Программа ГСП

Содержание

Слайд 2

Программа ГСП

Золотая программа – это программа развития совместного бизнеса Сав Сервиса с

Программа ГСП Золотая программа – это программа развития совместного бизнеса Сав Сервиса
клиентом.
Качество важнее чем количество
Наша цель покрывать ГСП торговые точки делающие 85% объема канала традиционной торговли
Дифференцированный подход по типам торговли
Фокус на представленность

Слайд 3

Участники

Все клиенты, которые примут решение принять участие в программе и выполнят квалификационные

Участники Все клиенты, которые примут решение принять участие в программе и выполнят
критерии ГСП, за исключением:
ОПТ
КБД клиенты
National клиенты
Клиенты классифицированные как “Others” & “Specialty”
Но
Розничный объем опта – по согласованию с начальником отдела продаж может принять участие в ГСП программе .

All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer

Слайд 4

Участники

15 типов торговли канала «Традиционная торговля»:
"Магазин товаров первой необходимости / Convenience store"
"Большой

Участники 15 типов торговли канала «Традиционная торговля»: "Магазин товаров первой необходимости /
магазин шаговой доступности / Large Traditional"
"Открытый рынок / Open Market"
"Большой хозяйственный магазин / Large home improvement"
"Большой детский магазин / Large Baby"
"Большой минимаркет / Large Minimarket"
"Большой магазин бытовой химии и парфюмерии / Large Beauty"
"Малый магазин бытовой химии и парфюмерии / Small Beauty"
"Большая аптека / Pharmacy Large"
"Малая аптека / Pharmacy Small"
"Малый магазин шаговой доступности / Small Traditional"
" Интернет магазин с центром выдачи / Brick & Click e-commerce"
"Малый минимаркет / Small Minimarket"
"Малый хозяйственный магазин / Small home improvement"
"Малый детский магазин / Small Baby"

Слайд 5

Участники


Критерии для включения в ГСП:
Отгрузки на отдельное юр.лицо
Точка доставки – розничный

Участники Критерии для включения в ГСП: Отгрузки на отдельное юр.лицо Точка доставки
магазин (склад c наличием розничного магазина)
Но мы хотим видеть в ГСП программе только тех клиентов-оптовиков, которые оказывают сильное влияние на традиционную торговлю в регионе.

All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer

Слайд 6


Типы
Золотых магазинов

Золотой магазин (Традиционная торговля)

Kiosk

Золото +
(Современная торговля)

Золотой клиенты

KBD клиенты

National

Типы Золотых магазинов Золотой магазин (Традиционная торговля) Kiosk Золото + (Современная торговля)
клиенты
Само- обслуживание

Торговля через прилавок

Аптеки

Детские магазины

Классификатор

АЗС-Інтернет
Магазини

Слайд 7

Квалификационные критерии

Дистрибьюция

Точка отгрузки:
Необходимо за 3 месяца:
Купить не менее 80% A-list для данного

Квалификационные критерии Дистрибьюция Точка отгрузки: Необходимо за 3 месяца: Купить не менее
канала
Купить 100% Общей дистрибьюции для канала

Магазин:
На ежемесячной основе:
Если Точка отгрузки квалифицирована на ГСП
Наличие на полке 80% (CSKU) от общей дистрибьюции для данного канала.

Критерие в программы нацелены на то, что бы поддерживать у покупателя максимально высокий интерес к бизнесу клиента:
* - Если в ассортименте заказчика полностью отсутствует, какая либо категория (нет ни одного СКЮ других производителей в категории и ни одного СКЮ P&G) то:
1. Цель по Power SKU сокращается на количество СКЮ в этой категории. Цель по Общей Дистрибуции не меняется.
2. Цель по доле на полке, на отсутствующую категорию, не ставиться.

Слайд 8

Дистрибьюция

Дистрибьюция

Слайд 9

Квалификационные критерии Долі GSP

Квалификационные критерии Долі GSP

Слайд 10

Квалификационные критерии Долі GSP +

Квалификационные критерии Долі GSP +

Слайд 11

Квалификационные критерии

3. Дисплеи
Если нет рекомендации по наполнению Золотого дисплея, на дисплеях необходимо

Квалификационные критерии 3. Дисплеи Если нет рекомендации по наполнению Золотого дисплея, на
размещать (по приоритету):
Промо предложения (вкл. TPRs)
Инициативные SKU’s (новинки, SKU с Media поддержкой)
Доля в дисплеях считается по всем категориям в которых мы играем!

