Реклама как средство психологического воздействия

План лекции
Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора
Концепция рекламы как формы психологических воздействий
Гипноз
Внушение
Подражание
Заражение
Психология рекламы
Убеждение
Стереотип
Имидж
Механизм «ореола»
Идентификация
Технология «25-го кадра»
Рекламные шоу
Нейролингвистическое программирование
Социально-психологическая установка
Проблема моделирования психологической структуры рекламных воздействий
Психологическое манипулирование потребителем в условиях личных продаж
Этические проблемы психологических воздействий в рекламе

Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора
Многие авторы, рассматривая проблему воздействий в рекламе, особое внимание уделяют воздействиям
осознаваемым и неосознаваемым
а также детально рассматривают различия между воздействиями
рациональными, основанными на логике и убеждающих аргументах
нерациональными, основанными на эмоциях и чувствах.
и

Гуго Мюнстерберг считал, что крайне эффективными являются, главным образом, эмоциональные воздействия.
«Кто хочет властвовать над людьми, тот возбуждает у них надежду и страх, честолюбие и зависть, любовь и ненависть, тщеславие и гордость. Апелляция к чувству может разомкнуть уста преступника или грешника и добиться признания в тюрьме или в исповедальне, когда никакая апелляция к рассудку не привела бы ни к какому результату.
Для возбуждения эмоциональных состояний так же, как и для управления вниманием и рассудком, может быть выработана психологическая техника»
1 июня 1863 —
16 декабря 1916

Интеллектуальная рецепция
Люди имеют некую изначальную «способность духа» перенимать готовые мысли и суждения других мыслящих существ и давать этим суждениям возможность оказывать на них свое интеллектуальное действие.
Интеллектуальная рецепция всегда подкрепляется рецепцией сенсорной, то есть стимулами, которые воздействуют на органы чувств человека и вызывают в сознании соответствующие представления о достоинствах фирмы или положительных качествах товара. Создаваемые рекламой яркие впечатления закрепляются в памяти.
В. Wities

В конце XIX-начале XX века психологи уделяли большое внимание психологическим воздействиям в рекламе. Они искренне полагали, что с помощью внушения можно наладить сбыт товаров, например влияя на волю потребителя

Дж. Б. Уотсон на определенном этапе своего жизненного пути оставил научную психологию и начал работать психологом в рекламном агентстве. Он полагал, что люди действуют, как машины, и что их поведение в качестве потребителей можно контролировать и предсказывать, как и поведение машин. Он считал, что поведение потребителя необходимо изучать в лабораторных условиях и утверждал, что рекламные сообщения должны делать акцент не столько на содержании, сколько на форме и стиле, они должны производить впечатление прежде всего новым дизайном или образом. Цель рекламиста, по Дж. Б. Уотсону, состоит в том, чтобы заставить потребителя почувствовать неудовлетворенность товарами, которые он уже приобрел и стимулировать желание обладать новыми. Дж. Б. Уотсон был одним из первых, кто высказал идею привлечения знаменитостей для рекламы товаров и услуг. Таким образом, научный вклад Дж. Б. Уотсона в рекламный бизнес был весьма значительным '.