Основы ведения переговоров

I. Анализ собственной позиции
Собственный интерес
Проблема
Начальное предложение
Второе предложение с некоторыми уступками
Третье и последующие предложения с некоторыми уступками
Финальное предложение
Последствия сорванных переговоров

II. Уловки и противодействие им
Информационный блок
«Обман»

II. Уловки и противодействие им
Информационный блок
«Введение в заблуждение»

II. Уловки и противодействие им
Информационный блок
«У меня нет другого выбора»

II. Уловки и противодействие им
Информационный блок
«Перекладывание на вас своих проблем»

II. Уловки и противодействие им
Информационный блок
«Страх неизвестности»

II. Уловки и противодействие им
Психологический блок
«Психологическое давление»

II. Уловки и противодействие им
Психологический блок
«Личные нападки»

II. Уловки и противодействие им
Психологический блок
«Затягивание переговоров»

II. Уловки и противодействие им
Психологический блок
«Уход в частности»

II. Уловки и противодействие им
Психологический блок
«Стравливание»

II. Уловки и противодействие им
Психологический блок
«Подмена понятий»