Слайд 2
Нейминг — процесс разработки оригинального названия для бренда, товара или услуги.
Слово
naming дословно переводится с английского как «давать имя».
В российской практике между процессом и результатом ставится равенство, поэтому под неймингом понимают и само название.
Эффективный нейминг отлично запоминается и способствует продвижению бренда, раскрывает позиционирование и обещание бренда, помогает формировать долгосрочную лояльность за счет эмоциональной связи с потребителем.
Имя бренда должно подлежать регистрации в качестве торговой марки и быть эффективным.
Слайд 3
Критерии эффективности понятные и четкие:
раскрывать позиционирование бренда;
привлекать внимание потребителей;
запоминаться;
быть благозвучным;
не иметь негативных
ассоциаций или переводов в других языках.
Слайд 4
История нейминга
История развития нейминга неразрывно связана с ростом популярности маркетинга и рекламы.
Технологический прорыв XIX века привел к росту мощностей и увеличению объемов производства товаров, которые попадали на прилавки магазинов.
Единственная проблема состояла в однотипности продуктов и их низкой различительной способности.
Рядовой покупатель просто считал их идентичными.
Всплеск конкуренции и борьбы за клиента стимулировал становление маркетинга, рекламы и брендинга, а вместе с тем и нейминга, как основных инструментов продвижения товаров и услуг.
Интересные имена не были приоритетом первых бизнесменов, а потому они использовали свои фамилии для собственных фирм — Heinz, Miele, Nestle или Johnson&Johnson. Такой подход говорил о готовности производителя отвечать собственным именем за качество своей продукции.
В конце XIX века появляются другие примеры брендов, в которых акцент сместился на особенности продукта — Pepsi, Juicy Fruit и Ray-Ban.
Слайд 5
Исследователи рекламы и маркетинга отмечают, что американец Джеймс Уолтер Томпсона в 1900
году выпустил книгу, в которой речь шла о техниках рекламного продвижения и новых понятиях, как брендинг и нейминг.
Название и его сочетание с дизайном продукта рассматривалось в качестве определяющего фактора успешности продукта.
В середине XX века появились первые агентства, которые предоставляли брендинговые услуги, но полностью специализирующееся на нейминге лишь в 1981.
К тому времени интуитивный подход к разработке названий постепенно уступил место профессиональному, в котором учитывались филология и психология.
Слайд 6
Нейминг, как важный этап создания бренда
Создание нового бренда всегда начинается с анализа
конкурентной среды и рыночного окружения. Исследования помогают сделать выводы об особенностях сегмента и разработать гипотезы стратегии позиционирования бренда, составив пирамиду бренда.
В основе пирамиды лежит инсайт целевой аудитории.
Потребительский инсайт в брендинге — это мотив, который побуждает к покупке.
Качество товара, его уникальные характеристики или ценность для потребителей могут стать важным фактором.
Фактор, на котором базируется инсайт, должен найти отражение в названии, чтобы продукт был корректно позиционирован в сознании ЦА.
Профессиональное название акцентирует внимание на ключевые достоинства и делает бренд привлекательным.
Слайд 7
Разработка названия новой марки ведется для поиска правильной идеи, которая решит стратегические
и маркетинговые задачи, качественно дифференцирует бренд в конкурентном окружении.
Важность этапа состоит в последующем влиянии названия на успех бренда, его визуальные константы, коммуникационную платформу и tone of voice.
Неудачные ассоциации, низкая запоминаемость и излишняя сложность могу загубить даже самый перспективный проект.
Слайд 8
Нейминг и фирменный стиль бренда
Фирменный стиль устанавливает смысловое единство визуальных элементов, идентифицирующих
бренд.
Как и название, помогает выделить бренд в конкурентной среде.
Выразительность, универсальность и оригинальность айдентики увеличивает эффективность бренда продукта или услуги.
Целостное восприятие бренда невозможно, если название и фирменный стиль не обладают одним характером. Несоответствие приводят к отрицательному эффекту и могут оттолкнуть потенциального потребителя.
Слайд 9
К примеру, мужскому названию, в котором преобладают твердые согласные, не может подойти
излишне мягкие черты логотипа и пастельная цветовая гамма.
Фирменный стиль и нейминг работают вместе над созданием правильных ассоциаций и единством корпоративной идентификации, усиливают конкурентные преимущества и узнаваемость продукта или услуги.
