Основные бизнес-этапы развития компании Вымпел-Коммуникации

«Ритм-2000»
Радио-технический институт имени Минца
Система для индивидуального приема спутникового телевидения
Система кабельного телевидения АС-600
Автомобильные антирадары
Другие проекты
Оги Фабела
Американская фирма Plexsys – производство аппаратуры для сотовой телефонии
ЦНПО «Вымпел»
15 сентября 1992 года
регистрация компании
«Вымпел – Коммуникации»
Энтузиасты – 1990 - 1991
Строительство сетей для мобильных систем
АО «КБ «Импульс»

Учредители:
ЦНПО «Вымпел»
НИИДАР
РТИ имени Минца
КБ «Импульс»
Вымпел - Коммуникации
Сбытовая компания
«ЕВРОНЕТ»
Plexsys
Первоначальная структура бизнеса
Энтузиасты - 1992

Энтузиасты – 1992 -1993
Федеральные стандарты
NMT-450 (МСС)
GSM-900 (МТС)
Федеральный закон:
«Один стандарт – один оператор»
?
AMPS-800
Министерство Обороны
Радиодиапазон в районе 800 МГц
Введен региональный стандарт - 800
11 января 1993 – первая лицензия на AMPS в Москве
Ericsson
Оборудование для диапазона 800 МГц
100 % товарный кредит

Энтузиасты - 1993
Первые абоненты
Вступительный взнос 5000 USD
Разногласия с «Евронетом»
Необходимость инвестиционных вложений на растущем конкурентном рынке
«Апрельские тезисы»

Георгий Васильев
(АО «Росико» - АФК «Система»)
Техническая служба
Абонентская служба
Маркетинговая служба
Служба продаж
Новая концепция структуры компании
Конфликт со старым менеджментом
Создание широкой дилерской сети
Конфликт с дилерами
Время Васильева – 1993 - 1994

AMPS
DAMPS
Надежное и недорогое оборудование
Возможность конкурировать с цифровой сетью GSM
ВымпелКом создал одну из лучших в мире сетей в стандарте AMPS
Эффективное моделирование размещения станций
Свободный доступ
Высокое качество связи
Время Васильева – 1994

Агрессивный маркетинг
Рост продаж
Известность торговой марки
Лидерство на рынке
Время Васильева - 1995
Увеличение объема продаж через дилеров
Все дилеры должны выступать под торговой маркой «Би Лайн»
«Би Лайн» - самая известная в России торговая марка
Дилерам выгодно вкладывать деньги в рекламу «Би Лайн»
За весь 1994 – продано 4 тысячи аппаратов, столько же только за декабрь 1995
Каждые два из трех сотовых телефонов проданных на рынке, принадлежали «Би Лайн»
25 тыс. подключенных абонентов
Абонентов принимали с задержкой подключения на год

Время Васильева - 1995
Необходимость инвестиций для развития сети
Идея выхода на международные рынки капитала
NYSE
В России не существовало долгосрочного финансирования на нормальных условиях

NYSE - 1996
60 млн. USD
Подготовка к выходу на биржу
Андеррайтеры:
«Ренессанс-Капитал»
Donaldson
Lufkin&Jenrette
Road-Show
Удачное время выхода на биржу
Западным инвесторам «наскучил» свой рынок (новая цель – развивающиеся страны)
Привлекательность телекоммуникационного бизнеса (инвестиционная прозрачность)

GSM - 1996
GSM
Стандарт распространен в Европе
Автоматический роуминг
Свобода выбора поставщика
GSM
Лицензия на GSM-900 (МТС)
?
GSM-1800
Министерство Обороны
20 МГц в диапазоне 1800

GSM - 1996
Инвестиции на покрытие территории в 3 раза меньше чем при GSM – 1800
Широко распространен в Европе
Более совершенная техника
Более высокая пропускная способность
Только появился в Европе
GSM - 900
GSM - 1800
Эффективен в условиях когда необходима большая площадь покрытия при относительно невысокой концентрации абонентов
Эффективен в условиях когда площадь покрытия невелика но концентрация абонентов высокая
GSM – 900/1800

GSM – 1996 - 1998
Конкуренция с МТС
1996 – МТС получает лицензию на GSM – 1800
1996 – 1998 ВымпелКом строит сеть стандарта 1800
Неоспоримое конкурентное преимущество
1998 – лицензия на GSM – 900
Борьба под лозунгом:
«Нет»-конкуренции стандартов
«Да»-конкуренции услуг
В 1998 году на один проданный аппарат стандарта GSM-1800 приходилось 10 аппаратов стандарта GSM-900
Двухчастотная сеть
Устранение административного ограничения: 1 стандарт – 1 оператор
Министерство Обороны
3 МГц в диапазоне 900

Кризис - 1998
Основная часть активов в рублях (50 млн. USD), а задолженность в валюте
Потеря 10 тыс. абонентов («золотая база»)
ВымпелКом впервые уступил лидерство МТС по количеству подключенных абонентов
Убытки в 4,7 млн. USD по итогам 1998 года
Необходимость развития сети GSM - 900
Продажа 25% акций норвежской компании Telenor за 162 млн. USD
Отсутствие средств
Рыночная стоимость такого пакета на тот период– 216 млн. USD

Выход из кризиса – 1998 - 1999
Система Pre-paid
«Коробочки»
Тарифные планы «Би+»
Снижение стоимости подключения к сети
Федеральные номера
Биллинг - USD
ВымпелКом
Начинает обслуживать
middle-class
ВымпелКом
Начинает обслуживать
middle-class
Компания ориентируется на массового потребителя
Введение в эксплуатацию двухчастотной сети GSM-900/1800
ВымпелКом вышел на уровень 15 тыс. абонентов в месяц

Новый рассвет «ВымпелКома» – 2000
Cоглашение о стратегическом партнерстве с норвежским телекоммуникационным концерном Telenor
Вторичное размещение ценных бумаг на общую сумму 225 млн. USD
Жесткая борьба на конкурентном рынке услуг
Широкое разнообразие тарифных планов
Снижение стоимости обслуживания
Повышение качества услуг
Развитие сети

Новый рассвет «ВымпелКома» – 2001
соглашение о стратегическом партнерстве
«Альфа-Групп»
«Теленор»
«ВымпелКом»
Привлечение 337 млн USD на развитие регионального бизнеса.
Уход Д.Б.Зимина на пост почетного президента

Новый рассвет «ВымпелКома» – 2002

Новый рассвет «ВымпелКома» – 2002

Рост абонентской базы в сети «Би Лайн»
Новый рассвет «ВымпелКома» – 2002

Новый рассвет «ВымпелКома» – 2002
Средний доход в расчете на абонента (ARPU) – USD в месяц
Среднее число минут на абонента (MoU) – минут в месяц
ARPU и MoU

SAC (затраты на привлечение одного абонента)

Новый рассвет «ВымпелКома» – 2002
Общий операционный доход компании

EBITDA
Новый рассвет «ВымпелКома» – 2002

NYSE – Vimpelcom
Новый рассвет «ВымпелКома» – 2002