ПРОМОФАРМ

ПРОМОФАРМ – это:
Компания «ПРОМОФАРМ» - специализированная маркетинговая компания, входящая в холдинг «ПРОТЕК».
Представляет полный спектр услуг в сфере управления торговыми марками на фармацевтическом рынке России.
Профессиональная команда региональных менеджеров и медицинских представителей (МП) во всех ключевых регионах России.
Широкая клиентская база врачей-специалистов и аптечных работников.
Мониторинг продаж и деятельности медицинских представителей с использованием электронной системы территориального менеджмента ETMS (CRM) Dendrite Web Force.

Наши основные партнеры
Наши клиенты - это лидеры фармацевтического бизнеса, заинтересованные в выводе и поддержке своих продуктов на рынке России.

Визиты к врачам
Визиты в аптеки
Научные конференции
Реклама в СМИ
Регистрация продуктов
Акции стимулирования
сбыта
Сфера услуг Промофарм
Изготовление
POS-материалов
Формирование
маркетинговой
стратегии
Работа с
лидерами - мнений
ПРОМОФАРМ
ФАРМРЫНОК
Дистрибьюторы
Аптеки
Врачи
Минздрав
Производители
ЛПУ
Rent-a-rep

Отдел маркетинга
Сбор маркетинговой информации
Формирование маркетинговой стратегии
Ценообразование
Определение каналов дистрибьюции
Планирование визитов
Акции стимулирования продаж
Реклама и PR
Интернет-продвижение
Участие в научных конференциях
Внедрение инновационных маркетинговых приемов и методов
Постоянная обученная команда
З/п на уровне западных компаний + соц.пакет
Современное оснащение (ноутбуки, мобильная связь, автомобили)
Ежеквартальные региональные сборы
Ежеквартальные обучающие программы с аттестацией по Campaign Book
Планирование визитов на месяц вперед, отчет по результатам ежедневно
Field Force

Региональное деление – 7 федеральных округов
Региональное присутствие – 41 город
2 бизнес-юнита, штат МП – 102 человека
Штат медицинских представителей

Компания, планирует выход на рынок
Компания имеет большой продуктовый портфель
Компания стремится увеличить рыночную долю
ПРОМОФАРМ – когда…
- Нет собственной команды
- Максимальный эффект при минимальных ресурсах и рисках
- Много ТМ из различных фарм. групп
- Сосредоточить ресурсы на фокусной группе ТМ
- Необходимо поддержать продажи «прочих» ТМ
- ТМ, «выбивающиеся» из портфеля – требуют посещения «непрофильных» врачей
- Усилить работу собственных сотрудников
- Сезонный фактор
- Быстрое реагирование
6

Сокращение расходов
Направленность собственных сил на фокусные ТМ
Контроль за затратами
Доступ к передовым технологиям
Скорость выхода на рынок
Высокое качество услуги
Снижение рисков
ПРОМОФАРМ – зачем…
8

ПРОМОФАРМ – сокращение расходов
9
ПРОМОФАРМ
Экономия расходов
на подбор, адаптацию,
обучение, мотивацию
персонала
Услуга ПРОМОФАРМ обеспечивает заказчику
экономию ~ 20-40%
операционных затрат
Экономия
административных расходов
(бухгалтерия, аренда,
связь, управление,
логистика)
При «портфельном»
подходе экономия
более 40%

ПРОМОФАРМ – высокий уровень услуг
13
ПРОМОФАРМ
Уникальный опыт
работы ПРОМОФАРМ
на фармрынке РФ
с 2002 г.
Широкий портфель
заказов с продуктами
в различных фазах
жизненного цикла
Четкие критерии
результативности,
эффективности,
экономичности
Успешные результаты
сотрудничества с
ведущими
производителями ЛС
Эффективное
маркетинговое
подразделение