All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer

Само -обслуживание:
Каждый месяц >50% общей доли в дисплеях, но не менее одного

Торговля через прилавок:
Каждый месяц >50% общей доли в дисплеях, но не менее одного

Аптека:
100% Касс с доп. выкладкой BAM+Oral-B –
не обязательно

Детский магазин:
Каждый месяц >50% общей доли в дисплеях, но не менее одного*
* - Если нет места под дисплей – Диспенсор под салфетки по согласованию с SPOC UM

Слайд 12

Квалификационные критерии

3. Дисплеи
Меню ГСП дисплеев:
+ любые другие категорийные дисплеи.

All decisions on pricing,

Квалификационные критерии 3. Дисплеи Меню ГСП дисплеев: + любые другие категорийные дисплеи.
promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer

Слайд 13

Квалификационные критерии

4. Размещение POSM

All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving

Квалификационные критерии 4. Размещение POSM All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment
are at the sole discretion of the distributor / retailer

Само- обслуживание:
Обязательно
В первую очередь размещаем полочные брендированые системы
(i.e. shelf-trays, shelf-strips, defenders, etc.)

Торговля через прилавок:
Рекомендуется
Любые типы ПОСМ!

Аптеки:
Обязательно
В первую очередь листовк и буклеты

Детский магазин:
Рекомендуется
Любые типы ПОСМ!

Слайд 14

Квалификационные критерии

5. ЗОЛОТОЙ Check-Out
Магазины Самообслуживания не могут быть ЗОЛОТОМ без Golden Check-Out,

Квалификационные критерии 5. ЗОЛОТОЙ Check-Out Магазины Самообслуживания не могут быть ЗОЛОТОМ без
но могут получать бонус за “Golden Check-Out”.
Исключения – если магазин самообслуживания не продает через прикассовую зону вообще ни чего (например АШАН), тогда он может быть классифицирован на ЗОЛОТО (по согласованию с SPOC UM)

All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer

Само- обслуживание:
ОБЯЗАТЕЛЬНО!
70+% от активных касс минимум 11 крючков:
9 - Gillette
Gillette станки и картриджи 4
Gillette одноразовые станки 5
2 - Oral-B

Торговля через прилавок:
ОПЦИОНАЛЬНО!
При наличия в магазине 3х и больше кассовых узлов
70+% от активных касс минимум 11 крючков:
9 - Gillette
Gillette станки и картриджи 4
Gillette одноразовые станки 5
2 - Oral-B

Аптеки:
Не используется!

Детские магазины:
Не используется!

АЗК, Интернет магазины :
Не используется!

Слайд 15

9x4/36 hooks

6x4/24 hooks

4x3/12 hooks

Right check-out. Стандартное оборудование

4x5/20 hooks

4x5/20 hooks

3x3/9 hooks

9x4/36 hooks 6x4/24 hooks 4x3/12 hooks Right check-out. Стандартное оборудование 4x5/20 hooks 4x5/20 hooks 3x3/9 hooks

Слайд 16

ЗОЛОТОЙ Check-Out

ЗОЛОТОЙ Check-Out

Слайд 17

Квалификационные критерии

ИТОГО
Все или ничего!

All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving

Квалификационные критерии ИТОГО Все или ничего! All decisions on pricing, promotion, distribution,
are at the sole discretion of the distributor / retailer

Слайд 18

ГСП мотивация для клиента

- Есть возможность трансформировать скидку для Аптек и

ГСП мотивация для клиента - Есть возможность трансформировать скидку для Аптек и
Детских магазинов в отсрочку до 5-ти недель (по согласованию с директором филиала).

Слайд 19

ВАЖНО!

Квалификация на ЗОЛОТО на уровне магазина!
Обязательное условие - Клиент должен подписать договор;
Если

ВАЖНО! Квалификация на ЗОЛОТО на уровне магазина! Обязательное условие - Клиент должен
у клиента разные типы торговли и он грузится на склад, он может получить средневзвешенную скидку или минимально возможную;
Если одна из торговых точек клиента дисквалифицирована, клиент не получает фонд целиком;
Точка доставки квалифицирована по дистрибьюции, но все торговые точки, которые грузятся из точки доставки, должны пройти квалификацию;
Каждая торговая точка должна быть посещена ПСР минимум 1 раз/месяц!

All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer

Слайд 20

Автоматизация

All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the

Автоматизация All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at
sole discretion of the distributor / retailer

Квалификация/дисквалификация клиента происходят автоматически!
Store checks через PDA(планшеты) для каждого магазина (нет store check = нет фонда);
Автоматический анализ квалификационных критериев на каждом магазине во время визита. Контроль уровня скидки для клиента!
Полная автоматизация отчетности по ГСП – без ручных действий.

Имя файла: Программа-ГСП.pptx
Количество просмотров: 29
Количество скачиваний: 0