Повышение эффективности размещения в "Яндекс.Маркете" с использованием Google Analytics Степан Семилетов, ArrowMedia

Размещение в Маркете
«по-старинке»
Тысячи товаров
Единая ставка
Товары с разной ценой
Товары с разной наценкой
Отсутствие данных для анализа

Проблемы «неуправляемого» размещения
Дорогие клики по дешевым товарам
Мало кликов по дорогим товарам
Нет данных о конверсии по группам и товарам.

Решение: Яндекс.Маркет
как рекламный источник
в Google Analytics
Данные отчетов «Электронной торговли»
Можно сравнивать источники
Бесплатно и быстро
Низкая точность для малых магазинов
Низкая точность при телефонных заказах >50%

Электронная торговля в Google Analytics: данные о транзакциях

Разметка ссылок на товары в YML
Суть метода – анализ переходов с Маркета как рекламных.
Метки UTM, как в CPC рекламе
Google Analytics
Отчеты Электронной Торговли:
Клики,
доход,
конверсия

Как разметить ссылки?
Инструмент «Компоновщик URL»
utm_source=YaMarket* источник
utm_medium=cpc* канал
utm_campaign=sotovie_telefoni*
рекламная кампания – для различения групп товаров
utm_content=HTC_Wildfire
содержание объявления – для различения товаров (необязательно)
Итоговый URL для Google Analytics:
http://www.arwm.ru/?utm_source=YaMarket&utm_medium=cpc&utm_content=HTC_Wildfire&utm_campaign=sotovie_telefoni

Отчет «Источники трафика»

Отчет по группам товаров

Ещё пример: группы товаров

Повышаем эффективность:
расчет ставок
Один период времени
Данные из Analytics
Данные о затратах из Маркета
Коэффициент: корзина/звонки
Затраты на привлечение заказа общие и для разных групп товаров

Пример расчета ставок
Данные за 1 месяц размещения в Маркете:
3000 посещений (GA)
Стоимость размещения - 60’000 руб. (Маркет)
Заказы по данным Analytics – на сумму 250’000 руб. (50 транзакций)
Поправочный коэффициент (звонки) +0,7.
Хотим тратить на привлечение 10% от выручки.
Расчет: 60’000 / (250’000*1,7) = 14% (от выручки мы потратили на привлечение заказов с Маркета)
Необходимо понизить ставки
У каких товаров понижать?

Полезность посещения!

Для расчета ставок достаточно Analytics

Как установить ставки в Маркете?
Разные ставки для разных «Групп» товаров
Группы должны совпадать с «разметкой» в ссылках.

Советы
Метод подходит для любых товарных агрегаторов.
Тщательно продумайте принцип именования групп.
Автоматизируйте разметку для YML файла.
Проверяйте свои ссылки вручную.
Данные о транзакциях в Analytics можно редактировать.
Данные в Analytics неполные и неточные - сравнивайте и ищите тенденции.