Стоимость визита медицинского представителя в 2009г: от 7$ до 20$
В день: 12 визитов к специалистам и в аптеки в соответствии с Campaign book
Активная клиентская база 50.000 врачей, 12.000 аптек
Целевые группы врачей в клиентской базе:
Ответственность за конечный результат
Принципы формирования стоимости услуг Промофарм (1)
ОСНОВНЫЕ:
Гинекологи
Педиатры
Дерматологи
Гастроэнтерологи
Терапевты
Неврологи
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ:
Аллергологи
Лор
Урологи
Кардиологи
Наркологи
Эндокринологи
Ревматологи
Пульмонологи

1. Стоимость визита МП зависит от:
количества продуктов на визите
специализации врачей
2. Активность работы МП (количество визитов) зависит от:
конкурентного окружения
планируемого производителем объема продаж
целей компании - производителя по масштабам деятельности на территории РФ
3. Стоимость сотрудничества с OL, изготовление POS-материалов, акции стимулирования сбыта, интернет-проекты, ТV, пресса – рассчитываются и оплачиваются отдельно
Принципы формирования стоимости услуг Промофарм (2)

Пример проектов аутсорсинга (1)
Сиалис – препарат для лечение эректильной дисфункции (ЭД).
Визиты к целевым группам специалистов и trade promotion – ПРОМОФАРМ
Рекламная кампания и контроль проекта – Eli Lilly
Результат: достижение 24% доли рынка ЭД (аудит Фармэксперт).
Проект Сиалис
Эксклюзивная дистрибуция ЦВ Протек + аутсорсинг ПРОМОФАРМ

Охват визитами REPs врачей
В КАТЕГОРИИ АНДРОЛОГИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА (% от опрошенных)
Охват визитами REPs аптек
(среди всех брендов)
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей» 2004
Источник: Pharma-Q (Май 2004 – Ноябрь 2004)
Проект Сиалис
Пример проектов аутсорсинга (2)

Полный цикл аутсорсинга, включая производственный
(компания «СОТЕКС»).
Результат: Удержание доли брендов в растущих сегментах рынка.
Пример проектов аутсорсинга (3)
Проект «Санофи-Авентис»: Бактисубтил, Баралгин, Батрафен

Динамика продаж брендов
Батрафен, Баралгин М, Бактисубтил (аудит Фармэксперт).
Пример проектов аутсорсинга (4)
Эксклюзивная дистрибуция ЦВ Протек + аутсорсинг ПРОМОФАРМ

Форлакс - слабительный препарат.
Полный цикл аутсорсинга.
Результат: Прирост продаж – 33% (аудит Фармэксперт).
Продление жизненного цикла продукта на рынке.
Пример проектов аутсорсинга (5)
Эксклюзивная дистрибуция ЦВ Протек + аутсорсинг ПРОМОФАРМ
Проект «Форлакс»

Пример проектов аутсорсинга (6)
Полный цикл аутсорсинга (product re-launch).
Результат: 7% рынка противогеморроидальных средств за год (аудит Фармэксперт).
Проект «Препарейшн Эйч»
Эксклюзивная дистрибуция ЦВ Протек + аутсорсинг ПРОМОФАРМ

Пример проектов аутсорсинга (7)
Фамвир – лечение герпесвирусной инфекции.
Индивидуальный подход к выбору целевой аудитории.
Результат: Прирост продаж на 25% (аудит Фармэксперт).
Проект «Фамвир»
Эксклюзивная дистрибуция ЦВ Протек + аутсорсинг ПРОМОФАРМ

ПРОМОФАРМ – преимущества для клиентов
Полный комплекс услуг по управлению ТМ
Широкий охват целевых групп по всей территории РФ
Снижение затрат, уменьшение инвестиций в инфраструктуру
Снижение затрат на 1 визит при портфельном планировании
Доступ к уникальным технологиям
Прозрачность ведения бизнеса, предоставление регулярной отчетности, четкие критерии оценки результативности