Презентация

http://activesales.info/

СВЯЗЬ МОТИВОВ И ПОТРЕБНОСТЕЙ
МОТИВЫ
ПОТРЕБНОСТИ
http://activesales.info/

МОТИВЫ КЛИЕНТА
15%
85%
http://activesales.info/

СООТНОШЕНИЕ СОСТАВНЫХ ЧАСТЕЙ ПРОДАЖИ
http://activesales.info/

«ДЕНЬ СУРКА»
http://activesales.info/

http://activesales.info/

Будь спокоен и уверен
не злоупотребляй жестикуляцией, не будь слишком эмоционален
конкретизируй цифры и факты
собери все необходимые документы
Слова: объективно, твердо, справедливость, четкость, анализ, исследования....
http://activesales.info/
Что это за тип?

Потрать достаточное время на установление отношений
придерживайся мягкого , дружеского тип разговора
Слова: эмоциональность, гармония, чуткость,поддержка,хорошие отношения...
http://activesales.info/
Что это за тип?

Будь точен и пунктуален
Энергичен и собран
Используй конкретные и четкие формулировки
Не возражай и не спорь
Слова: результат, определенность,план, структура,контроль,управление,окончательный срок
http://activesales.info/
Что это за тип?

Будь внимателен и терпелив
Используй достоинства товара с учетом личной заинтересованности
предоставляй как можно больше информации о самом товаре, происхождении
Не торопи, при максимальном интересе завершай сделку
Слова:гибкий,ориентированный, процесс, открытость,вопрос...
http://activesales.info/
Что это за тип?

Обращаем внимание на общий стиль поведения
Детали его внешнего вида
Окружение, манеры общаться
Невербальные показатели
Эмоциональное отношение
КАК ПРОВОДИТЬ ДИАГНОСТИКУ ТИПА КЛИЕНТА?
http://activesales.info/

ЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ?
КЛИЕНТ ПОКУПАЕТ...
http://activesales.info/

ВЫГОДЫ?
ОЩУЩЕНИЯ?
http://activesales.info/

Это приводит к тому, что…..
Это способствует тому, что…..
В результате….
Таким образом Вы…
Для Вас преимущество состоит в том, что...
Российская компания
Эффективный сервис
Профессиональный менеджмент
Стабильные поставки
Многолетний опыт
ПОТРЕБНОСТИ - ВЫГОДЫ
http://activesales.info/

КЛАССИКА:
СВОЙСТВА – ПРЕИМУЩЕСТВА – ВЫГОДЫ -ПРОВЕРКА
(ХАРАКТЕРИСТИКИ)
http://activesales.info/

http://activesales.info/

http://activesales.info/

Как вы к этому относитесь ?
Как вы это оцениваете?
Что это значит для вас ?
Какие возможности это вам предоставляет ?
Какое ваше мнение по этому поводу ?
ПРОВЕРОЧНЫЕ ВОПРОСЫ
http://activesales.info/

«вы» подход

«Вы» подход – дорога к ОЩУЩЕНИЯМ!
http://activesales.info/

Встреча с уже имеющимися клиентами
Маленький пробный контракт
Бесплатно воспользоваться товаром ( услугой) - будьте разумны !
Обсудите возможный сценарий работы с разными вариантами происходящего
Познакомьте клиента с фирмой (офис, персонал и т.д.)
МАЛЕНЬКИЕ ХИТРОСТИ – «АКСЕЛЕРАТОРЫ»
http://activesales.info/