Сбалансированное партнерство – ответ отраслевого сообщества на изменения рынка

В 2007 г. в крупных городах России бум широкополосного доступа сменится обострением конкуренции и падением доходности услуг сетевого доступа (снижение ARPU на 15 -18% в год)
Темпы роста абонентской базы в 2008 в 4 раза ниже, чем в 2005 году.
Москва,2004: СТРИМ
СПБ,2006: @вангард, Web Plus,TKT
}
>>>>>
Рынок Столиц близок к точке насыщения
Экспертиза рынка широкополосного доступа
По данным отчетов J&P

Вызов рынка
Требуются значительные усилия в борьбе за лояльность пользователей
Требуются новые подходы в решении задачи обеспечения роста/сохранения доходности услуг сетевого доступа
Требуются дополнительные инвестиции для внедрения технических решений, обеспечивающих мультисервисность сетевой инфраструктуры
Опыт международных проводных и местных мобильных операторов – основа стратегического планирования
Смена отраслевой парадигмы - причина ожесточенных конкурентных сражений. Курс на «Голубые океаны».

Прагматичный Абонент и
стратегические альтернативы Оператора
Что ищет Пользователь?
Свободы выбора и разнообразия предложения
Удобства и простоты получения/использования
Гарантий качества услуг и комфортного обслуживания
Что может предложить оператор сети?
Полный каталог услуг
«Одно окно»: (Single Point of Contact) и продвинутое абонентское обслуживание
Широкую полосу и гарантии качества доставки услуг
Широкая полоса абонентского доступа должна быть наполнена контентом под управлением Оператора или без его участия

Мультисервисность для Абонента
ADSL ? DOCSIS ? ETTH? FTTH? набор услуг
TV? WWW? Voice? Triple? Quadra? play “multiplay” (over IP)
VPLS? MPLS? VLAN/User? VLAN/service? SLA
Juniper? Cisco? Alcatel? Huawei? SLA
Оператор? Продюсер? Агрегатор? Партнерство
Развитие запросов Абонента -->
Новая среда бизнес взаимодействия для Оператора

Сбалансированное сервисное партнерство «3П»
Сервисный Партнер:
реализует прозрачную экономическую модель продажи дополнительных сервисов на базе операторской сети Провайдера в режиме разделения доходов и рисков
Провайдер (Сетевой оператор):
предлагает расширенный каталог сервисов, сохраняя/повышая ARPU, и повышает свою инвестиционную привлекательность, оптимизирует риски и расходы
Пользователь: расширяет свой опыт и возможности на основе использования расширенного каталога услуг

Сервисная платформа
Сервисная платформа «Netville» –
технологическое решение для агрегации, адаптации, пакетирования сервисов на базе собственного аппаратно-программного комплекса и открытых стандартов интеграции сервисов (SOA based) обеспечивает Оператору (Провайдеру)
Срочный запуск расширенного набора актуальных сервисов (до 10 единовременно) и предоставление абонентам динамичного каталога цифровых мультимедийных услуг
Масштабирование сервисного каталога и удовлетворение роста абонентского спроса
Управление услугами и загрузкой сети
Учет уникальных региональных предпочтений абонентов
Формирование новых «точек роста» (RGU) бизнеса – внятный сигнал инвесторам

Бизнес Оператора сегодня $$$
Портфель сервисов Оператора нового времени
$$$.......$
Новый горизонт бизнеса
Телефония
Интернет
КТВ
КТВ
Internet

Эффективная схема взаимодействия гарантирована системным подходом и стратегическим видением – концентрация на ключевых компетенциях:
Сетевой Оператор: Сетевая инфраструктура и Абонентское обслуживание, прием платежей
Сервисный Оператор: Агрегация/адаптация контента, технологическое развитие Сервисной платформы, актуализация каталога услуг
«Правильный» Сервисный Оператор –
понимает необходимость коммерческого участия Оператора сетевого доступа в доходах от потребления сервисов и контента третьих лиц
Сервисный оператор: «видовые отличия»
Разрабатывает и развивает Сервисную платформу в интересах Операторов сетевого доступа