приобрести несколько товаров. Не всегда покупатель и фармацевт в состоянии запомнить все, что может пригодиться посетителю аптеки в случае его заболевания, проблемы или состояния.
Например, при пероральном приеме антибиотиков необходимо уделить внимание восстановлению кишечной микрофлоры и борьбе с дисбактериозом, чему способствуют препараты пребиотиков, бифидо- и лактобактерий. При покупке средств по уходу за травмированным человеком, нелишним будет вспомнить о дополнительной упаковке ваты, марлевых салфеток, или бинтов, чтобы не бегать в аптеку, когда те внезапно закончатся.
ВВЕДЕНИЕ
Модуль «Окно оптимального назначения» предназначен для оказания помощи фармацевту при комплексной продаже товара - при выборе основного товара на экран выводится список сопутствующих товаров. Напротив каждого из них установлено некоторое количество “фишек”, определяющее, какой товар фармацевту выгоднее продать, чтобы получить максимальную премию, что, в свою очередь, мотивирует его на продажу именно этого товара. Фармацевт предлагает сопутствующий товар покупателю и, получив согласие, продает его, повышая при этом прибыльность сети.
Назначение модуля «Окно оптимального назначения»:
- Оказать фармацевту помощь при комплексной продаже товара.
- Мотивировать фармацевта продавать товар.

Основной товар – товар целевого назначения, который необходим покупателю (целевой товар, за которым покупатель приходит в аптеку).
Сопутствующий товар – товар, схожий с основным товаром по цели применения. Сопутствующий товар является дополнением основного.
Инициативная карта (или окно оптимального назначения – ООН) – это таблица с сопутствующими товарами, которые можно предложить покупателю к его основной покупке.
Например, проблема – насморк.
В качестве основной покупки могут быть предложены препараты «Назол», «Називин», «Санорин» или «Галазолин».
К ним относятся следующие сопутствующие товары:
одноразовые платки, препараты против сухости слизистой оболочки носа и т.д.

РАБОТА С ОКНОМ ОПТИМАЛЬНОГО НАЗНАЧЕНИЯ
Администратор заводит инициативные карты:
- указывает для основных товаров сопутствующие;
- проставляет необходимое количество фишек сопутствующим товарам.

РАБОТА С ОКНОМ ОПТИМАЛЬНОГО НАЗНАЧЕНИЯ
Продажа товара проходит в торговом терминале. Фармацевт считывает штрих-код с товара, и если на этот товар заведена инициативная карта (товар должен быть основным), то на экране торгового терминала автоматически появляется его инициативная карта. Инициативная карта представляет собой таблицу с перечнем сопутствующих товаров, которые фармацевт может предложить покупателю. Начисляемые фишки в инициативной карте являются стимулом продавать сопутствующий товар (фишки могут определять премию или любой другой бонус).

ОТЧЕТНОСТЬ
Существует четыре отчета для модуля «Окно оптимального назначения»:
По фармацевтам
Показывает статистику по использованию фармацевтами инициативных карт и накопленное количество фишек.
Статистика использования ООН (или “рейтинг ООН”)
Показывает, какие инициативные карты чаще используются.
Рейтинг товаров из ООН
Показывает, какие товары из инициативных карт чаще продаются, и из каких Инициативных карт они взяты в чек для продажи.
Продажи товаров по ООН
Показывает финансовую сторону продаж товаров по инициативным картам

ОТЧЕТ ПО ФАРМАЦЕВТАМ
Сортировка позволяет упорядочить отчет по любой из основных колонок.
В отчете четыре основных колонки:
Фармацевт – фамилия имя отчество фармацевта, который зашёл в систему.
Общее кол-во чеков – общее число чеков, по которым продал товар указанный фармацевт за выбранный период.
Кол-во чеков с ООН – количество чеков, по которым были проданы сопутствующие товары при помощи инициативных карт за выбранный период по указанному фармацевту.
%чеков с ООН в общем кол-ве чеков – процент чеков ООН от общего количества чеков за выбранный период по указанному фармацевту.
Фишки – накопленные фармацевтом баллы поощрения за продажи конкретного товара.

ОТЧЕТ «Статистика использования ООН»
Сортировка позволяет упорядочить отчет по наименованию ООН или рейтингу (по возрастанию или убыванию).
В отчете три основных колонки:
Наименование ООН (или основной товар) – наименование инициативной карты или наименование основного товара (в случае если в инициативной карте наименование не указано).
Кол-во примененных раз (кол-во применений) – количество продаж сделанных с помощью инициативных карт.
Рейтинг формируется в зависимости от количества продаж по инициативной карте (см. ниже).

ОТЧЕТ «Рейтинг товаров из ООН»
Сортировка позволяет упорядочить отчет по наименованию товаров или рейтингу (по возрастанию или убыванию).
В отчете три основных колонки:
Наименование товаров / наименование ООН:
Первая строка: полужирным шрифтом указано наименование товара, который был продан через ООН.
Вторая строка: обычным шрифтом указано наименование основного товара ООН, благодаря которому был продан сопутствующий товар (из первой строки).
Кол-во проданного товара через ООН
Первая строка: полужирным шрифтом указано количество товара, проданного через ООН.
Вторая строка: указано количество участий основного товара в продаже сопутствующего.
Рейтинг формируется в зависимости от количества участий основного товара в продаже сопутствующего.

ОТЧЕТ «Продажи товаров по ООН»
Сортировка позволяет упорядочить отчет по наименованию ООН.
Наименование товаров / наименование ООН:
Всего продаж (кол-во, сумма) – общее количество и общая сумма продаж данного товара по выбранным подразделениям за выбранный период дат.
В т.ч. по ООН (кол-во, сумма) – общее количество и общая сумма продаж товара за выбранный период дат по инициативным картам.
Уд. Вес (по сумме) – отношение суммы продаж товара по инициативным картам к общей суммы товара. (сумма В т.ч. по ООН / сумма Всего продаж * 100%).