Слайд 2Давыдов Сергей
Содержание
Управление ценой
Себестоимость, цена, value
3 метода ценообразования
Сводная таблица
Сводные параметры ценообразования
ЖНВЛС
Функции Price Calculator
Слайд 3Давыдов Сергей
Управление ценой
«Цена является основным элементом маркетинг - микса и это единственный
приносящий доход элемент, остальные три составляющие увеличивают издержки» Ф. Котлер
Слайд 4Давыдов Сергей
Себестоимость, цена, value
Марка Голубой Маврикий: страховка $100 млн
Монета Двойной Орел: стоимость
$7,9 млн
Определение цены через спрос и предложение
Слайд 5Давыдов Сергей
3 метода ценообразования:
Исходя из ощущаемой ценности товара
Требуемые данные: график потребительского спроса
На
основе уровня текущих цен конкурентов
Требуемые данные: Цены конкурентов
Издержки (себестоимость) + надбавка
Требуемые данные: Функция издержек
Слайд 6Давыдов Сергей
Сводная таблица
Цены производителя, дистрибьютора и аптеки – фактические данные
Слайд 7Давыдов Сергей
Сводные параметры ценообразования
Общая наценка от производителя = 96%
Слайд 8Давыдов Сергей
ЖНВЛС
Москва: при стоимости препарата > 500 руб, наценка дистрибьютора = 10%,
наценка аптеки = 15%
Общая наценка от производителя = 56%
Слайд 9Давыдов Сергей
Функции Price Calculator
Представление всех основных доступных производителю данных о цене собственного
препарата
Представление всех основных предполагаемых данных о цене собственного препарата
Представление всех основных доступных производителю данных по цене конкурентного препарата
Возможность моделировать процесс ценообразования на всех основных этапах с расчетом маржинального дохода его участников
Оценить изменения в ценах на продукты обычные и из списка ЖНВЛС