Поведенческие факторы рекламного воздействия

Поведенческий компонент:
осознанное поведение
- мотивация
- потребности
воля человека
2) поведение на бессознательном уровне
- установки
- интуиция

На какой уровень восприятия должна воздействовать эффективная реклама?
З. Фрейд – бессознательное,
А. Адлер – компенсация недостатков,
К. Хорни – достичь безопасности,
Д. Скиннер – сознательное

Принимается ли решение о покупке того или иного товара под воздействием:
а)сознательного выбора
б)воздействия извне
в)сознательного выбора вместе с воздействием извне ?

Факторы, влияющие на принятие решения о покупке:
это внешнее (необходимость покупки, социальная и культурная среда)
2) внутреннее (интерес к товару, поиск товара, принятие решения о покупке, покупка товара) воздействие.

Какие свойства товара являются наиболее важными для принятия положительного решения о его приобретении?
демонстрация возможностей или эффективности товара
известность и репутация фирмы-производителя,
предоставление скидок или специальных предложений

Чем обуславливается негативное решение о покупке?
товар не нужен или не подходит по каким-либо критериям
чрезмерный объем текста, неинформативность, неубедительность рекламного сообщения
3) типичность (неоригинальность), сложность, неубедительность

Однако…
несмотря на то, что многие респонденты подтвердили косвенное влияние рекламы на принятие решения о покупке, большинство испытуемых отвергают возможность влияния рекламной информации на принимаемые ими решения.

Apple Macintosh 1984

200 актеров
$900 000 за проведение съемок
$800 000 за показ 60-секундного ролика во время трансляции матча Суперкубка