Презентация на тему Поправка к цене контракта. Виды скидок во внешнеторговом контракте

Окончательная цена включает в себя следующие поправки:
Поправка на технико-экономические параметры позволяет сравнивать технические параметры товара, на который устанавливается цена, и базового изделия с помощью параметров новизны.
2. Поправка на комплектацию может выражаться в присутствии или отсутствии комплектующих изделий. Обычно цена комплектующих изделий составляет 15-20% от цены товара.

Поправки к цене контракта
3. Поправка на базисные условия поставок устанавливается путём учёта расходов на транспортировку, страхование товара, расходов на оформление таможенной документации. В такие расходы в зависимости от выбранного базиса, могут входить: погрузка (2% от цены товара), выгрузка (2%), фрахт(3%), стоимость тары и упаковки(12%), страхование (10%), таможенные пошлины и транспортная составляющая (если расстояние больше 2000 км, то транспортные расходы — 3%, если меньше 2000 км, то 2% от цены).
4. Поправка по срокам поставки (инфляционная) учитывает изменение цен на мировом рынке. Цена контракта будет расти пропорционально росту индекса цен в стране продавца.

Поправки к цене контракта
5. Поправка на условие платежа
Платежи могут быть наличными или с отсрочкой, что равносильно платежу в кредит.
При платеже наличными продавец предоставляет покупателю скидку.
Платежом наличными является платеж в течение 30 дней после предъявления платежных документов.

Поправки к цене контракта
6. Поправка на количество При увеличении серийности уменьшаются издержки производства. Продавцу выгоднее продать больше товара, а покупателю рекомендуется, делая запрос, указывать меньшее количество интересующего товара.
7. Поправка на валюту Происходит выбор валюты контракта методом пересчета цены товара в различные валюты по официальному курсу, а затем — выбор наиболее приемлемой.

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В практике международной торговли используется около 20 различных видов скидок. Наибольшее распространение получили следующие виды скидок.
Большое значение при определении контрактной цены имеют различного рода скидки с цены

Виды скидок:
Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены товара. Эти скидки часто применяются при заключении сделок на машины и оборудование.
Она может находиться в интервале от 20 % до 40 %.

Такие сделки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности на стандартные виды оборудования. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при (покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка составляет 2—3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента, существующему на денежном рынке.
Виды скидок

Виды скидок
Бонусная скидка (за объем оборота) дается постоянным покупателям на основе специальной договоренности.
При этом в контракте устанавливается шкала скидок пропорционально достигнутому обороту в течение определенного срока и порядок выплаты сумм на базе этих скидок.
Бонусная скидка может составлять 15-20 % оборота.

Виды скидок
Прогрессивная скидка (за количество) дается покупателю если была сделана по­правка на увеличение количества товара, так как ведут к уменьшению издержек производства (12%).
Скидки сконто за оплату наличными и за досрочное окончание платежей (2%).

Виды скидок
Временные скидки (сезонные). Скидки для потребителей, совершающих несезонные покупки (2%).
дилерские скидки Поставщики-экспортеры предоставляют своим постоянным посредникам при продаже автомобилей тракторов, оборудования в среднем в объеме 15-20 % розничном цены

Виды скидок
скидка за возврат ранее купленного товара фирмы при продаже автомобилей, электрооборудования, транспортных средств применяется в размере 25-30 % прейскурантной цены.
специальные скидки экспортеры могут предоставлять привилегированным импортерам, в заказах которых они испытывают большую заинтересованность и которые являются их постоянными клиентами (6%).

Виды скидок
экспортные скидки поставщик может предоставить также для повышения конкурентоспособности своей продукции на внешнем рынке.
скрытые скидки предоставленные импортеру в виде снижения процентов за кредит, оказания бесплатных услуг и предоставления бесплатных образцов.