Презентация на тему Поправка к цене контракта. Виды скидок во внешнеторговом контракте

Содержание

Слайд 2

Окончательная цена включает в себя следующие поправки:

Поправка на технико-экономические параметры позволяет сравнивать

Окончательная цена включает в себя следующие поправки: Поправка на технико-экономические параметры позволяет
технические параметры товара, на который устанавливается цена, и базового изделия с помощью параметров новизны.
2. Поправка на комплектацию может выражаться в присутствии или отсутствии комплектующих изделий. Обычно цена комплектующих изделий составляет 15-20% от цены товара.

Слайд 3

Поправки к цене контракта

3. Поправка на базисные условия поставок устанавливается путём учёта

Поправки к цене контракта 3. Поправка на базисные условия поставок устанавливается путём
расходов на транспортировку, страхование товара, расходов на оформление таможенной документации. В такие расходы в зависимости от выбранного базиса, могут входить: погрузка (2% от цены товара), выгрузка (2%), фрахт(3%), стоимость тары и упаковки(12%), страхование (10%), таможенные пошлины и транспортная составляющая (если расстояние больше 2000 км, то транспортные расходы — 3%, если меньше 2000 км, то 2% от цены).
4. Поправка по срокам поставки (инфляционная) учитывает изменение цен на мировом рынке. Цена контракта будет расти пропорционально росту индекса цен в стране продавца.

Слайд 4

Поправки к цене контракта

5. Поправка на условие платежа
Платежи могут быть наличными

Поправки к цене контракта 5. Поправка на условие платежа Платежи могут быть
или с отсрочкой, что равносильно платежу в кредит.
При платеже наличными продавец предоставляет покупателю скидку.
Платежом наличными является платеж в течение 30 дней после предъявления платежных документов.

Слайд 5

Поправки к цене контракта

6. Поправка на количество При увеличении серийности уменьшаются издержки

Поправки к цене контракта 6. Поправка на количество При увеличении серийности уменьшаются
производства. Продавцу выгоднее продать больше товара, а покупателю рекомендуется, делая запрос, указывать меньшее количество интересующего товара.
7. Поправка на валюту Происходит выбор валюты контракта методом пересчета цены товара в различные валюты по официальному курсу, а затем — выбор наиболее приемлемой.

Слайд 6

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с
покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В практике международной торговли используется около 20 различных видов скидок. Наибольшее распространение получили следующие виды скидок. 

Большое значение при определении контрактной цены имеют различного рода скидки с цены

Слайд 7

Виды скидок:
Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены товара.

Виды скидок: Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены
Эти скидки часто применяются при заключении сделок на машины и оборудование.
Она может находиться в интервале от 20 % до 40 %.

Слайд 8

Такие сделки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в

Такие сделки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в
частности на стандартные виды оборудования. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при (покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка составляет 2—3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента, существующему на денежном рынке. 

Виды скидок

Слайд 9

Виды скидок

Бонусная скидка (за объем оборота) дается постоянным покупателям на основе специальной

Виды скидок Бонусная скидка (за объем оборота) дается постоянным покупателям на основе
договоренности.
При этом в контракте устанавливается шкала скидок пропорционально достигнутому обороту в течение определенного срока и порядок выплаты сумм на базе этих скидок.
Бонусная скидка может составлять 15-20 % оборота.

Слайд 10

Виды скидок

Прогрессивная скидка (за количество) дается покупателю если была сделана по­правка на

Виды скидок Прогрессивная скидка (за количество) дается покупателю если была сделана по­правка
увеличение количества товара, так как ведут к уменьшению издержек производства (12%).
Скидки сконто за оплату наличными и за досрочное окончание платежей (2%).

Слайд 11

Виды скидок

Временные скидки (сезонные). Скидки для потребителей, совершающих несезонные покупки (2%).
дилерские скидки

Виды скидок Временные скидки (сезонные). Скидки для потребителей, совершающих несезонные покупки (2%).
Поставщики-экспортеры предоставляют своим постоянным посредникам при продаже автомобилей тракторов, оборудования в среднем в объеме 15-20 % розничном цены

Слайд 12

Виды скидок

скидка за возврат ранее купленного товара фирмы при продаже автомобилей, электрооборудования,

Виды скидок скидка за возврат ранее купленного товара фирмы при продаже автомобилей,
транспортных средств применяется в размере 25-30 % прейскурантной цены.
специальные скидки экспортеры могут предоставлять привилегированным импортерам, в заказах которых они испытывают большую заинтересованность и которые являются их постоянными клиентами (6%).

Слайд 13

Виды скидок

экспортные скидки поставщик может предоставить также для повышения конкурентоспособности своей продукции

Виды скидок экспортные скидки поставщик может предоставить также для повышения конкурентоспособности своей
на внешнем рынке.
скрытые скидки предоставленные импортеру в виде снижения процентов за кредит, оказания бесплатных услуг и предоставления бесплатных образцов.
Имя файла: Презентация-на-тему-Поправка-к-цене-контракта.-Виды-скидок-во-внешнеторговом-контракте-.pptx
Количество просмотров: 317
Количество скачиваний: 4