Слайд 10
Нейминг и коммуникационная стратегия
Коммуникационная стратегия — это планирование социального взаимодействия с потребителями
и партнерами в выбранных каналах коммуникаций, которое способствует успешному маркетинговому продвижению бренда и формированию положительного образа.
Для сообщений используются медийные носители, каждому из которых отводится особая роль в продвижении бренда.
Коммуникационная стратегия является частью общего позиционирования бренда и базируется на тщательном анализе рынка, использует PR, рекламу и маркетинг.
Главная цель — увеличение продаж и создание правильного образа.
Слайд 11
Нейминг разрабатывается на основе инсайта, близкого целевой аудитории и потенциальным потребителям. Этому
сообщению должна отвечать и коммуникация бренда. Сообщение будет использовано для формирования креативной идеи и создания креативной платформы в рекламном продвижении. Важно подобрать соответствующий тон коммуникаций (tone of voice), и название имеет прямое отношение к характеру сообщений, поскольку отражает главные ценности компании или продукта, их позиционирование и философию.
Слайд 12
Нейминг и слоган, как основа идентификации бренда
Яркое название легко запоминается, но идентифицировать
бренд также помогает слоган.
Слоган — это верх мастерства профессионального копирайтера, выраженное в паре слов уникальное предложение компании и ключевой элемент коммуникационной стратегии.
Тиражирование слогана в нескольких каналах коммуникаций способствует его запоминаемости и формированию необходимых ассоциаций.
В процессе разработки названия и слогана следует придерживаться простого правила — будьте конкретными, говорите про свой бренд.
Цель слогана – передать философию компании или продукта, которая отличает их от аналогов, через краткое сообщение, легкое и запоминающееся. Покупатель стремится приобрести не столько продукт, сколько идею, возможность принадлежать к особой группе людей.
Слайд 13
Крупные бренды стали примерами того, как нужно выражать свое позиционирование в слогане.
Just do it ассоциируется только с Nike, а Think different неотделимо от Apple. В то же время фразу I’m lovin it ресторанов McDonald's можно использовать в любом контексте, а популярность обусловлена лишь агрессивным присутствием компании в повседневной жизни потребителей.
Слайд 14Классификация названий
Специалисты брендинга приводят собственные классификации нейминга.
В своей работе копирайтеры выделяют
следующие способы разработки названий:
Ассоциативный способ — использование конструкций и словесных сочетаний, известных частных имен или географических названий, которые вызывают ассоциации с объектом номинации и переносят на него свое смысловое значение. Часто такие слова многозначны и обладают глубокой семантикой.
Создание неологизмов — изменения и объединения морфемных структур слов. Неологизм представляет новое слово или выражение, которое может быть образовано присоединением приставок и суффиксов к корню слова, соединением целых слов или только их корней, созданием краткой формы слова, а также разделением целого слова на две части. Чаще всего неологизмы не имеют конкретного значения, но конструкции слов должны легко восприниматься потребителем.
Слайд 15Заимствование из иностранных языков — использование характерных особенностей других языков, для придания
слову дополнительных ассоциаций. Применяется чаще всего в банковских и промышленных сегментах, а также FMCG (товары повседневного спроса), где важно сделать акцент на качестве или стране происхождения продукта.
Фамильный подход — является разновидностью неологизма, представляет офамиливание слова, с помощью добавления к нему нового суффикса. Фамильный нейминг чрезвычайно популярен в FMCG-сегменте, поскольку вызывает у потребителя ассоциации с высоким качеством продукции и производства.
Слайд 16
Словосочетания — один из самых простых способов разработки нейминга, когда два самостоятельных
слова объединяются вместе в законченную смысловую конструкцию, чаще всего соответствует форме «прилагательное + существительное», но возможны разные подходы с сохранением благозвучия.
Тропы — стилистические фигуры и обороты речи, которые используются в переносном значении, чтобы нейминг приобрел художественную выразительность. Среди самых популярных примеров выделяются метафора, через которую выражают преимущества бренда, и перифраз, в котором заменяются части слова или меняются местами части конструкций.
Слайд 17
Рифмы и ритм — придание названию ритмичности повторением слогов, корней или окончаний.
Применяется редко, поскольку форма подходит далеко не каждому бренду.
Слайд 18
Этапы разработки нейминга
Профессиональная разработка названия независимо от позиционирования бренда и рыночного сегмента
проходит в несколько этапов.
