ОБЪЕДИНЯЯ УСИЛИЯ -новый подход к участию в выставках

В 1996 году в Москве прошла первая выставка недвижимости REALTEX "Инвестиции-Строительство-Недвижимость", организованная компанией “M.S.I.”. Она вызвала большой интерес со стороны профессионалов и потребителей и положила начало выставочным мероприятиям, охватывающим сферу недвижимости.
В настоящий момент в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах страны ежегодно проводится более 100 выставок по данной тематике.
Международная выставка «ДОМЭКСПО» - единственная из выставок недвижимости, профессионализм и высокий уровень организации которой отмечен знаками (сертификатами) РСВЯ и UFI.
Ежегодно на «ДОМЭКСПО» появляются новые проекты, в которых оперативно отражаются любые изменения, происходящие в сфере недвижимости. Среди них: «Улица ипотеки», «Улица Интернета», «Улица загородной недвижимости», «Улица зарубежной недвижимости», которая впоследствии превратилась в «Салон зарубежной недвижимости», а затем в самостоятельный проект «ДОМЭКСПО-ИНТЕРНЕШНЛ».

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ
МЕЖДУНАРОДНОЙ ВЫСТАВКИ НЕДВИЖИМОСТИ ДОМЭКСПО
1999 - 1-я выставка «Рынок недвижимости» на ВВЦ.
2001 - 4-я выставка. Проект получает название – «ДОМЭКСПО».
2002 - 7-я выставка. Переезд в Гостиный Двор.
2003 - 9-я выставка. Присвоение знака Российского Союза Выставок и Ярмарок РСВЯ. Стартует авторский проект «Улица ИПОТЕКИ».
2004 - 10-я выставка. Ноябрь – присвоение Знака Всемирной Ассоциации Индустрии UFI. Первая научно-практическая конференция в рамках «ДОМЭКСПО».
2005 - 12-я выставка. Оргкомитет выставки возглавил В.И. Ресин. Первый заместитель Мэра Москвы в Правительстве Москвы. Руководитель комплекса архитектуры, строительства, развития и реконструкции г.Москвы. Стартует проект «Улица коттеджных посёлков», получивший позднее название «Улица загородной недвижимости».
2007 - 16-я выставка «Московский международный салон недвижимости» - раздел зарубежной недвижимости выставки.
2008 - 18-я выставка. Две экспозиции: февраль – DOMEXPO International, апрель – ДОМЭКСПО Россия. Гостиный Двор.
2008 - 19-я выставка. Одновременно на двух площадках. DOMEXPO International – Гостиный Двор. ДОМЭКСПО Россия – ЦВЗ Манеж.
2009 - 20-я выставка. Единая экспозиция в Гостином Дворе, и 21-я выставки – Проект «Живём в Подмосковье.»
2010 - 22-я выставка. Экспозиция «Дом XXI века» совместно с Фондом РЖС при содействии НАМИКС и Союза архитекторов России.

ЦЕЛИ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКЕ
КОММЕРЧЕСКАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ИМИДЖЕВАЯ
Участие в выставке это расширение рынка сбыта. Это одновременно маркетинг, реклама и PR
Для ЭКСПОНЕНТОВ – выставка это возможность продемонстрировать свои предложения широкому кругу потенциальных покупателей, установить новые деловые контакты, повысить имидж компании.
Высокая репутация фирмы – основа успешного бизнеса.
Для ПОСЕТИТЕЛЕЙ – выставка это достоверная информация о предложениях и ценах, возможность сравнения, выбора и покупки недвижимости на выгодных условиях и с минимальными затратами времени.

РЫНОК ПРОДАВЦА
(Спрос на товар со стороны покупателей превышает предложения продавцов).
Реализация объектов проходит в короткие сроки. Цены растут.

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ
(Предложения недвижимости превышают платежеспособный спрос)
Для активизации спроса девелоперы понизили порог вступления в проект, увеличили длительность рассрочки платежей, предлагают скидки и бонусы. Появляются новые финансовые механизмы, позволяющие ускорить приобретение недвижимости.
Выставка - лучшая площадка, для продвижения новых проектов.
Каждый ее посетитель – потенциальный покупатель недвижимости.

Жилая недвижимость:
от «рынка продавца» к «рынку покупателя»
Будут ли востребованы новые объекты?
Предсвадебные смотрины. Как оправдать ожидания «сватов»?

Цель:
Удачная женитьба –
или как заполучить
покупателя (жениха)

РОССИЙСКИЕ НЕВЕСТЫ:
Гордые… Недоступные… Высокомерные…
… но такие желанные

ЗАГРАНИЧНЫЕ НЕВЕСТЫ:
Коммуникабельные… Гибкие… Достойные…
… но такие далёкие

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ
Женихи
Состоятельные… Выбирающие… Разборчивые…

ВЫСТАВКА – ЗЕРКАЛО РЫНКА
СТАТИСТИКА
Количество отечественных экспонентов
Количество зарубежных экспонентов
Общее количество экспонентов

Чья СВАДЬБА ближе?...
Boda! Wedding!
Сватба! Nozze!
Hochzeit! Свадьба!!!

