Отечественные компании и система продвижения лекарственных препаратов Олег Фельдман, Генераль

Freedom in Portfolio Design
Company Scope
Свобода в выборе портфеля и возможности игроков рынка
Source: Author’s Estimation
Размер шарика –возможности продуктового портфеля

Формирование диверсифицированного портфеля
Нижфарм (Гексикон, Хондроксид, Ливарол, Эссливер, Фунготербин)
ОЛ (Фенотропил, Румикоз, Зитролид, Грамидин, Зорекс, БиоМакс, ГАМСы)
Акрихин (Быструм гель, Акридерм, Клиндацин, Акридилол, Микозорал)
Фармстанадарт (Арбидол, Компливит, Коделак, Терпинкод, Пенталгин, Азитрокс)
Формирование разветвленной сети медицинских представителей
Совершенствование бизнес-процессов:
Информационное и аналитическое обеспечение
Использование механизмов marketing mix
Новые черты отечественных компаний

Инновационные (?) продукты
ОЛ (Фенотропил, Зорекс)
Брендированные генерики
Rx
ОЛ (Румикоз, Зитролид)
Акрихин (Акридилол)
Макиз-фарма (Карведилол, Амлотоп)
Верофарм (Зи-фактор, Мотилак, Ирунин)
OTC
Акрихин (Быструм гель)
Отеч. Лекарства (Грамидин, БиоМаАкс, ГАМСы)
Фармстандарт (Арбидол, Пенталгин, Терпинкод)
Аутсорсинг в продвижении
Верофарм (ФАКТИВ)
Построение брендов и продуктовых портфелей

Позиционирование (происхождение – цена) – ‘me too’
Розничная стоимость продуктов vs. затраты на их продвижение (ROI) – как обеспечить объем реализации?
Сверхожидания и сверхобещания
Требуемое время для созревания SF
Региональная неоднородность в представленности SF
Разработка портфеля:
Инновационные препараты
Брендированные генерики (очень сильные конкуренты)
Генерические генерики
Конкуренция в одинаковых нишах
Инерция в clear vision
Общая проблематика

Source: PrIndex “Drug prescriptions monitoring”, Moscow
Доли компаний в назначениях врачей (Коммерческий сегмент)

Source: PrIndex “Drug prescriptions monitoring”, Moscow
Доли компаний в назначениях врачей (ДЛО)

Source: PrIndex “Drug prescriptions monitoring”, Nov 2006
Доли компаний в назначениях врачей по городам (Коммерческий сегмент)

Активность медицинских представителей и оценка их работы терапевтами (TOP 15)
Source: MEDI-Q ‘Doctors’ Opinion Study’, Nov 2006

Source: MEDI-Q ‘Doctors’ Opinion Study’, Nov 2006
Активность медицинских представителей и оценка их работы кардиологами (TOP 15)

Source: MEDI-Q ‘Doctors’ Opinion Study’, Nov 2006
Активность медицинских представителей и оценка их работы гастроэнтерологами (TOP 15)

Динамика назначений препаратов врачами (тыс. назначений)

Динамика назначений препаратов врачами (тыс. назначений)

Затраты и объемы рекламы в специализированных печатных СМИ (2005 – 2006)
Источник: ContentaMedical Index – 2006

Новый кластер
Акрихин (Polapharma)
Нижфарм (Stada)
Зио «Здоровье» (Actavis)
Сценарий
Не принадлежность, а место производства
КРКА
Gedeon Richter
Servier
Hemofarm
Остались ли отечественные производители?

Последовательное наращивание SF
Селективность в разработке портфеля
Стремление выйти в сегмент инновационных препаратов
Новые черты отечественных компаний

Сценарий 1
Часть мировой системы фарминдустрии
Сценарий 2
Особый «государственный» путь развития – куда?
Сценарий 3
«Отважные герои всегда идут в обход»
Ключевые факторы дальнейшего развития