Продающая консультация

Что же такое продающая консультация и для чего она нужна?
Она поможет вам:
· продавать легко и без напряжения;
· увеличить количество клиентов;
· сразу выходить со своим предложением.
.Вы сможете закрывать сделки, делясь своими знаниями ,
привлекать потенциальных партнеров, а также сможете повысить
доходы в 2 - 3 раза.
.А если вы еще новичок, то сможете уже начать зарабатывать..
.В каждой нише есть своя специфика, нужно подготовить дополнительные
уточняющие вопросы из своей темы. Подготовьте и запишите конкретные
вопросы по вашей теме, которые вы будете задавать потенциальным партнерам.
.Следуйте именно той очерёдности, которая предложена в этом плане.
.Вы дадите шанс человеку увидеть себя со стороны, и помочь принять
правильное решение и изменить свою жизнь.
.В первой части продающей сессии вы заинтересовываете человека своим
предложением и своими услугами.
.Для этого вы следуете шагам плана продающей консультации, которые помогут
вам создать у клиента острое желание решить свою проблему.

ОЛЬГА НАГОВИЦИНА
ШАГ 1. Узнать точку А
Задача: определить, в какой ситуации человек находится в данный момент.
Сформулируйте вопрос, исходя из темы вашей консультации и
предоставляемых услуг.
Что для этого нужно: Суть этого шага в том, чтобы вы сами понимали,
с какой точки вы сможете стартовать, если начнете работать.
Помочь человеку увидеть -- где на данный момент он находится,.
И задать ему вопрос: Расскажите, какая сейчас у вас ситуация?

ОЛЬГА НАГОВИЦИНА
ШАГ 2. Узнать точку Б
Задача: понять, какие результаты человек хочет получить
Для чего нужно: Важно, чтобы человек сам четко увидел, что он хочет получить
в рамках направления, в котором вы специализируетесь.
Вопросы:
Какого результата вы хотите достичь?
ШАГ 3. Выяснить с какими трудностями сталкивается человек на пути к точке Б
Задача: определить, в какой ситуации человек находится в настоящее время.
Задавайте вопросы, которые относятся к вашим услугам или нише
Для чего нужно: Вам важно выяснить, чем вы можете быть полезны.
С другой–человек сам расскажет в чем и где он застрял
и получит большую ясность, где он сейчас находится.
Вопросы:
Расскажите, какая у вас ситуация?

ОЛЬГА НАГОВИЦИНА
ШАГ 4. Узнать, что он переживает в имеющемся положении
Задача: узнать у клиента, что произойдет, если он останется в той же ситуации,
в которой находится сейчас.
Для чего это нужно: эмоциональное наполнение проблемы очень важно, чтобы
замотивировать человека быстро действовать.
Вопросы:
Насколько вам сейчас дискомфортно в текущей ситуации?
Что будет, если вы не решите свою проблему?
А что будет , если вы решите все свои проблемы?
ШАГ 5. Узнать, готов ли он предпринимать какие –либо действия
Задача: узнать, что готов делать человек, чтобы достичь желаемых результатов.
Для этого нужно: Понять готов ли человек действовать и хотите ли работать с
ним ВЫ. Не работайте с теми людьми, которые не готовы менять ситуацию.
Вопросы:
Вы готовы сейчас потратить время и усилия чтобы достигнуть того
результата, которого вы хотите?

Ольга Наговицина
ШАГ 6. Выяснить, насколько человек верит в себя.
Задача: узнать, насколько человек верит в то, что может получить те
результаты, которые он хочет.
Для чего нужно: Если у человека нет внутренней уверенности и готовности
получить хороший результат, то он не будет выкладываться на 100%, а будет
лениться и не делать работу, пропадать и в итоге «сольется».
Вопросы:
Насколько от 1 до 10 вы готовы получить данный результат?
ШАГ 7. Показать человеку, сколько он теряет денег, если оставляет все
так как сейчас есть.
Задача: предложить человеку подсчитать в денежном эквиваленте, сколько он
теряет за тот промежуток времени, когда не достигает этих результатов.
Для чего нужно:
Пример: Если человек 2 года не может увеличить доходы, то его потери – то
желаемый годовой доход, умноженный на 2 года.
Вопросы:
Сколько денег вы теряете на том, что не решаете свою проблему?
Как вы оцениваете свою проблему в денежном эквиваленте?