Программа ГСП

Программа ГСП
Золотая программа – это программа развития совместного бизнеса Сав Сервиса с клиентом.
Качество важнее чем количество
Наша цель покрывать ГСП торговые точки делающие 85% объема канала традиционной торговли
Дифференцированный подход по типам торговли
Фокус на представленность

Участники
Все клиенты, которые примут решение принять участие в программе и выполнят квалификационные критерии ГСП, за исключением:
ОПТ
КБД клиенты
National клиенты
Клиенты классифицированные как “Others” & “Specialty”
Но
Розничный объем опта – по согласованию с начальником отдела продаж может принять участие в ГСП программе .
All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer

Участники
15 типов торговли канала «Традиционная торговля»:
"Магазин товаров первой необходимости / Convenience store"
"Большой магазин шаговой доступности / Large Traditional"
"Открытый рынок / Open Market"
"Большой хозяйственный магазин / Large home improvement"
"Большой детский магазин / Large Baby"
"Большой минимаркет / Large Minimarket"
"Большой магазин бытовой химии и парфюмерии / Large Beauty"
"Малый магазин бытовой химии и парфюмерии / Small Beauty"
"Большая аптека / Pharmacy Large"
"Малая аптека / Pharmacy Small"
"Малый магазин шаговой доступности / Small Traditional"
" Интернет магазин с центром выдачи / Brick & Click e-commerce"
"Малый минимаркет / Small Minimarket"
"Малый хозяйственный магазин / Small home improvement"
"Малый детский магазин / Small Baby"

Участники
Критерии для включения в ГСП:
Отгрузки на отдельное юр.лицо
Точка доставки – розничный магазин (склад c наличием розничного магазина)
Но мы хотим видеть в ГСП программе только тех клиентов-оптовиков, которые оказывают сильное влияние на традиционную торговлю в регионе.
All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer

Типы
Золотых магазинов
Золотой магазин (Традиционная торговля)
Kiosk
Золото +
(Современная торговля)
Золотой клиенты
KBD клиенты
National клиенты
Само- обслуживание
Торговля через прилавок
Аптеки
Детские магазины
Классификатор
АЗС-Інтернет
Магазини

Квалификационные критерии
Дистрибьюция
Точка отгрузки:
Необходимо за 3 месяца:
Купить не менее 80% A-list для данного канала
Купить 100% Общей дистрибьюции для канала
Магазин:
На ежемесячной основе:
Если Точка отгрузки квалифицирована на ГСП
Наличие на полке 80% (CSKU) от общей дистрибьюции для данного канала.
Критерие в программы нацелены на то, что бы поддерживать у покупателя максимально высокий интерес к бизнесу клиента:
* - Если в ассортименте заказчика полностью отсутствует, какая либо категория (нет ни одного СКЮ других производителей в категории и ни одного СКЮ P&G) то:
1. Цель по Power SKU сокращается на количество СКЮ в этой категории. Цель по Общей Дистрибуции не меняется.
2. Цель по доле на полке, на отсутствующую категорию, не ставиться.

Дистрибьюция

Квалификационные критерии
Долі GSP

Квалификационные критерии
Долі GSP +

Квалификационные критерии
3. Дисплеи
Если нет рекомендации по наполнению Золотого дисплея, на дисплеях необходимо размещать (по приоритету):
Промо предложения (вкл. TPRs)
Инициативные SKU’s (новинки, SKU с Media поддержкой)
Доля в дисплеях считается по всем категориям в которых мы играем!
All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer
Само -обслуживание:
Каждый месяц >50% общей доли в дисплеях, но не менее одного
Торговля через прилавок:
Каждый месяц >50% общей доли в дисплеях, но не менее одного
Аптека:
100% Касс с доп. выкладкой BAM+Oral-B –
не обязательно
Детский магазин:
Каждый месяц >50% общей доли в дисплеях, но не менее одного*
* - Если нет места под дисплей – Диспенсор под салфетки по согласованию с SPOC UM

Квалификационные критерии
3. Дисплеи
Меню ГСП дисплеев:
+ любые другие категорийные дисплеи.
All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer

Квалификационные критерии
4. Размещение POSM
All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer
Само- обслуживание:
Обязательно
В первую очередь размещаем полочные брендированые системы
(i.e. shelf-trays, shelf-strips, defenders, etc.)
Торговля через прилавок:
Рекомендуется
Любые типы ПОСМ!
Аптеки:
Обязательно
В первую очередь листовк и буклеты
Детский магазин:
Рекомендуется
Любые типы ПОСМ!

Квалификационные критерии
5. ЗОЛОТОЙ Check-Out
Магазины Самообслуживания не могут быть ЗОЛОТОМ без Golden Check-Out, но могут получать бонус за “Golden Check-Out”.
Исключения – если магазин самообслуживания не продает через прикассовую зону вообще ни чего (например АШАН), тогда он может быть классифицирован на ЗОЛОТО (по согласованию с SPOC UM)
All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer
Само- обслуживание:
ОБЯЗАТЕЛЬНО!
70+% от активных касс минимум 11 крючков:
9 - Gillette
Gillette станки и картриджи 4
Gillette одноразовые станки 5
2 - Oral-B
Торговля через прилавок:
ОПЦИОНАЛЬНО!
При наличия в магазине 3х и больше кассовых узлов
70+% от активных касс минимум 11 крючков:
9 - Gillette
Gillette станки и картриджи 4
Gillette одноразовые станки 5
2 - Oral-B
Аптеки:
Не используется!
Детские магазины:
Не используется!
АЗК, Интернет магазины :
Не используется!

9x4/36 hooks
6x4/24 hooks
4x3/12 hooks
Right check-out. Стандартное оборудование
4x5/20 hooks
4x5/20 hooks
3x3/9 hooks

ЗОЛОТОЙ Check-Out

Квалификационные критерии
ИТОГО
Все или ничего!
All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer

ГСП мотивация для клиента
- Есть возможность трансформировать скидку для Аптек и Детских магазинов в отсрочку до 5-ти недель (по согласованию с директором филиала).

ВАЖНО!
Квалификация на ЗОЛОТО на уровне магазина!
Обязательное условие - Клиент должен подписать договор;
Если у клиента разные типы торговли и он грузится на склад, он может получить средневзвешенную скидку или минимально возможную;
Если одна из торговых точек клиента дисквалифицирована, клиент не получает фонд целиком;
Точка доставки квалифицирована по дистрибьюции, но все торговые точки, которые грузятся из точки доставки, должны пройти квалификацию;
Каждая торговая точка должна быть посещена ПСР минимум 1 раз/месяц!
All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer

Автоматизация
All decisions on pricing, promotion, distribution, assortment and shelving are at the sole discretion of the distributor / retailer
Квалификация/дисквалификация клиента происходят автоматически!
Store checks через PDA(планшеты) для каждого магазина (нет store check = нет фонда);
Автоматический анализ квалификационных критериев на каждом магазине во время визита. Контроль уровня скидки для клиента!
Полная автоматизация отчетности по ГСП – без ручных действий.