СОВЕТЫ «СВАТАМ»
Поддерживайте диалог с покупателем – будьте коммуникабельны.
Слушайте его, быстро реагируйте на изменяющиеся запросы – будьте гибкими.
Предлагайте новые пути, ведущие к цели.
Достижение цели – Ваша главная задача.
Продавцы
недвижимости!
Не упустите
своих «Женихов».
Не уходите в тень.
«Под лежачий камень
вода не течёт»

ОПЫТ ЗАРУБЕЖНЫХ ВЫСТАВОК
Постоянный участник зарубежной выставки не ограничивается стендовым присутствием,
а использует весь потенциал мероприятий:
спонсорский пакет
конференции
пресс-конференции
презентации компаний и презентации проекта
бизнес презентации или шоу презентации
конкурсы
рекламная кампания
лотереи и подарки

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ВЫСТАВОЧНОЙ КОМПАНИИ
БАЗА ДАННЫХ – даёт возможность посетителям выставки заранее познакомиться с предложениями объектов недвижимости от экспонентов и сделать
визит на выставку более целенаправленным.
БАЗА ДАННЫХ
НОВОСТНОЙ БЛОК
БАННЕРНЫЙ ОБМЕН

Новые проекты на выставке
«ФИНАНСОВАЯ ГАЛЕРЕЯ»
Основная цель проекта «Финансовая галерея» - познакомить посетителей выставки с финансовыми механизмами, позволяющими ускорить новоселье.
(Предложения банков, девелоперских и риэлторских компаний, Жилищно-накопительных кооперативов (ЖНК); Кредитно- потребительских кооператив граждан (КПКГ) и т.д.)

Новые проекты на выставке
«Живём в Подмосковье»
На объединённом стенде работают представители разных фирм.
Необходимо участвовать в выставке несколько раз подряд.
В противном случае компания лишается возможности закрепить контакты, завязанные на выставке, уйти из поля зрения потенциальных покупателей.

Главная цель работы выставочной компании –
максимальное количество довольных экспонентов и посетителей
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
ДОМЭКСПО в СМИ
ДОМЭКСПО в метро
ПЕРЕТЯЖКИ на улицах Москвы
ДОМЭКСПО в ИНТЕРНЕТЕ
РЕКЛАМНЫЕ ЩИТЫ
на улицах Москвы

ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА – неотъемлемая часть выставки.
Совместная работа со СМИ, участниками, государственными, общественными организациями
Форум с Московской ассоциацией
риэлторов, ТПП
Форум и экспозиция «Дом –XXI века», организованные Фондом РЖС при поддержке НАМИКС и Союза архитекторов России (ТПП, Гостиный Двор)
Конференция по загородной
недвижимости, Гостиный Двор
Круглый стол , организованный
Ассоциацией инвесторов Москвы,
Гостиный Двор
Конкурс на звание «Лучший риэлтор» ,
С компанией «PR –стиль»,
Гостиный Двор.
Для повышения эффективности участия в выставке необходимо принимать участие в деловой программе.

12 качеств, необходимых стендисту:
Толковость
Профессионализм
Энтузиазм
Обаяние
Умение выявить перспективных клиентов и отказывать неперспективным собеседникам.
Умение работать в паре
Готовность демонстрировать искреннюю симпатию
Умение разговорить посетителя
Обучаемость
Весёлый нрав при серьёзном отношении к делу, как залог устойчивости к стрессу
Умение слушать
Знание иностранного языка
ТРЕННИНГИ для стендистов
От того, какие предложения в активе экспонентов и кто их представляет,
во многом зависит эффективность участия в выставке.

11 качеств, губительных для
стендиста:
Грубость
Стеснительность
Лень
Физическая и психологическая слабость
Тихий голос и плохая дикция
Неуверенность в себе
Болтливость
Взрывной характер
Забывчивость
Небрежность
Отсутствие общей культуры
Не допускайте ошибок и будете успешными
ДВА ПРАВИЛА УСПЕХА
Правило №1
Выслушайте, прежде своего посетителя, услышьте, что он хочет., и только после этого , сделайте ему предложение , желательно теми словами, которые он хотел бы от Вас услышать.
Правило №2
На стенде Вашей компании должны работать только профессионалы, знающие Ваши объекты от А до Я

Уважаемые Дамы и Господа!
Приглашаем Вас:
- На 23-ю Международную
выставку недвижимости ДОМЭКСПО
7 -10 октября 2010 года.
Москва, Гостиный Двор
- Принять участие в Международном Форуме недвижимости, организуемом МАР и выставкой ДОМЭКСПО «Рынок недвижимости, что модернизировать?»
5 октября 2010 года.
Москва, ТПП РФ
- Принять участие в конференции по загородной недвижимости в рамках 23-й выставки ДОМЭКСПО «Загородная недвижимость переходного периода»
8 октября 2010 года.
Москва, Гостиный Двор.
www. domexpo.ru