Российский стиль деловых переговоров

Российский стиль ведения коммерческих переговоров сейчас представляет весьма большой интерес для зарубежных предпринимателей, поскольку за последние годы контакты между ними и нашими бизнесменами резко расширились во всех областях и будут расширяться в будущем.
RUSSIAN
STYLE
Осторожность
Менее рискованный вариант
Ограничение инициативы
Реакция на предложение партнёра
Отсутствие собственных вариантов решений
Прочная позиция
Завышение требований
После длительных уступок происходит сближение позиций сторон
Компромисс рассматривается как проявление слабости
Ориентация на конфликт
Размер «пирога» известен, добиться для себя самого большого куска
Особенностью поведения российских участников переговоров, отмеченной американскими исследователями, является быстрая смена настроений и установок в отношении партнера: от крайне дружеского расположения до официального, исключающего любые личные симпатии.