Рыночные исследования — анализ рыночных условий и особенностей целевых аудиторий позволяет сформировать объективную картину сегмента и понять окружение будущего бренда, инсайт и потребности целевой аудитории.
Выделение критериев эффективности — результаты аналитических исследований помогут сформировать семантические, номинативные, ассоциативные, эстетические или иные особенности будущего названия.
Слайд 19
Составление списка классов МКТУ (международная класс-я товаров и услуг) — список содержит
45 классов товаров и услуг, в которых регистрируются новые торговые марки. Это важный этап для правовой защиты бренда. Чем больше выделяется классов, тем сложнее создание и регистрация нейминга.
Подготовка технического задания — проводится брифинг по результатам которого составляется подробный документ с указанием ключевых особенностей будущего бренда и пожеланий клиента. Техническое задание позволит брендинговому агентству качественно выполнить работу, а заказчик получает четкие критерии оценки выполненной работы.
Разработка вариантов — главный и самый креативный этап нейминга, в котором можно выделить несколько ступеней. Первая — мозговой штурм и генерация идей, после которых изучаются абсолютно все варианты вплоть до самых необычных. Вторая — фильтрация вариантов по соответствию маркетинговым задачам бренда, позиционированию, ценностям, УТП и другим важным параметрам. Третья — выделение группы подходящих названий. Все делается для того, чтобы разработать идеальный нейминг.
Слайд 20
Юридическая проверка товарного знака — платная проверка списка названий в базе зарегистрированных
товарных знаков. Кроме проверки в одном или нескольких классов МКТУ, также происходит поиск совпадений в сети интернет. Популярный бренд без регистрации все равно может помешать успешной работе развивающегося бизнеса.
Презентация вариантов и утверждение нейминга — названия, которые прошли предварительную юридическую проверку и могут быть зарегистрированы в соответствующих классах МКТУ, предоставляются клиенту на выбор. Содержание презентации включает подробное описание названия, его семантические особенности и преимущества.
Слайд 21
Проверка заявок и юридическое сопровождение — после утверждения услуги нейминга происходит проверка
заявок в Роспатенте для минимизации рисков получения отказа. Заявки подают каждый день, поэтому результаты первичной проверки нельзя считать актуальными, нужно проводить повторную.
Слайд 22
Всемирно известные бренды, история названий
Ray-Ban
Один из самых популярных брендов солнцезащитных очков и
оправ Ray Ban был основан в 1937 году, а его название является хорошим примером реализации уникального предложения продукта. Фирма Bausch & Lomb, которой принадлежал бренд, получила заказ от «Воздушных сил армии США» на разработку особой формы очков.
В то время технический прогресс позволил поднимать самолеты достаточно высоко, но кабины оставались открытыми, и пилоты испытывали сильный дискомфорт от замерших или слезящихся глаз.
Компания разработала уникальные очки из стали с солнцезащитными стеклами и назвала их «Авиаторы». Основное преимущество заключалось в способности блокировать солнечные лучи, что на английском звучит как «banned from the rays», а сокращение фразы стало названием Ray Ban. Пример модных военных вдохновил простых потребителей и очки быстро стали обязательным аксессуаром среди гражданских.
Слайд 23
Johnson & Johnson
Американская холдинговая компания, которая производит лекарственные препараты, санитарно-гигиенические товары и
медицинское оборудование была основана тремя братьями. Несложно догадаться, что они использовали свою простую фамилию для бизнеса. В период становления производств и бизнеса такой подход не был новаторским, но отмечал исключительную роль собственника в деятельности собственной компании.
До сих пор специалисты в брендинге используют «фамильный» прием при создании названий — это уникально, легко регистрируется и вызывает высокий уровень доверия у потребителей.
Слайд 24
Оценка эффективности нейминга
Разработка эффективного названия требует больших временных затрат. Процесс основывается на
анализе рынка и целевой аудитории, рыночной ситуации и исследованиях. Коммерческий успех определяют фонетические, психологические и семантические особенности названия.
Выделяется семь критериев, которым должно соответствовать название для признания его эффективным.
Формулирует позиционирование — слово или словосочетание должно соответствовать стратегическим особенностям и контексту бренда. Соответствие продукта сегменту вызовет отклик у конечного потребителя продукта или услуги. Продукт премиального сегмента должен избегать ассоциаций с более низкими ценовыми категориями и наоборот. Тоже правило распространяется и на B2B или B2C сегментацию.
