Rothmans of London

''Бритиш Американ Тобакко'' — вторая по величине международная табачная компания с самой широкой географией деятельности.
Группа компаний «Бритиш Американ Тобакко» открыла свое представительство в России в 1991 году, а в 1994 году начала в стране собственное производство
В потрфеле компании такие известные международные марки как Dunhill, Lucky Strike, Vogue, Pall Mall, Kent, Viceroy, а также национальные марки, как например знаменитая российская Ява Золотая.
Информация о
BRITISH AMERICAN TOBACCO

Марки «Бритиш Американ Тобакко»

Запуск нового продукта
Rothmans Blue, Rothmans Silver, Rothmans Superslims Blue, Rothmans Superslims Silver: (Ротманс Блю, Ротманс Сильвер, Ротманс Суперслимс Блю, Ротманс Суперслимс Сильвер) Презентация промо-акции

Основное сообщение потребителю:
Новый Ротманс из Лондона: премиальное качество по отличной цене (всего 31 рубль)
Основное рекламное изображение:
Креативная идея:
Направление – Ротманс!

Ротманс Блю

Ротманс Сильвер

Ротманс Суперслимс Блю

Ротманс Суперслимс Сильвер

14
Контактов
В час
Попробуй сигарету нового Ротманса (KS или SS), получи спички*
Предложение для:
Курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 24 руб. + Viceroy, Alliance
Механика Промо «Выдача пробной сигареты»
Место проведения: Gr/Co & RRKA без торгового зала
* Внимание: Спички являются дополнительным инструментом мотивации, если потребитель сомневается в участии. Они не являются результативным контактом и выдаются исключительно вместе с сувениром - сигаретой
Каждый потребитель может принять участие в акции не более 1 раза в день

6
Контактов
В час
Обменяй свою пачку на пачку нового Ротманс (KS или SS), получи спички*
Предложение для:
Курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 24 руб. + Viceroy, Alliance
Механика Промо «Обменяй»
Место проведения высокотраффиковые места
* Внимание: Спички являются дополнительным инструментом мотивации, если потребитель сомневается в участии. Они не являются результативным контактом и выдаются исключительно вместе с сувениром - сигаретой
Каждый потребитель может принять участие в акции не более 1 раза в день

Купи 1 пачку
Ротманс (KS или SS) – получи зажигалку
3
Контакта
В час
2
Контакта
В час
Обменяй свою пачку на пачку Ротманс (KS или SS), получи спички*
Предложение для:
Курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 24 руб. + Viceroy, Alliance
Механика «Купи-получи», «Обменяй» или «Попробуй»
Место проведения: Gr/Co, RKA с торговым залом
Попробуй сигарету нового Ротманса (KS или SS), получи спички*
5
Контакта
В час
В случае отказа
В случае отказа
* Внимание: Спички являются дополнительным инструментом мотивации, если потребитель сомневается в участии. Они не являются результативным контактом и выдаются исключительно вместе с сувениром - сигаретой
Каждый потребитель может принять участие в акции не более 1 раза в день

*
Механика «Купи-получи», «Обменяй» или «Попробуй»
Место проведения: NRKA с торговым залом
Предложение для:
Курильщиков табачной продукции иных производителей дороже 24 руб. + Viceroy, Alliance

Небрендированный промо-планшет (для механики «Выдача пробной сигареты»)
Промо стенд (для комбинированной механики)
Промо материалы
Промо форма (для всех механик)

Промо форма
Важно!
Во время проведения промо необходимо носить аккуратную модельную обувь белого, синего или серого цвета (ношение спортивной обуви категорически запрещено)
Если на улице жарко, пиджак и кардиган можно снять
Состав промоформы:
Женская промоформа: Платье, шапка, сумка, знак 18+, пиджак
Мужская промоформа: Брюки, рубашка, галстук, фуражка, сумка, знак 18+, кардиган

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
НЕЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Курильщик в возрасте 18-40 лет
Целевая аудитория
Да
Нет
Курильщик марок табачной продукции иных производителей дороже 24 рублей + Viceroy, Alliance
Курильщик марок ВАТ кроме Viceroy, Alliance
Курильщик марок табачной продукции иных производителей дешевле 24 рублей
Да
Да

Основные марки табачной продукции иных производителей:
В ценовом сегменте от 24 руб, например
Bond, LD
Next, More, West
Winston, Chesterfield, L&M, Glamour, Style, Kiss, Marlboro, Muratti, Parliament и т.д.

