Позиционирование товара…

Бредихина Т.Н.
На заметку маркетологу
Зачем нужно позиционирование?..
Чтобы ответить на вопросы:
Где мы находимся (как это воспринимают наши покупатели и клиенты) по отношению к запросам клиентов, конкурентам и другим фирмам, товарам, торговым маркам?
Куда предпочтительней нам направляться в дальнейшем (если предприняты изменения маркетинговой стратегии) или какие ответы действия нам следует предпринимать на изменения маркетинговой стратегии конкурентов?

Бредихина Т.Н.
На заметку маркетологу
Что можно позиционировать?..
Фирмы
Торговые марки
Существующие
Предполагаемые к внедрению
Продукты
Отдельные компоненты продуктов
Различные свойства продуктов
Другое

Бредихина Т.Н.
На заметку маркетологу
Возможности позиционирования?..
Позиционирование на основе
Эмоциональных ценностей
Соотношения «цена/качество»
использования
Позиционирование с учетом
Потребителей товара
Конкурентов
Класса продукта

Бредихина Т.Н.
На заметку маркетологу
Условия правильного позиционирования?..
Условия

Бредихина Т.Н.
На заметку маркетологу
Главные постулаты процесса позиционирования…
Возможности сознания ограничены
В человеческом сознании не остается места для нового и непохожего, если оно не ассоциируется
с чем – то привычным.
Сознание отклоняет новую информацию не соответствующую текущему состоянию сознания и обработать не в силах ее обработать.
Сознание любит простоту
Человек противится всему непонятному и лелеет все простое. Переизбыток информации превращает ее в банальность. Информационная же перегрузка вызывает скуку.
Разум полон сомнений
В человеческом разуме преобладают эмоции, а не рационализм. Основная причина такого поведения кроется в сомнении: а нужно ли мне ЭТО?.. Чаще потребители приобретают то, что, как они ДУМАЮТ, необходимо иметь.
Сознание постоянно
На самом деле с тем, с чем мы знакомы и с чем чувствуем себя удобно связаны более сильные впечатления. Для изменения предпочтений человека в сторону новинки следует путем изменения убеждений человека, его верований; пум внедрения в его сознание новых ценностей.
Возможна «расфокусировка» сознания
Расширение видов предлагаемого товара превращает в умах потребителей четкое восприятие товара в нечто расплывчатое

Бредихина Т.Н.
На заметку маркетологу
Инструменты позиционирования…
Условное структурирование рынка
Важным моментом является определение параметров структурирования (например, ценовой фактор; мебель: офисная, бытовая; автомобили: «классика», спортивный… и т.д.)

Бредихина Т.Н.
На заметку маркетологу
Инструменты позиционирования…
Структурирование с помощью кругов Эйлера
Цена продукции (условная оценка)
Качество (условная оценка)
1
2
3
4
1
6
7
5
1
Размещение в пространстве соответствует позициям по отношению друг к другу по признаку качества и ценовому фактору.
Например, увлажняющий крем предприятия 7 воспринимается покупателями как качественный и приемлемый по цене. В то же время, выпускаемый объем самый маленький.

Бредихина Т.Н.
На заметку маркетологу
Инструменты позиционирования…
Позиционирование на основе полезных свойств товара…

Бредихина Т.Н.
На заметку маркетологу
Инструменты позиционирования…
Позиционирование по рыночным сегментам
Обработка первичных данных сводится к получению средней оценки
Таким образом количественно оценивается платежеспособный спрос различных групп населения.