Поиск и разработка новых ниш на рынке системной интеграции

IBS Group Holding
Крупнейший российский ИТ-холдинг
Число сотрудников — около 7 000 человек
Основан в 1992 г.
Структура IBS Group Holding
83
КОНСАЛТИНГ
УСЛУГИ В ОБЛАСТИ ИТ
РАЗРАБОТКА ПО
ПРОИЗВОДСТВО
ПК И СЕРВЕРОВ

Рыночная ситуация. Динамика контрактов
Всего за 4 кв. 2008г. было подписано порядка 40 новых контрактов, в 2007 – порядка 50 (падение на 20%)
Всего за 1 кв. 2009г. было подписано порядка 25 новых контрактов, в 2008 – порядка 45 (падение на 50%)

Рыночная ситуация. Качественный анализ
Психологический эффект усталости от темы кризиса
Цитата ноября (выдержка из письма главного редактора):
«Кроме кризиса тем пока нет :-)
Это как Сталин. Сталин и дети. Сталин и индустриализация. Сталин и спорт. :-) Но мы пытаемся искать позитивные ноты, как видишь! :-)»
Антикризисные решения, цены, предложения… - начинают и … проигрывают!!
Тенденция сезона: четкое разделение на МЕГА- и микро- проекты
Серьезные заказчики планируют будущее и сохраняют бюджеты, но относятся к ним с бОльшей ответственностью. Что им предложить?

Эффект кризиса ’98. Взлет темы ERP
%
Объем рынка ERP решений (объем рынка в 2008 году принят за 100%)*
* Использованы данные IDC, Gartner, собственная аналитика IBS

Появление технологии
Пик завышенных ожиданий
Мэйнстрим
Разочарование
Hype Cycle* для ERP и производственных решений
ERP на Западе, 2009
Производственные решения на Западе, 2009
ERP в России, 1998
Производственные решения в России, 2009
Время
Время
Просвещение
ERP в России, 2009
* - методология Gartner, экспертная оценка аналитиков IBS
Объем рыночного спроса

Параметры исследования
Главные инженеры и механики
Финансовые руководители
Методика:
Качественный этап – 10 личных глубинных интервью
Количественный этап – 350 телефонных интервью
Респонденты
Предприятия из списка ТОП-400 РА «Эксперт»
Технические руководители - 161 чел.
Финансовые руководители - 195 чел.
Сроки: Ноябрь 2008 – январь 2009
Отраслевая разбивка

Степень автоматизации процессов ТОРО
Уровень проникновения систем крайне низок
%

Удовлетворенность процессами управления ТОРО
Возникали ли ситуации невыполнения производственных планов, или критические сбои, или простои из-за несвоевременного ремонта производственного оборудования?
Низкая удовлетворенность организацией процесса: сбои, простои, аварии, нецелевое использование зап. частей
Есть ли на предприятии проблема нецелевого использования запчастей?

Оценка систем и степень автоматизации
Видите ли Вы возможности снижения затрат на ремонты за счет оптимизации работ и снижения запасов запчастей?
Доля предприятий, имеющих планы по автоматизации процессов управления ТОРО
Признается необходимость реорганизации процесса, но предприятия не планируют решать эту задачу за счет автоматизации!!

Что делать? Образование рынка
Классический случай, требующий «воспитания рынка»:
Наличие «зубной боли» в сфере управления основными фондами (в частности, ремонтами)
Отсутствие четко сформированной потребности в решении у рыночного большинства
Наличие первых заказчиков – «инноваторов» (примеры: ТТГ, Уральская сталь, Сыктывкарский ЛПК)
Мы любим этот процесс!
Практика внедрения ERP, год основания - 1998 ☺
Офф-шорное программирование (Люксофт, год создания – 2000)
ИТ - аутсорсинг (IBS DataFort, год создания - 2001)
Практика решений для производства – наша заботливо выращиваемая «Восходящая звезда»