Слайд 25
Благозвучно — легкое в произношении слово лучше запоминается и воспроизводится потребителем, а
значит упрощает процесс формирования эмоциональной привязанности.
Может быть зарегистрировано — для охраны своего бренда необходимо подобрать название, которое по закону защищается как товарный знак. Отсутствие препятствий к регистрации в выбранных классах МКТУ указывает на уникальность названия.
Не содержит двусмысленностей — игра слов, тропы и рифмы с одной стороны помогают создать оригинальное звучание с дополнительным значением, но с другой стороны могут быть двусмысленны и формировать отрицательные ассоциации.
Слайд 26Не вызывает ошибок в написании и прочтении — выбирайте легкое прочтение и
открытую фонетику. Сложное написание или произношение, которое генерирует ошибки в постановке ударения, никак не принесет положительных эмоций потребителю, клиентами, сотрудникам и партнерам.
Отличается оригинальностью — названию не обязательно резко уходить от устоявшихся в категории формант, но если сегмент полнится от схожих товарных знаков, то стоит выбрать более заметные и образные слова. Конкретику можно оставить для дескриптора.
Вызывает эмоции — одна из главных задач брендинга заключается в создании сильной эмоциональной связи между продуктом или услугой и потребителем.
Иначе бренд просто не будет запоминаться, а повторная покупка станет невозможной. Чтобы выделиться в информационном пространстве необходимо при помощи нейминга сделать бренд запоминающимся и удобным для клиента.
Слайд 27Адаптация названия под международный рынок
Перед разработкой нового бренда нужно четко понимать его
географию присутствия. В ситуации, когда прогнозирование представляется мало возможным, нужно быть готовым к тому, что отдельные рынки будут неправильно воспринимать компанию или продукт. Название может вызвать отрицательные ассоциации в разных странах как на уровне фонетики, так и семантики.
То, что хорошо продается в Испании, может вызвать смех и негодование у потребителя России. Маркетинг и брендинг знают много примеров, когда известные бренды адаптировали свое название для конкретных территорий.
Mr. Proper.
Известное чистящее средство от Procter & Gamble можно назвать настоящим рекордсменом по количеству имен — Monsieur Propre во Франции, Mr. Clean в Северной Америке, Mastro Lindo в Италии, Maestro Limpio в странах Латинской Америки, Don Limpio в Испании и Meister Proper в Германии. Для Великобритании и Ирландии имя меняется кардинально, и бренд продается с неймингом Flash, что меняет акцент с «чистоты» на «скорость и простоту» домашней уборки.
Слайд 28Rexona
Бренд антиперспирантов принадлежит международной компании Unilever, а значит география его присутствия очень
обширна и определяет количество разных названий. Rexona — это австралийское женское имя, которое означает «королевская грация» и создает ассоциации с чистотой и красотой. В Великобритании и Ирландии более известно как Sure (точно) и акцентирует внимание на надежности продукции, как и Shield в Южной Африке. На рынке США и Канады продается Degree (градус), а Япония почти не отличается от оригинала с созвучным ему Rexena.
Слайд 29Бонус: 20+ примеров продающих заголовков
Слайд 30
Зачем вам могут понадобиться примеры готовых заголовков? Вариантов несколько:
Для вдохновения и анализа
ниши.
Для поиска решений под конкретную задачу.
Для случаев, когда нужно сравнить свои варианты с чужими.
Слайд 31Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовки для главных страниц и разделов сайта
Главная
страница сайта дает общий настрой. И продающий заголовок здесь играет ключевую роль. Посетитель может не прочитать текст, но эти несколько слов должны его зацепить обязательно.
Пример продающего заголовка на главной странице сайта страхования, в котором опровергается основное недовольство клиентов страховых компаний – длительное оформление заявок:
Слайд 32Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовок в стихах для строительного сайта с
ярким призывом к действию. По сути, это уже даже не просто заголовок, а слоган:
Слайд 33Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Пример продающего заголовка для главной страницы рекламного
агентства. Сразу видно, главное здесь – люди:
Слайд 34Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Тот случай, когда слово «лучшая» подкреплено доказательством.
Такой заголовок внушает доверие:
Слайд 35Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовок кадрового агентства по подбору нянь ориентирован
на эмоциональную аудиторию – родителей. Он подкупает, ему верят, а значит, он работает.
Слайд 36Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Интригующий заголовок, хочется узнать, как именно можно
решить проблему бизнеса с помощью праздника:
Слайд 37Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
А вот пример заголовка, который не говорит
ни о чем: какие традиции у стоматологов считаются правильными, кто знает? Плюс, подзаголовок окончательно портит впечатление – все знают, что услуги стоматологов и так не из дешевых, а здесь еще и конкретное подтверждение этому факту:
Слайд 38Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Разделы на сайтах не менее важны. Продающие
заголовки в них ориентированы уже на более узкий диапазон ЦА и на конкретную категорию товаров или услуг.
Пример продающего заголовка раздела финансового сайта, составленный в виде вопроса, на который так и хочется узнать ответ:
Слайд 39Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовок раздела «Услуги» для компании, продвигающей сайты.
Продающим моментом здесь служит обещание удовлетворения основной потребности клиента – вхождение сайта в ТОП.
Слайд 40Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Пример заголовка для раздела салона красоты, из
которого сразу понятно какие услуги оказывают парикмахеры. Плюс, в нем прописана бонусная услуга, которая отличает от конкурентов.
Слайд 41Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Примеры заголовков для интернет-магазинов
Как правило, цепляющие продающие
заголовки в текстах интернет-магазинов чаще можно встретить в разделе новинок и акций.
Это связано с тем, что основные разделы обычно “заточены” под оптимизацию и редко меняются (смена контента влияет на позиции сайта), а вот в обновляемых разделах можно уже проявить креатив.
Слайд 42Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Пример продающего заголовка спортивного бренда. В разделе
говориться об использовании переработанного пластика в производстве обуви. Главная цель достигнута – читатель заинтересован:
Слайд 43Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовок раздела акций онлайн-магазина одежды, где процент
скидки говорит сам за себя:
Обычно в заголовках интернет-магазинов на первый план выходят либо конкретные цифры, либо выгода, либо креатив. Именно на этом стыке и стоит создавать заголовки.
Слайд 44Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Психология покупателя проста: человек ищет что-то необычное,
выгодное, и поэтому ему это нужно дать в первую очередь.
Яркий заголовок, в котором есть и ограничение по времени на действие скидки, и нестандартная скидка – 83%. Таким цифрам верят, а срочность заставляет людей совершать импульсивные покупки.
Слайд 45Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Нестандартный заголовок, ориентированный на любопытство покупателя. Плюс,
кнопка действия, нажав на которую попадаешь в каталог:
Слайд 46Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовок-провокация. Важно дополнять подобные заголовки кнопками действия,
иначе они не будут работать в полную силу:
Слайд 47Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Примеры продающих заголовков для Landing Page
В отдельную
категорию следует поставить посадочные страницы. Разные варианты заголовков для разных целевых действий.
Пример “сочного” лендинга с яркими заголовками от сети ресторанов быстрого питания:
Слайд 49Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
А вот ещё один «вкусный» продающий заголовок.
Правда, здесь уже продают не сэндвичи, а пиццу, в котором использовано очень хорошее слово «БЕСПЛАТНО». Оно цепляет многих и отлично увеличивает конверсию раздела:
Слайд 50Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовки для статей и блогов
Продающие заголовки для
статей? Разве так бывает? Да. В данном случае мы “продаем” читателю нашу статью. Мы обязаны так подать материал, чтобы человек совершил нужное нам действие. И в данном случае этим действием будет открытие статьи.
Пример заголовка статьи информационного портала, заголовок которой «играет» на страхе читателей: «Какая же опасность может быть в моем доме?».
Слайд 51Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Слайд 52Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовок, ориентированный на конкретную ЦА, которая ищет
решение своей проблемы.
Заголовок с «Как?» – один из самых популярных среди читателей. Заголовок из примера обещает решение конкретной проблемы владельцев кошек:
Слайд 53Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Провокационный заголовок. Умываются все (или почти все)
и каждый день. Неужели можно это делать неправильно? Рука так и тянется открыть статью и узнать:
Слайд 54Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовки для сайтов объявлений
Давайте рассмотрим всеми любимую
площадку Avito, на которой немало примеров отличных продающих заголовков. Как показывает практика, использование слов-усилителей часто играет на руку продавцам и вызывает интерес покупателей:
Слайд 55Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовок в этом объявлении пробуждает интерес и
подталкивает к действию.
Слайд 56Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Пример неудачного продающего заголовка. Пока не начнешь
читать пояснение, так и непонятно: строят люди колодцы, копают, продают или показывают:
Слайд 57Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Примеры заголовков для книг
Сколько книг на полках
современных книжных магазинов? Сотни? Тысячи?
