Отдел Продаж 02

Процент роста продаж регионы за 2015г.
* Данные без учета декабря 2015
+66%
+28%
1 425 184 742
2 351 371 362
27 371 380
34 971 889
2014
2015

Процент покрытия рынка и плотность внутри региона

Соотношение заказного и товара из наличия
* Данные без учета декабря 2015

Количество торговых представителей в 2014 и 2015 гг.
На текущий момент в нашей компании работает 36 квалифицированных торговых представителей в 56 городах России.
В 2014 году количество торговых представителей составляло 26 сотрудников.

Территориальное присутствие 2015г.

Сравнение количества клиентов в 2014 и 2015 гг.
* Данные без учета декабря 2015
+ 84%
2014
2015

Сравнительный анализ оборота и количества клиентов в регионах за 2014 и 2015 гг.
+65%
* Данные без учета декабря 2015
+ 84%
+27%
2014
2015
2267
4171
34 971 889
27 371 380
2 351 371 362
1 425 184 743

Сравнительный анализ в регионе Приволжский Федеральный Округ за 2014 и 2015 гг.
+94%
+86%
* Данные без учета декабря 2015
+52
2014
2015
16 176 013
10 612 889
1 068 930 681
546 735 605
1 932
1 037

Сравнительный анализ в регионе
Центральный Федеральный Округ за 2014 и 2015 гг.
+44%
+80%
* Данные без учета декабря 2015
+11%
2014
2015
8 207 962
7 403 215
546 032 964
377 912 861
750
1 354

Сравнительный анализ в регионе
Северо-Западный Федеральный Округ за 2014 и 2015г.
+163%
+150%
* Данные без учета декабря 2015
+107%
2014
2015
4 403 632
2 119 604
292 255 449
110 960 995
205
513

Сравнительный анализ в регионе Южный Федеральный Округ за 2014 и 2015 гг.
+32%
+51%
* Данные без учета декабря 2015
+2%
2014
2015
3 365 208
3 295 132
222 029 955
167 843 812
160
242

Сравнительный анализ в регионе Северо-Кавказский Федеральный Округ за 2014 и 2015 гг.
+25%
+5%
* Данные без учета декабря 2015
-8%
2014
2015
1 427 394
1 737 767
93 713 153
88 690 371
40
50

Сравнительный анализ в Северные регионах*
за 2014 и 2015 гг.
Сибирский, Уральский, Дальневосточный Федеральные округа
+0,1%
-6%
* Данные без учета декабря 2015
-61%
2014
2015
1 358 738
2 202 770
102 044 978
109 508 672
75
76

Нововведения
Изменение алгоритма ценообразования
Скидки и политика предоставления скидок
План по привлечению новых клиентов
Программы мотивации торговых представителей
Пени, штрафы

Расширение сбытовой сети за 2015 год
Новые города:
Великий Новгород;
Тула, Новомосковск;
Орел;
Курск;
Бузулук;
Октябрьский, Кумертау, Мелеуз;
Череповец, Шарья, Галич
Арзамас, Саров, Муром
Зеленодольск
Волжск
Березники
Новый маршрут доставки:
Москва – Тула – Орел – Курск.
Октябрьский – Туймазы – Белебей – Раевский

Планы расширения сбытовой сети на 2016 год
Новые города:
Смоленск;
Оренбург;
Екатеринбург;
Нефтекамск;
Бирск;
Дюртюли;
Янаул;
Верхнеяркеево;
Татышлы;
Калуга;
Брянск;
Псков
Республика Крым
Новый маршрут доставки:
Нефтекамск – Бирск – Дюртюли – Янаул – Верхнеяркеево – Татышлы.

Итоги 2015г. и планы на 2016 г.
За 2015г. наша компания стала более узнаваемой, войдя в число основных поставщиков автозапчастей в регионах. Это достигнуто благодаря постоянному территориальному присутствию, а так же благодаря положительным отзывам наших партнеров. Во многих городах осуществляется постоянная работа в офисе с обратной связью для клиентов, своевременной доставкой товара по городу, и приближенным областям.
В 2015 году были проработаны новые направления не только в крупных городах региона, но и в областных центрах каждого города.
Одним из примеров может послужить Пермский край. Было открыто областное направление г. Березники, г. Соликамск. За первый месяц работы с данными городами оборот составил более 700т.р. В перспективе оборот с данного направления может достигнуть 1млн. и более ежемесячно.
Идут переговоры по подключению к работе компаний из соседней Свердловской области. Запуск данного направления может приносить более 3-4 млн. рублей ежемесячно. Так же одним из приоритетных направлений и маршрутов в регионе, является г. Чусовой и г. Лысьва. Прогнозируемый оборот данного направления оценивается до 1млн. рублей ежемесячно.
Развивается направление Юга Башкирии: к работающим городам Стерлитамак , Салават и Ишимбай добавились Кумертау и Мелеуз. Прирост по данным городам составил свыше 7млн.руб.
Добавилось новое направление Запад Башкирии: это города Октябрьский, Туймазы ,Белебей Раевский. Прирост по ним свыше 2 млн. руб. В первом квартале 2016 г. будет проработано направление Северо-Запада Башкирии, в городах Нефтекамск, Бирск, Дюртюли ,Янаул, Верхнеяркеево, Татышлы.

