Результаты стажировки и представление кооперационного проекта

Managerfortbildungsprogramm des BMWi/ WAK-SH GmbH
Исходная ситуация и цели проекта
Сведения о себе/ Должность на предприятии и обязанности
Общая информация о предприятии
USP предприятия
Тема кооперационного проекта
Цели проекта / Кооперация
Логотип фирмы
Фото участника

Managerfortbildungsprogramm des BMWi/ WAK-SH GmbH
Результаты и опыт, приобретенный
благодаря индивидуальным
Пример
Переговоры на предприятии ABC
Расссматривались следующие вопросы
Результат: Продолжения переговоров не будет, т.к. не удалось достичь общности и согласия по вопросам 1, 2, 3.
Тем не менее, положительный вывод: очерчен более узкий круг потенциальных поставщиков, приобретен дополнительный опыт межкультурной коммуникации и ведения переговоров, расширились технические знания
Логотип фирмы
Фото участника

Managerfortbildungsprogramm des BMWi/ WAK-SH GmbH
Результаты и опыт, приобретенный
благодаря индивидуальным
Пример
Мои важнейшие выводы в отношении навыков и умений ведения переговоров (в широком смысле)
При подготовке к переговорам еще раз проверил, имеются ли необходимые цифры по собственному предприятию и можно ли их пояснить
Еще раз подправил презентацию собственного предприятия
Составил список вопросов для обсуждения на переговорах, продумал возможный диапазон свободы в принятии решений
Учитывал важность взаимовыгодных решений (win-win) (осознание важности этого аспекта)
Логотип фирмы
Фото участника

Managerfortbildungsprogramm des BMWi/ WAK-SH GmbH
Будущие стратегии реализации кооперационного проекта
В среднесрочной перспективе применение немецкого оборудования поможет сократить себестоимость за счет экономии энергии.
Тем самым наша продукция станет более конкурентоспособной.
Сотрудникам потребуется обучение по работе с новым оборудованием.
Найден немецкий поставщик — оптимальный партнер по вопросам монтажа, обучения и сервиса. Ему поручено подготовить коммерческое предложение.
Система управления качеством на родном предприятии требует принципиальной оптимизации.
Вывод на рынок более качественной (инновационной) продукции должен сопровождаться рекламной поддержкой.
……

Managerfortbildungsprogramm des BMWi/ WAK-SH GmbH
План вех проекта
Пример
Ознакомление руководства родного предприятия с результатами программы подготовки (включая переговоры) до... (дата)
Анализ поступивших предложений до... (дата)
Дополнительный анализ возможностей финансирования
Продолжение переговоров до... (дата)
Одновременно: создание предпосылок для ввода в эксплутацию нового оборудования (изменения в размещении оборудования, обучение обслуживающего персонала...) до... (дата)
Продолжение наблюдения за конкурентами на отечественном рынке... постоянно

Managerfortbildungsprogramm des BMWi/ WAK-SH GmbH
вывод
…
…
…