Рыночный спрос

Условия формирования спроса
Доступность товара (место продажи);
Покупательская способность;
Определенная воля к покупке;
Соответствующая окружающая социальная среда.

Два встречных потока
Покупатели, испытывающие определенные потребности и намеревающиеся приобрести конкретный товар;
Производители (продавцы), готовые его предоставить по определенной цене.
Эти встречные потоки не всегда вступают в состояние равновесия.

От потребности к спросу

Спрос
Спрос - это количество товаров или услуг, которое покупатель готов приобретать по определенной цене за определенный период, независимо от того действует он рационально или под влиянием среды.

Зависимость между ценой и спросом
График спроса
P 1 и P 2 - цена
Q 1 и Q 2 - величина спроса
D – кривая спроса

Изменения в денежных доходах населения - рост при всех возможных ценах на них;
Изменения в структуре населения - старение населения, рост количества пенсионеров увеличивает спрос на диетическое питание, лекарства, медицинское обслуживание;
Изменения цен на другие товары, особенно на товары-заменители - рост цен на сливочное масло вызовет повышение спроса на маргарин;
Экономическая политика правительства - денежные пособия, выплачиваемые государством малоимущим слоям населения, увеличат спрос на товары, потребляемые этой группой населения;
Изменение потребительских предпочтений - под воздействием рекламы, моды и др.
Неценовые факторы влияния на спрос

Спрос на товары в количественном выражении изменяется обратно пропорционально изменению цены.
Во-первых, потому, что при снижении цены потребитель хочет приобрести больше товара (эффект дохода);
Во-вторых , товар при снижении цены на него дешевеет относительно других товаров и приобретать его становится относительно выгоднее (эффект замещения).
Закон спроса

Эффект дохода
Показывает, как изменяется реальный доход потребителя и его спрос при изменении цен на товары.
При снижении цены на яблоки в 3 раза, с 60 до 20 руб. за 1 кг., потребитель на свой постоянный доход в 6 тыс. рублей сможет купить не 10 кг, а 30 кг фруктов.

Эффект замещения
Показывает взаимосвязь между относительными ценами товаров и объемом спроса.
Снижение цен на яблоки, при неизменном уровне цен на другие товары означает их относительное удешевление по сравнению с грушами и другими плодово-ягодными продуктами. Потребитель начнет замещать относительно более дорогие фрукты более дешевыми яблоками, приобретая, например уже не 10, а 20 кг.

Закон спроса не действует
При ажиотажном спросе, вызванном ожидаемым повышением цен;
Для некоторых редких и дорогостоящих товаров (золото, драгоценности, антиквариат и др.);
При переключении спроса на более качественные и дорогостоящие товары (переключение спроса на экологические продукты).

Пример влияния неценовых факторов на спрос
При увеличении среднего дохода покупателей, при прочих равных условиях, кривая спроса D 1 сместится вправо вверх и тому же уровню цены Р 1 будет соответствовать возросший уровень спроса Q 2

Эластичность спроса
Понятие эластичности связано со спросом на товары или услуги в зависимости от их цены;
Мерой такого измерения служит коэффициент эластичности спроса;
«Эластичность может быть большей или меньшей в зависимости от того, сильнее или слабее возрастает приобретаемое количество товаров при данном снижении цен или в большей или меньшей степени падает при данном повышении цен» (А. Маршалл)

Уровень эластичности спроса
Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов меняется размер спроса на товар в результате, изменения его цены на один процент

Эластичность спроса
Снижение цены в точности компенсируется соответствующим ростом спроса, так что общая выручка остается неизменной, можно говорить о единичной эластичности спроса Е d = 1 (Спрос нейтрален).

Эластичность спроса
Трехкратное снижение цены привело к росту продаж лишь в два раза, и произошло сокращение выручки, снижение цены вызывает меньший рост спроса Е d < l (Спрос неэластичен).

Эластичность спроса
Снижение цены на 1% вызывает больший рост (3%) спроса, происходит увеличение выручки за счет роста спроса в больших масштабах, чем произошло снижение цены Е d > 1 (Эластичный спрос)

Степень эластичности спроса
Слабой эластичностью спроса характеризуются товары, объемы продаж которых снижаются при росте цен весьма медленно (товары первой необходимости - хлеб, молоко, сахар и др.);
Промежуточной эластичностью характеризуются товары, по которым существуют товары-заменители (например, кофе-чай);
Сильной эластичностью обладают товары, падение объемов реализации которых, вследствие роста цен, носит активный характер (новые товары, импорт).