По данным Российской книжной палаты, в 2018 году было напечатано более 98 000 книг.
Это значит, что в день выходит в свет около 200 книг. И как им выделиться среди прочих? Правильно! За счет продающего заголовка. Изучая обложки, читатель несознательно отдает предпочтение той, которая оформлена ярче и интереснее.
Здесь все так же, как и со статьями в интернете.
Слайд 58Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Сразу виден слог бывалого блогера. Книга цепляет
не только нестандартным фото, но и фразой, ловко выхваченной из контекста. Читателю хочется узнать: о чем она, и чем все закончилось:
Слайд 59Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
И еще один пример цепляющего книжного заголовка.
Есть конкретная проблема и есть конкретное решение с указанием конкретных сроков:
Слайд 60Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Этот заголовок интригует – хочется узнать, что
общего у мышей, черной дыры и Стивена Хокинга:
Слайд 61Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Неожиданный заголовок для книги, но, согласитесь, каждый
из нас хоть раз думал: «Все хреново». А если читатель узнает себя, он хочет прочитать дальше.
Слайд 62Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовок дает сразу понять о чем книга,
и предлагает определенный лайф-хак:
Слайд 63Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Примеры продающих заголовков для SMM
Рекламные записи в
соцсетях также требуют продвижения. И яркий заголовок – один из наиболее действенных способов выделить их в новостной ленте. Здесь работают все те же ключевые принципы, но есть и ещё один – краткость.
Люди захотят в социальную сеть, чтобы отдохнуть, поэтому навряд ли они станут тратить время на прочтение длинного заголовка.
Слайд 64Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Пример продающего заголовка для рекламной записи «Вконтакте»,
четко ориентированного на целевую аудиторию – родителей детей школьников:
Слайд 65Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовок для ВК с обещанием конкретной выгоды,
ориентированный на конкретную ЦА – родителей:
Слайд 66Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Еще один заголовок с конкретной выгодой и
призывом к действию:
Слайд 67Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовок из Инстаграм, который заинтересует тех, кто
пытается раскрутиться в соцсети:
Слайд 68Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Пример неудачного продающего заголовка для поста в
Instagram. Вроде бы и есть срочность, и подано все верно, но отказ от указания конкретного вида вакансии очень “размоет” целевую аудиторию. Люди просто не будут понимать, кого именно ищут:
Слайд 69Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
И снова пост из социальной сети «Вконтакте»,
где также для размещения заголовка использовано изображение. Дополнительный ход – призыв к действию:
Слайд 705 формул продающих заголовков
Примеры написания заголовков на основе формул
AIDA. Классический алгоритм продающего
текста, который смело можно использовать и для создания заголовков. Четыре пункта: внимание, интерес, желание, действие – работают безотказно.
Пример. «Завтра будет поздно! Запись на курс «Минус 20 кг за один месяц» продлится еще 1 час. Вливайся!».
Внимание подчеркнуто восклицательным знаком, а призыв к действию усилен ограниченностью во времени.
Слайд 715 формул продающих заголовков
Примеры написания заголовков на основе формул
Pain – Hope –
Solution. Дословно: «боль, надежда, решение». В этой формуле продающего заголовка автор играет на эмоциях.
Пример. «Заказчик не оплатил статью? 5 эффективных способов защиты авторских прав».
Надежда и решение здесь сливаются в одно утверждение: «защита авторских прав = гарантия оплаты».
Слайд 725 формул продающих заголовков
Примеры написания заголовков на основе формул
Before — After —
Bridge. Здесь необходимо использовать всеми любимое сравнение: «было – стало», и соединить их аргументами.
Пример. «Вчера мать-одиночка, а сегодня – ведущий инфоблогер. Как мне это удалось?».
Главное, здесь – правильно расставить акценты.
Слайд 735 формул продающих заголовков
Примеры написания заголовков на основе формул
«Удилище. Леска. Крючок». Суть
техники состоит в том, чтобы с помощью заголовка подцепить читателя на виртуальный крючок – бонус при покупке – с помощью удилища – вашего товара – и лески – аргументов.
Пример. «Ошейник для собак с GPS – купите до конца месяца и получите приложение для смартфона в подарок».
Бонус в этом случае – это бесплатное приложение, товар – ошейник, а аргумент – уникальная функция спутникового отслеживания.