Содержание
- 2. 5 составляющих МАСТЕРСТВА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ 1.Что такое возражения. В чем их суть. Чем они полезны.
- 3. Главное - ПРАВИЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ К ВОЗРАЖЕНИЯМ! Именно понимание того, ЧЕМ являются возражения и ПОЧЕМУ люди возражают,
- 4. ВОЗРАЖЕНИЯ – ЭТО ЕСТЕСТВЕННОЕ СОПРОТИВЛЕНИЕ ВО ВРЕМЯ ДВИЖЕНИЯ К ЦЕЛИ (ВСЕ ЛУЧШЕЕ СТОИТ УСИЛИЙ!)
- 5. ВОЗРАЖЕНИЯ –ЭТО ВАЛЮТА УСПЕХА В «INCRUISES» (У КАЖДОЙ ЦЕННОСТИ ЕСТЬ ВАЛЮТА) ВОПРОС: Какому количеству человек (в
- 6. НО ПОМНИТЕ: У КАЖДОГО СВОЯ ИНДИВИДУАЛЬНАЯ СТАТИСТИКА. И она улучшается по мере набирания профессионального опыта!
- 7. ВОЗРАЖЕНИЯ – ЭТО НАРАБОТКА СТАТИСТИКИ
- 8. ВОЗРАЖЕНИЯ – ЭТО ГАРАНТИЯ ТОГО, ЧТО РЫНОК НЕ БУДЕТ НИКОГДА ПЕРЕНАСЫЩЕН ПАРТНЕРАМИ
- 9. ВОЗРАЖЕНИЯ – ЭТО ФИЛЬТР БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ
- 10. ВОЗРАЖЕНИЯ – ЭТО ТРЕНИНГ ЛИЧНОСТНОГО РОСТА
- 11. ВОЗРАЖЕНИЕ – ЭТО СИГНАЛ «УГОВОРИ МЕНЯ! МНЕ НЕ ХВАТАЕТ АРГУМЕНТОВ!»
- 12. ВОЗРАЖЕНИЕ – ЭТО ВОПРОС! (ЗАДАННЫЙ В НЕПРИЯТНОЙ (часто) ДЛЯ ВАС ФОРМЕ)
- 13. ПРИЧИНЫ ВОЗРАЖЕНИЙ Основных ПРИЧИН возражений на предложение накапливать или начать бизнес с «ИНКРУЗЕС» всего 3. 1.
- 14. Основные ПРИЧИНЫ возражений на предложение стать клиентом INCRUISES 1. Нет потребности 2. Нет доверия 3. Ограниченные
- 15. ПРАВИЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ К ВОЗРАЖЕНИЯМ Правильное отношение – ЭТО ПОНИМАНИЕ ЧТО ТАКОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ, ЧЕМ ОНО ПОЛЕЗНО И
- 16. Это набор утверждений, знаний, выводов: 1.Возражение – это плата за усовершенствование. Это валюта успеха. 2.Возражение- это
- 17. 5.Я знаю истинную причину Возражений. Люди выражают свое необъективное мнение. 6.Возражения не означают, что этот бизнес
- 18. ТЕХНИКА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
- 19. ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО: Никогда не спорьте и никогда не нападайте на человека. Помните о главном принципе работы
- 20. ГЛАВНОЕ УМЕНИЕ В РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ : Умение задавать вопросы и слушать. Всегда внимательно и одобрительно
- 21. Грамотное преодоление возражений – это не отрицание, парирование, переубеждение или уговаривание. Это способ показать собеседнику, каким
- 22. Возражения делятся на 2 типа: СКРЫТЫЙ ВОПРОС и ОТГОВОРКА
- 23. Скрытый вопрос Возражения – это на 90% скрытый вопрос! За таким возражением присутствует интерес к теме
- 24. 1. Озвучьте вопрос: -Верно ли я понимаю? 2. Выскажите одобрение, комплимент -Хороший вопрос! 3. Присоединение -
- 25. ПРАВИЛЬНЫЕ ОТВЕТЫ
- 26. Я правильно поняла, что вы знакомы с компанией «Инкрузес»? Я рад, что встретилась с человеком, который
- 27. А если возражение - это только ОТГОВОРКА? Отговорка- это следствие отсутствия желания! Человек не проявляет интереса
- 28. Как «включить» желания? Выбирайте любой из методов:
- 29. 1.«Задумайся…»: Как бы ты хотел жить НА САМОМ ДЕЛЕ?..... Хотел бы ты… иметь…., жить в ….,
- 30. 3. «Открой глаза!...»: Посмотри, как интересна жизнь…какие машины….какие страны…какие возможности… Надо просто действовать! 4. «Включить воображение»:
- 31. Далее отвечайте по уже знакомой схеме! Уточните вопрос -Правильно ли я понимаю?..... Комплимент -Выскажите одобрение, комплимент
- 32. Выучите наизусть ответы на основные возражения. Репетируйте Попросите кого-нибудь (как насчет мужа, друзей или зеркала в
- 33. Чем более профессионально Вы общаетесь с человеком, тем меньше возражений у него возникает. Если Вы не
- 35. Скачать презентацию