Практическая Электронная КоммерцияДистанционный курсАвтомат ПродажЦентр Делового Развития 3ССанкт-Петербург

КУРС
Автомат продаж
месячный цикл
Занятие 1
Цель – маркетинг спроса

Маркетинг
Ключевые слова и выражения.
Слова и выражения, характеризующие Ваш бизнес
Список фраз, наиболее часто употребляемых вашими покупателями
Фишки продукта
Какими словами Ваш продукт ищут в интернете.
Мы будем исследовать спрос с использованием открытой статистики поисковых систем.

Маркетинг
Мы будем исследовать спрос на Ваш продукт с использованием открытой статистики поисковых систем:
http://direct.yandex.ru
http://adstat.rambler.ru/wrds/
https://adwords.google.com/
http://stat.go.mail.ru/stats
Первоначальный список будет расширен за счет асоциаций, предложенных поисковыми системами.
Нужно отобрать для анализа выражения, которые употребляет покупатель, готовый купить.

Маркетинг
Сортируем по 4 столбцу
Наиболее эффективны для продвижения запросы, где количество запросов больше, а конкурентов меньше.
Таблица эффективности запросов:

Маркетинг
Уточнение списка запросов покупателей,
готовых купить:
Исследуем спрос, расширяем список ключевых выражений
Смотрим количество конкурентов по выбранным запросам
Составляем таблицу эффективности запросов
И оставляем наиболее эффективные запросы
Группируем оставленные запросы

Контекстная реклама
На примере рекламы на Yandex
В соответствии с выбранными ключевыми словами разрабатываем рекламную кампанию
Определяем среднюю стоимость перехода к нам на сайт (общая сумма по всем запросам / количество запросов)

Расчет окупаемости
Затраты
Стоимость сервисов (домен+хостинг+CMS+автоответчик)
Стоимость обучения
Стоимость Ваших трудозатрат – стоимость часа * кол. часов
Стоимость контекстной рекламы (определяется конкуренцией за запрос)
Стоимость доставки (для физических товаров)

Расчет окупаемости
Доходы
Конверсия (количество покупок на количество просмотров) 1-3%
Прибыль от одной продажи

Расчет окупаемости
Срок окупаемости
Смысл показателя можно выразить фразой "За какой срок я верну свои деньги?"
Сумму затрат делим на количество продаж умноженную на прибыль с одной продажи
Все цифры у нас есть.

Домашнее задание
Разработать таблицу эффективности запросов по Вашему продукту
Посчитать затраты и прибыль
Рассчитать срок окупаемости
Вернуться и уточнить информацию первой страницы рабочей тетради