Итоги 2015г. и планы на 2016 г.
В 2015 году было запущено направление Великий Новгород. За время работы оборот составил свыше 5 млн. рублей. В 2016 году будут запущены маршруты в г. Боровичи, Старая Русса. В ближайших планах развитие городов Луга, Псков. В перспективе эти направления принесут прирост оборота от 5 до 10 млн. рублей ежемесячно.
Торговым представителем в городе Иваново было открыто новое направление Череповец. На сегодняшний момент покрытие рынка составляет 50-60% . На будущий год в планах рост по всем критериям (клиентская база и продажи) как минимум на 30%.
В Чувашской Республике полным ходом идет развитие клиентской сети в крупных городах Чебоксары и Новочебоксарск, а так же областным центрам: Канаш, Цивильск, Батырево, Комсомольское, Ибреси, Вурнары. Запущен новый маршрут по республике - 24 действующих областных клиента.
В Самарской области были открыты 2 дополнительных маршрута: с сентября запущен маршрут Бузулук в сторону Оренбургской обл. (объем составляет 2 млн. руб. ), а с ноября запущена доставка в г. Сызрань (объем составил 500т.руб ) идет активная наработка клиентской базы. Также охвачены пригороды Самары, куда осуществляется доставка.
В планах на первый квартал 2016г развитие клиентов в Саратовской области это г. Балаково и его область. Средний объем по данному областному центру ожидается порядка 2, 5млн. руб. Будут охвачены города: г. Вольск г. Маркс г. Шиханы. В начале 2016 г. планируется маршрут в г. Оренбург , что повлечет за собой открытие нового региона, где будет представлена наша компания.

Итоги 2015г. и планы на 2016 г.
В Республике Мордовии были подключены клиенты в Чамзинском и Зубово-Полянском районах. В планах подключение клиентов в Торбеевском и Краснослободском районах.
Новые направления в г. Тула и Новомосковск, с момента запуска показали оборот более 2,5 млн. руб. В 2016 году ожидается запуск маршрутов в города: Смоленск , Калуга , Брянск, Псков и т.д.
Хорошие результаты в Тамбовской области показал г. Рассказово и Мичуринск и началось развитие пос. Строитель. Оборот в этом году вырос на 13, 5 млн. рублей. Учитывая численность населения г. Тамбов (300 000 чел.) это очень хороший результат.
Владимирская область показывает уверенный рост: по сравнению с 2014 годом оборот составил почти 19 млн руб. Среднемесячный оборот вырос с 2,3 млн рублей на 60% и составил 3,9 млн. рублей. Открыты и продолжают осваиваться новые направления: Камешково, Ковров, Покров.
Представителем в Республике Удмуртия в этом году были охвачены ближайшие населенные пункты: М.Пурга, Вавож, Воткинск, Глазов, Сарапул, Можга. В 2016 году планируется охватить ближайшие города в радиусе 100-150км.

Итоги 2015г. и планы на 2016 г.
Благодаря работе регионального отдела в 2015 году компания АВТО-ЕВРО укрепило свою репутацию надежного партнёра на региональном рынке. Компания АВТО-ЕВРО вышла в ТОП-3 поставщиков автозапчастей в регионы. С рядом крупных клиентов проведена работа по улучшению торговых взаимоотношений и поднятию имиджа компании в регионе в целом. Это положительно отразилось на товарообороте фирмы.
Крупные клиенты доверяют нам свои самые важные заказы и уверены, что мы не подведем их со сроками перед их не менее важными клиентами. Для ряда клиентов наша компания стала основным поставщиком. Рост их закупок позволяет говорить о том, что они перестали дробить свои заказы между поставщиками и отдали предпочтение нашей компании. Мы доказали, что в случае если товар у нас и дороже, то 99% заказов, вовремя отгрузятся, и вовремя будут доставлены.
На первый квартал 2016 года основной задачей является не допустить «просадки» товарооборота. Для этого будет активно вестись аналитика конкурентов в регионе и предоставление необходимой информации руководству для принятия необходимых управленческих решений по ценообразованию. Открытие потенциально выгодных для нас направлений, дальнейшее активное расширение клиентской базы по всем регионам, привлечение большего количества автосервисов и автомастерских. Привлечение будет основано на таких критериях как срок поставки, цена, ассортимент и в целом позиционирование нашей фирмы как надежного поставщика и партнера заинтересованного во взаимовыгодном сотрудничестве. Так же предстоит большая работа по реализации инструмента и оборудования. Также в планах развивать продажи по брендам производителей, которые входят в портфель базового складского наличия. В планах на 2016 год пересмотр клиентской базы, отказ от работы с неплатёжеспособными клиентами, которые несут лишь неустойки и убытки.