«Продажи в дистрибуции» - новый мультимедийный курс для торговых компаний

Программный продукт предназначен
Руководителям отделов продаж
Супервайзерам
торговых представителей
менеджеров по продажам
для обучения и оценки
Менеджерам по обучению
Сотрудникам служб персонала
Консультантам

Варианты использования курса в Вашей компании
Торговых представителей
Менеджеров по продажам
Проведение корпоративного обучения
Закрепление навыков полученных на тренинге продаж
Оценка текущего уровня квалификации
Проведение аттестаций
Тестирование при приеме на работу
Самостоятельное обучение

Уникальность программного продукта
Адресный - для дистрибуторов и о дистрибуторах. Примеры и ситуации взяты из опыта работы дистрибуторских компаний в России за последние 10 лет.
Интерактивный – даны объяснения КАК делать и ПОЧЕМУ делать именно так. Ответы и комментарии ко всем практическим заданиям позволяют лучше понять и усвоить технологию.
Вариативный - учтены особенности памяти человека. Случайный выбор и компоновка вопросов упражнений минимизируют механическое запоминание правильных ответов.
Динамичный - использованы различные варианты работы. Сюжеты, игры, образы обеспечивают высокую результативность обучения.

Содержание курса
Логика построения курса
6 этапов продаж = 6 разделов курса
Как профессионально…
подготовиться к встрече с клиентом;
расположить к себе собеседника;
выяснить, что хочет клиент;
сформулировать и представить лучшее предложение;
ответить на возражения;
завершить продажу.
КАЖДЫЙ РАЗДЕЛ =
ТЕОРИЯ + УПРАЖНЕНИЯ +ТЕСТ

6 теоретических модулей
Минимум текста и максимум смысла;
Режим диалога;
Анимационные эффекты (в электронной версии);
Связь с практическими упражнениями (рассмотренные технологии, приемы отрабатываются в практических
упражнениях).

20 практических упражнений
Активное использование графических образов и звука;
Работа в режиме диалога пользователя с компьютером;
Ошибки пользователя комментируются;
Игровая форма упражнений - каждое упражнение имеет сюжет и оригинальное оформление;
Упражнения можно выполнять на разных уровнях сложности;
Результаты прохождения упражнений фиксируются.

105 тестовых вопросов
Охвачен весь материал теоретического модуля;
Используется режим выбора правильного ответа различной степени сложности;
Результаты прохождения тестов фиксируются.
+ Итоговый тест 50 вопросов по всем 6 разделам (случайный набор)

Корпоративное обучение на платформе «1С:Образование 3.0»

Комплектация
Два диска: курс и платформа «1С:Образование 3.0»;
Книга «Теоретический материал к курсу «Продажи в дистрибуции»
(3 экземпляра);
Книга «Руководство по использованию курса «Продажи в дистрибуции»;
Регистрационная анкета.

Книга «Руководство по использованию курса»
Вопросы и ответы по установке и использованию курса;
Модель обучения;
Как использовать курс при решении следующих задач:
Проведение корпоративного обучения;
Закрепление навыков после тренинга;
Оценка и корректировка уровня квалификации торгового персонала;
Тестирование кандидатов при найме;
Самостоятельное освоение техники продаж.
Как оценить эффективность обучения;
Как повысить эффективность обучения;
Использование «1С:Предприятие 8.0. Управление торговлей » для анализа эффективности работы менеджеров по продажам.

«1С:Предприятие 8.0. Управление торговлей»
«1С:Предприятие 8.0. Управление торговлей» позволит произвести оценку результативности обучения и проанализировать его связь с финансовыми показателями. Возможности:
Оценка динамики продаж;
Рейтинг менеджеров;
Оценка результативности работы менеджеров (ABC-анализ);
Коэффициент удержания клиентов менеджера;
Анализ стабильности клиентов по каждому менеджеру (XYZ-анализ).
Анализ контактов менеджера;
Полнота заполнения менеджерами контактной информации клиентов;

«1С:Предприятие 8.0. Управление торговлей»

Выгоды
Обучение большого числа торговых представителей, менеджеров по продажам в короткие сроки;
Внедрение в компании единой культуры технологии продаж в дистрибуции. Это значит - говорить на одном языке, действовать технологично;
Повышение общего уровня профессионализма торгового персонала и, как следствие, укрепление общефирменного позитивного имиджа;
Осуществление быстрой адаптации новых сотрудников (освоение технологии эффективных продаж новыми сотрудниками при минимальных вложениях времени опытных продавцов);
Оценка уровня компетенции торгового персонала.
Рост результативности работы;
Увеличение объемов продаж;
Сокращение финансовых затрат на обучение сотрудников.

Преимущества мультимедийных программных продуктов
Повышение КПД обучения:
Обучение без отрыва от работы;
Индивидуальный темп обучения;
Возможность управлять обучением;
Динамичность процесса обучения.
Внедрение в компании единой культуры технологии продаж;
Сокращение финансовых затрат.
В отличие от классического тренинга
В отличие от книги

Сокращение затрат
100 - 300 у.е. – 1 сотрудник участвует в одной программе «классического» тренинга
внедрение курса = обучение всего торгового персонала
за 280 у.е.
Сокращение финансовых и временных затрат на обучение