Отчётность: Порядок сбора
В течение рабочего дня промоутер фиксирует кол-во выданных зажигалок, спичек и пачек* .
Промоутер передает супервайзеру для последующей передачи в агентство первичную отчетность:
По механике «Купи-получи»: фольгу с купленных пачек Rothmans
По механике «Обменяй»: фольга с выданных на обмен пачек Rothamns и пачки марок табачной продукции иных производителей, дороже 24 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки - 3)
По механкие «Выдача пробной сигареты»: пустые пачки Rothmans и фольгу с них
Супервайзер пересчитывает фольгу и пачки и сверяет с данными отчета.
Супервайзер передает фольгу и пачки* с отчетами в агентство.
Представитель БАТ сверяет кол-во собранных фольги и пачек* с отчетностью.
*Пачка марок табачной продукции иных производителей, дороже 24 руб. (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки - 3) или марок BAT: Alliance и Viceroy, а также пачки Rothmans (в механике «выдача пробной сигареты»)

Отчётность: Суммы по первичной отчетности
Пример:
Совершено 10 контактов с выдачей зажигалок + 5 контактов с обменом пачки + 40 контактов с выданными сигаретами:
10 контактов Х 1 фольгу + 5 контактов Х 1 пачку* и 5 контактов Х 1 фольгу Rothmans + 40 контактов / 20 фольг
=
17 шт. фольги с пачек Rothmans, 5 пачек* и 2 пачки Rothmans
Купи-получи: сумме количества снятой фольги с купленных пачек – для зажигалок
Обменяй пачку: сумме количества пачек конкурентной сигаретной продукции (с наличием внутри не менее 3 шт. сигарет) и равняться сумме фольги с выданных пачек Rothmans KS и SS
Выдача пробной сигареты: сумма пустых пачек Rothmans и фольги с них, деленное на 20
*Пачка марок табачной продукции иных производителей. дороже 24 руб. или марок BAT: Alliance и Viceroy (с минимальным кол-вом сигарет внутри пачки = 3)

ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ ПРОМОПЕРСОНАЛА (пример для механики «Купи-Получи»)
1. ПРИВЕТСТВИЕ И УТОЧНЕНИЕ ВОЗРАСТА (в случае сомнений)
2. УТОЧНЕНИЕ МАРКИ, КОТ. ЧЕЛОВЕК КУРИТ: ДЕШЕВЛЕ ИЛИ ДОРОЖЕ 24 РУБ, БАТ или конкурентские– СМ РАЗДЕЛ «АУДИТОРИЯ»
8. ВЕДЕНИЕ ОТЧЕТНОСТИ
3. ЗАНЕСЕНИЕ МАРКИ, КОТ. КУРИТ ЧЕЛОВЕК, В ОТЧЕТ
4. ПРОМОУТЕР ОБЪЯСНЯЕТ МЕХАНИКУ ПРОМО
5. ПОКУПАТЕЛЬ ПОКАЗЫВАЕТ ПРОМОУТЕРУ КУПЛЕННУЮ НЕВСКРЫТУЮ ПАЧКУ
И ЧЕК. ПРОМОУТЕР СНИМАЕТ С КУПЛЕННОЙ ПАЧКИ ФОЛЬГУ
6. ВЫДАЧА ПОТРЕБИТЕЛЮ СУВЕНИРА – ЗАЖИГАЛКИ ЗА ПОКУПКУ (СОГЛАСНО МЕХАНИКЕ)
Внимание! Один человек может участвовать в акции 1 раз в течение дня
7. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ПОЖЕЛАНИЕ ХОРОШЕГО ДНЯ / ВЕЧЕРА

Внимание! НЕЛЬЗЯ общаться к:
Несовершеннолетним
Промоутеры общаются с респондентами исключительно старше 18 лет и сами не подходят к потребителям, внешне выглядящим моложе 18 лет. Если респондент, чей возраст вызывает сомнение, подошел сам(а), промо-персонал должен попросить его предъявить документы, подтверждающие его/ее возраст (паспорт, водительские права, военный билет).
Беременным
Исключено общение промо-персонала с беременной женщиной, даже если она подошла сама.
Людям с детьми
Промоутеры не подходят к целевым потребителям с детьми и не общаются c ними, даже если те подошли сами, или вежливо отказывают им.

Рабочий день промоутера
Пересчет подарков, фиксирование количеств
Переодевание в промоформу, приведение себя в порядок
Проверька наличие значка 18+. Заметен, не закрыт волосами
Вы – лицо известной крупной компании!
Поддержите репутацию!

«Бритиш Американ Тобакко» -
крупная и успешная
международная компания,
а Вы – её лицо!
Вы непосредственно знаете потребителя
От Вас зависит его мнение о марке Rothmans
Увеличим узнаваемость марки Rothmans вместе
Двигайся вперед вместе с
«БАТ Россия»!

Улыбайтесь!
Говорите громко и четко!
Будьте вежливы!
Рекомендации: