Содержание
- 2. Алексей Осипенко Тренер, который зажигает! Тренирую риэлтеров с 2008 года (12+ лет). Клиенты: Миэль, Центури 21,
- 5. Whatsap 8(985)968-64-65
- 6. ПИСХОЛОГИЯ И ТЕХНИКА УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА Развитие уверенности в себе и позиции победителя. Методы активного поиска клиентов.
- 7. Что вы продаете?
- 8. - Почему важно продавать дорого свои услуги? - Какие проблемы возникают у риэлторов, которые продают дешево?
- 9. Сколько денег я зарабатываю клиенту? Идеология выгоды.
- 10. Ценность. Монетизация. ИТОГО: работая со мной, вы сможете сэкономить в среднем 1000.000 руб. Моя комиссия 500.000
- 11. Побуждение к договору Показать, что клиент платит вам не из своих денег, а из денег, которые
- 12. Беспричинная уверенность. Техника монетизации выгод.
- 13. Какие факторы влияют на формировании стоимости товаров и услуг?
- 14. Какие факторы влияют на формировании стоимости товаров и услуг? Стоимость сырья? Стоимость изготовления? Транспортировка? Наценка оптового
- 15. ПОРШЕ КАЙЕН или ФОЛЬКЦВАГЕН ТАУРЕГ? ……. Какая машина лучше: Алексей Осипенко www.gsl.su/realty/realty
- 16. Какие костюмы лучше: ОНЕГИН или ДОЛЬЧЕ И ГАБАННА?
- 17. Из чего складывается ваша стоимость.
- 18. Что особенного они знают и умеют, чего не знаете и не умеете Вы? Вы знаете риелторов,
- 19. Где рождается рыночная стоимость? Алексей Осипенко www.gsl.su/realty
- 20. В ГОЛОВЕ ПРОДАВЦА!!! Алексей Осипенко www.gsl.su/realty
- 21. МОЯ ИСТОРИЯ.
- 22. Тренинги по 3000 руб. дома для 5 человек за 8 занятий. Частные занятия 6 встреч за
- 23. Вилка цен на рынке риелторов
- 24. Упражнение Напишите цифру комиссии, которую вам легко назвать. 1
- 25. 2. Добавьте к ней сколько-нибудь, чтобы было возможно, но уже не уютно.
- 26. 3. Умножьте все это на 2, и представьте, как вы называете эту цифру клиенту. СКОЛЬКО?!
- 28. Часть 2. Монетизация. Монетизация – наглядная демонстрация, того сколько денег человек получит или сэкономит работая с
- 29. Как я поставил счетчики для воды! Стоимость установки 2 счетчиков 4500 руб. Стоимость усредненного расхода воды
- 30. Как я купил ЯМАХУ
- 31. ценность обучения Команда 10 чел. До обучения. За месяц. 1 чел. – 50000 руб. 10 чел.
- 32. За год X 12 = 1800000 руб. доп. дохода. Стоимость обучения 10 чел. от 50000 руб.
- 33. Свойство-Выгода-Монетизация Из каких частей состоит Ваша услуга? Что вы делает для клиента? Что клиенту дает каждая
- 34. Монетизация глобальная и мелочная Алексей Осипенко www.gsl.su/realty
- 35. глобальная
- 36. Подбор квартиры – 300000руб. Торг при покупке – 50000-200000 руб. Знание инвестиционных перспектив – 500000 руб.
- 37. Ценность. Монетизация. ИТОГО: работая со мной, вы сможете сэкономить в среднем 1000.000 руб. Моя комиссия 500.000
- 38. ВЫГОДА ДЛЯ продавца: РАБОТА НА ЭКСКЛЮЗИВЕ – ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ ОБЬЕКТА – РЕКЛАМА РИЭЛТОРОМ – ПОДГОТОВКА ОБЪЕКТА
- 39. Определение цены объекта
- 40. Реклама риелтора
- 41. Подготовка объекта
- 42. Показы риелтором
- 43. Работа на эксклюзиве
- 44. Ценность. Монетизация. ИТОГО: работая со мной, вы сможете сэкономить в среднем 1000.000 руб. Моя комиссия 500.000
- 45. Мелочная.
- 46. Пешком до метро – 90.000 за 5 лет.
- 47. Беспричинная уверенность Монетизация ИТОГ: Алексей Осипенко www.gsl.su/realty
- 50. Whatsap 8(985)968-64-65
- 52. Как вернуть клиента, который сказал Вам «НЕТ».
- 53. Категории отвечающих на возражения
- 54. Вспомните ситуацию, где вы слились, вернитесь и продолжите борьбу Алексей Осипенко
- 56. ПРОКАЧАЙТЕ ВОЗРАЖЕНИЕ Уточняющие вопросы – главный навык! Не говорите - СПРАШИВАЙТЕ
- 57. Это правильно
- 58. Это не правильно!!!
- 59. Дорого
- 60. Дорого
- 61. Возражение - препятствие на пути завершения сделки
- 62. Что мы не будем называть обработкой возражений. 5000 р. 3000 р.
- 63. 5000 р. 3000 р.
- 64. Категории возражений.
- 66. Возражения. У вас высокая комиссия Не хочу заключать эксклюзив. У меня есть знакомый риэлтор. Вы ни
- 67. Напишите на бумаге самые частые возражения 5 шт.
- 68. Алгоритм ответов на возражения Выслушать. Проверить, правильно ли вы поняли. Задать уточняющие вопросы. Сделайте комплимент возражению.
- 69. ПЕРУБЕДИТЬ НАДО
- 70. Выслушать. Негативная энергия ПАУЗА
- 71. Проверить, правильно ли вы поняли. 1. Приятно клиенту. 2. Вам понятно с чем работать. 3. Вы
- 72. Задать уточняющие вопросы. Почему это Вам кажется, дорого? С кем Вы нас сравниваете? Где вы сможете
- 73. Дорого
- 74. Сделать комплимент возражению ВНИМАНИЕ НЕ ОБЪЕКТУ ВОЗРАЖЕНИЯ, А ВОЗРАЖЕНИЮ или ВОЗРАЖАЮЩЕМУ Это очень важное замечание. Вы
- 75. Проверить на истинность/ложность возражения Отложим на пару минут разговор о….., остальное Вас устраивает? Предположим, это мы
- 76. Присоединиться Давайте вместе подумает, что с «этим» делать.
- 77. Ответить. Готовьте ответы. Собирайте ответы. Подводите людей при помощи вопросов к ответам.
- 78. Возражения. У вас высокая комиссия Не хочу заключать эксклюзив. У меня есть знакомый риэлтор. Вы ни
- 79. Переключить внимание. Переходите к обсуждению следующего вопроса или заключению сделки.
- 80. Техники россыпью Рефрейминг Бумиранг Смена роли клиента Дикобраз Дробление цены Наши плюсы их минусы
- 83. Не хочу заключать эксклюзив ПОЧЕМУ?
- 84. Не хочу заключать эксклюзив! ПОЧЕМУ?
- 85. Далее в рабочих тетрадях…
- 86. ПРИГЛАШАЮ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ 1. Руководители – построение системы обучения, продаж, заказ тренинга, выбор системы обучения.
- 87. Корпоративное предложение 2 тренинга онлайн по 2 часа. Закрепление. 30000 руб.
- 88. Темы на следующий раз. 1. Установление доверительных отношений. СПИН продажи. Уверенность. Позиция победителя. 2. Работа в
- 91. Whatsap 8(985)968-64-65
- 93. Скачать презентацию